来了新部门一周了，与大家逐渐熟悉起来，也开始深入了解我所面对的工作，做为部门商务，主要负责商品的采购：与各供应商谈判价格、帐期和付款方式、以及要把好产品的质量关、售后质保等等的工作，繁锁却很重要。商务工作的好坏直接关系和影响到整个项目的利润。
这几天跟小闫和玲玲一起整理了一下产品线、了解和掌握了所售产品的规格型号和适用范围，以及配套的耗材和配件，绘图仪这块小闫帮了我很多，陪着我跑市场、做调研，去厂家实地查看，只有做到心中有数，才可能与供应商谈判时做到胸有成竹。
在与供应商谈判过程中，发现有一部分固定供应商价格咬的很死，张口闭口就说我和你们林总谈吧，以前的商务就是这个价格。态度轻慢，让人很是恼火。
我和爱林说，爱林告诉我有些最开始合作的供应商仗着开始创业的时候提供过赊欠业务，现在看公司发展大了，常倚老卖老，价格不让。连陈总也对他们有礼相待。林总也让他们三分。以前的商务拿了他们的回扣，被查出来辞退了。对他们，却不能不合作，他们照样趾高气昂。
林总说，让你看着办，早该给这些老油条的供应商点颜色看看了。
领导放话就行。商务工作最重要的一项内容就是采购到质优价廉的产品，价格下不来，商务体现出的价值也体现不出来。
我们销售的绘图仪，合作厂家主要是HP，厂家一直很牛叉，价格死活谈不下来，就这样也合作了很多年，据我调查，其它同类产品一台便宜大概五百元左右。和他们负责晋蒙区的崔总联系了多次，一直以各种理由和我打太极。
“崔总，您好，我是”一博“公司CAD部的商务徐苦霞。
”噢，你好你好，徐总。“
”不敢当，崔总，您今天有时间，咱们能见个面吗？
“哎呀，不巧，今天我马上要出差，一会儿上飞机，飞机上不能接电话，这样吧等我回来吧。就这样，再见”
这已经是崔总N次诓我了，一阵儿坐飞机，一阵儿坐高铁，一阵儿去北京，一阵儿上广州。连见个面都很难。真是犯愁。
倒是一些新谈判的几家供应商，无论价格还是帐期都谈的不错。刚刚接到联科公司的小安打来的电话：
”徐经理，您好，您要的价格表已经E-MAIL给您了，请查收“
”嗯，收到了，谢谢“
”以后每周一我都会即时告诉您市场行情、咱们这一行，有些配件都是外国进口，关税对价格也有很大的影响，这样配件一涨价，我们就被动，价格可能就会有浮动。
“没关系，提前讲清楚就行，我们也好给客户说。
”好的，徐经理，以前和你们的商务韩经理说过，她根本不听，您这通情达理的、对方恭维道。
“咱们不说以前了，以后有什么问题及时沟通吧、
”好的，徐经理。“
回来这些天，一直没时间和雅文聚，我忙她也忙。要不就是在电梯间打个招呼。那个林越倒是常常来接瀟瀟，见过他好几次，嗲嗲的瀟瀟故意在我面前挽着林越的胳膊耀武扬威的出去，林越倒是讪讪的，有点不自在。
有次玲玲正巧给我送来耗材型号一览表。冲着他们的背影，
”霞姐，看他们那德性。“
我笑笑。
”这会做的就是不如会说的，你看人家什么都不用做，每次来了厂家，和人家谈的热火朝天，好象她是领导似的。人家一问到正题她就答不上来了，支支吾吾的。昨天你不在，又急着给天森公司下单，让这姑奶奶赶紧下单，她还问我730绘图仪上用哪个型号的墨盒呢，我真怕她订错了，这么长时间了，连最基本的都不知道。林总也不知道怎么想的，让这样的人到我们CAD部来。”玲玲心直口快，想到什么就说什么。
“别说那么多抱怨的话了，快来和我看看这个72号黑色墨盒库存有没有了，现在环海公司搞活动，买五支送一支。
”嗯，我看看，这个属于常备产品，可以备“
”霞姐，你自己忙的四脚朝天也没人帮你，都一周了，天天加班，累的都瘦了。
“那不是正中下怀。
哈哈哈！
玲玲也是个关系户，但人家自己也努力，负责整个CAD部的耗材配件这块的销售。工作能力很强。其实关系不关系无所谓，有工作能力又努力就OK。
下班的时候已经是晚上八点半了，母亲打电话已催过N遍了。关电脑、关灯、关门。准备回家。
玲玲说我瘦了，好象确实是瘦了，美嘉带我去买的几身衣服穿在身上都有点松了。
电梯间已经没什么人了，叮，等下，有电梯门快关。
挤进电梯，“是你”，“是你" 相视一笑。又是那天在电梯间给我解围的男人。
电梯里只有我们两人。替我解过一次围，不打招呼说不过去。
“您好！
“您好，怎么下班也这么晚”。
“加班”
“现在这么拼的女孩可不多了。
”不拼不行呀，得养家糊口啊。不知怎么，在这个人面前，好想释放自己。
”那一定要好好注意休息"
“你看起来很累，林红这么压榨你们吗？他开玩笑的道.
”不是不是，林总人很好。您认识我们林总？
“老同学了，我是江枫，认识一下，在九楼办公。
”噢，您就是江总，我是徐若霞，现在林总这儿做商务。
重新认识一下互相的身份，但感觉好象神交已久。
下了电梯，“我去拿车，你等我一下送你”
“不用了，江总，我自己骑电动就可以了，还有，谢谢您那天替我解围。江总，再见。
哎。。。。。。
前两天坐公交，总是没法掌握上下班时间，出去做调研也不方便，前两天就借来萧琴不常用的电动车代步。
萧琴在我们这儿的一所甲级医院工作，原来是我家邻居，从小玩到大，上中学时她妈妈出车祸意外去世了，他爸爸常年在外地，没多久就给她转学搬走了。后来听说没多久，他爸爸就给她找了个后妈，还生了个小弟弟。这样的家庭，萧琴倒很乐观。学习优异，考上了省里的医学院，现在是一名实习医师，白大卦一穿 ，很是神气。医院在附近给她分配了个小单间方便她工作。
这么多年我们一直没断了联系，全凭书信往来。写信真的是一个很好的交流方式，想念，留恋，想说的话，报怨，高兴的事。我们全都跃然纸上，我俩的信件加起来都有一文件盒了。友谊，有时比其它都长久。
回到家中，灯光，热汤，关爱的目光。
一夜无眠。