第171章 第 171 章

省城市中心某个很旺的楼盘售楼处,年轻的售楼员拿激光笔在跟前的楼盘沙盘模型划来划去,向程心介绍:“我们这里总共9幢楼,每幢楼高25层,无4号楼无4号层无4号单位,顶层是双层复式。楼王是这一幢,两梯四户,户户座北向南,有入户花园。整个小区的绿化率达32%,容积率只有2.0。对面马路步行10分钟,这里,地铁5号线已经动工,大概2009年就会全线通车……五一之前付订金,送三万元的入伙大礼包……现在均价6500元每方,85至195方都有,大小家庭都可以找到合适的户型……”

话至此处,程心暗叫,尼玛,才6500元一方!

天知道十年后,这里楼价至少6万每方。

售楼员把该说的都说完后,程心笑道:“辛苦你了,我再仔细看看。”

“那好,程小姐有什么需要随时找我。”售楼员递给她一张名片,尔后去招待刚进来的潜在买家。

程心捧着几份楼盘的相关资料,对照着沙盘看了圈,再看现场摆放的户型沙盘,又抬头环顾整个售楼处的装修风格。

周末放假,有不少市民前来看盘询价,程心左边有一对中年夫妇指着沙盘小声议论,右边有一家三口在翻别的楼盘资料做对比。

程心静静站着,偶尔低头翻阅资料,像在认真考虑要不要入手一套。

忽然手机响,是程朗来电。

他问:“你还在那里吗?”

程心如实说:“还在。”

“那我过来找你?”

“不用,你忙你的。”

“我办完事了,不忙。”

程心坐程朗的顺风车时,大致说过自己此行的目的。程朗将她放下后就去附近办事,俩人并没约好忙完之后要怎样。而程心往下的计划本来就没有他的角色,她直说:“我等会还要去其它地方,来来回回挺麻烦的,你回学校休息吧,周末呢。”

程朗坚持:“我回学校也是闲着,你要做市场调研,也许我能帮上忙。别忘了,我是执大管院的小小讲师一名。”

程心叹笑。没必要花时间在这个问题上纠结,她说:“那随便你吧。”

挂掉电话,她看看腕表。原来她在这里呆了才三十分钟。程朗在附近办什么事?速度挺快。

没一会,程朗进来售楼处。他穿深蓝衬衫,配黑西裤与黑皮鞋,身形修长,脸上戴副黑框眼镜,容貌格外儒雅斯文。

一名售楼员带着专业笑容走向他,程朗往内指指,示意有约,婉拒了对方的招待。

他在沙盘前找到程心的身影,立即过去。

程心动了动脑袋,也看到了他。他笑着张唇,要说话,程心快他一步,将食指放至唇前,“嘘”了声。

程朗:“……”

他配合地噤声,不解地看着程心。

程心轻轻皱眉,凝着神似在聆听什么。

有怪声么?程朗跟着凝起神,全神贯注倾听四周。

可四周只有售楼员错落的介绍声,以及买家们断断续续的商议声,并没有奇怪的杂声,至少程朗听不出来。

所以程心在听什么?

程朗站在她跟前,低头研究她。她神情不变,专注依旧,脑袋一动不动,眼睛斜盯着某空处,长睫毛不时轻轻眨动,俏丽的脸蛋上没有半点笑容,严肃又认真,像在干大事。

程朗越看越觉得有趣。

过了好一会,程心松了口气,晃了晃头,似在放松神经。

程朗忍不住笑,低问:“你在练神功?打通任督二脉?抑或在集结人间灵气?”

程心:“……”

她往别处走动,低声告诉他:“我在偷听那些买家对这个楼盘的看法,他们在分析买不买的过程中,往往透露出他们最真实的需求。”

程朗:“啊,这也是你‘偷师’的功课之一。”

“当然。”

“这样偷听有点不雅,不如我回学校组织一次问卷调查?”

“没用的,人不到真正掏钱的时候,是不会说出,或者是,是不会明白自己的真正经济实力,与对产品的要求。问卷的参考意义不大。”

“哦?例如?”

“传说有个很出名的主题乐园,在开业前做问卷调查,当中一条,问消费者能接受乐园里一只印有图案的纪念杯子卖多少钱。选项有30元,50元,100元。很多消费者勾选了50元。但事实上,乐园开业后,50元一只的纪念杯子根本没有多少人愿意购买,因为消费者在真正消费的时候,才意识到自己只能接受30元的预算支出。也许他们的经济实力不够,又也许他们认为那杯子不值,总之就是不接受50元,与他们之前的问卷答案相反。”

程朗问:“你从哪里听来的?”

程心说:“你说的。”

他愣愣:“我说的?”

程心从头头是道中回过神,哑了。这是程朗说的没错,不过是上辈子的程朗,不是这辈子的程朗。

上辈子他们创业初期,经常通宵做方案,谈到定价问题时,程朗提到这个例子。

她哈哈两声掩饰窘态,硬掰:“啊我记错了,不是你,是经济学那个李教授说的哈。”

程朗看了她片刻,点头说:“对,是李教授,我上他的课也听说过。”

程心吃吃地笑,不接话了。

程朗体贴地将话题带回楼盘上,“那你在这里偷听偷师,有什么收获?”

程心马上应:“很多很多。不过思路有点乱了,不好说,我回去得写报告。”

俩人边说边绕售楼处逛了圈,一位年纪颇大的售楼员迎上来,笑道:“你们好,有需要帮忙吗?”

程心:“谢了不用,自己看。”

售楼员保持笑容,打量程朗与程心,说:“恕我多嘴,请问两位是准新人,准备置新房吗?”

程心与程朗:“……”

“不是,我们只是朋友。”程心说。

售楼员看向程朗。与冷静否认的程心相比,程朗沉默得有些不自然,眉梢处又有点儿窃喜。售楼员长长地“哦”了声,一脸“我懂了”,然后热情地对程朗说:“这位先生,你置业了吗?如果没有,赶紧的。有房了,娶老婆是分分钟的事!”

程朗:“……”

售楼员往他手里塞资料,一条龙介绍:“其实在我们这个楼盘置业,成家立室,是个一流的选择。你看,这里附近就是幼儿园与小学,以后生孩子了,至少九年不用愁读书问题。对了,你们婚后会跟父母一起住吗?”

程朗下意识地摇摇头,摇完之后,被自己惊呆。

售楼员笑眯眯说:“那就要个小户型,生一个要两房,生两个要三房。你们可以看看C户型,这户型有一个向阳的房间,很适合做BB房……”

售楼员不单嘴说,还拉程朗去看户型沙盘。

程朗无措了,回头向程心求救。

程心笑笑地看他,不仅没阻拦,还附议:“买吧买吧,有钱趁早买,楼价只会越来越高。”

售楼员:“说得对!先生你看,她都同意买,你快考虑考虑?五一前落订金有入伙大礼包送,我再给你打99折怎样?”

程朗对付着:“我想想。”

他见程心围着户型沙盘看,不禁问:“你觉得好?”

程心没抬头,拿手指着沙盘说:“这里做BB房不错,到时装修不能随便,最好风格可爱些的,孩子肯定喜欢。”

上辈子他们的房,就有一个非常可爱的BB房,墙身贴夜光纸,晚上关了灯,会看到满屋暗闪的星星与月亮。离婚时,程朗说把房留给她,她坚决不要……

程心收回思绪,说:“这个你要和太太好好商量了。”

她说前部分时,程朗以为她在说他与她的事,感觉很亲近熟悉,令他温暖。可她最后那句话,又将两人的距离甩至天涯海角。

程朗苦笑:“连女朋友都没有,何来太太。”

程心抬头看他,笑说:“总会有的,太太和孩子你都会有的。”

她说得越自然,这件事就与她越无瓜葛。

程朗听着她的祝福,无半点喜悦。

售楼员仍在旁边硬销,程心替程朗要了名片,勉强将对方请走。

这里逗留的时间够长了,该去下一个目的地。

离开售楼处,上了车,程心真心建议:“刚才的楼盘真的很不错很便宜,首付少利息低,大助你应该买一套,不动产保值之余还升值,十年后能翻十倍。”

程朗:“我现在比较需要一辆车。”

程心:“啊?车一落地就贬值,能跟房产比吗?你有买车那个钱,赶紧买房,别傻!晚一年涨一年,够你后悔的!”

程朗本来心有郁郁,见她替自己那么着急紧张,又缓缓舒坦了。

程心在副驾位灌输他买房的优势,口水花喷得起劲,手机响都不自知。

“你手机响。”程朗提醒她。

“哦。”程心翻出来接听。

来电是家里的座机号码,说话的是大妹:“大姐你几时回家?”

程心自实习后,除了清明节,没回过家。

她说:“看情况吧,实习累啊,懒得坐长途车。”

最怕晕车吐了。

旁边的程朗插话:“你要回家?我可以送你回去。”

程心应他:“太远了,不能麻烦你。”

给钱都不好意思,还不如自己打的。

大妹隐约听见程朗的话声,问程心:“大姐你跟谁讲话?”

程心坦道:“我前辈。”

“你们在做什么?”

“在开车,在路上,他载我。”

“哦。”

挂线后,大妹放好话筒,对来家做客,坐沙发上的郭宰说:“大姐不知道什么时候回来。她和前辈正在外面开车。”

郭宰脸色寡淡,“男的?”

大妹想想,点了点头。

郭宰看向别处,喜怒不明。出了会神,他站起来说:“那我走了。”

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