第十六章 连横合纵

“两台看上去外形相若的智能手机,其中一台是苹果,另一台是……就拿lg的直板机来举例好了。比如,这么两台手机,都是3.5英寸、16:9的屏幕。但是,你以为lg直板机屏幕上的有效触控像素点分辨率,就和一样了么?完全不是一回事。

首先,在显示输出方面是严谨的矩阵点,而lg和别的牌子可能是菱形缺位排列的——那样可以比省掉一半像素点实现近似的显示效果。所以,理论上同样分辨率的lg菱形像素点屏幕只需要一半的显存就可以实现输出了。但现实中我们常见的问题是,手机软件的定制商不一定会为lg的菱形像素点屏定制一套输出算法,所以那理论上可以省掉的显存也就浪费了。

在输入环节,有可能苹果的电容触控屏精度并不是最高,而有些将来会用安卓系统的手机分辨率会高于苹果的触控屏;但是如果应用软件在做的时候,就按照苹果屏的有效控制分辨率设置了输入,那么其他更高分辨率的硬件指标就浪费了。而如果安卓手机系统的基本缺省设置被默认为一款少按键、触控为主的手机,而硬件研发商却上了一套带多按键甚至是全键盘输入的方案,这时候全键盘机型就要在输入转置上付出额外的性能冗余代价,造成我们平时所谓的‘卡’。

其实很多时候,手机卡并不是手机硬件性能不好,而是硬件和软件之间的适配优化不好。软件和系统为了兼容性,处处留冗余裕量,没法把硬件100%发挥出来。这就是为什么我们在打游戏的时候,同等显卡参数的x-box或者ps3游戏机表现远远比pc组装电脑性能好得多。”

顾莫杰用尽可能深入浅出的语言,把问题基本阐述清楚了,连叶敏茹这样的外行人都能听得懂。

吃完宵夜的顾莫杰抹抹嘴,叶敏茹立刻很有眼色地把盘子收拾了,一边还不确定地相询:“所以说,争夺谷歌安卓系统的‘默认机型’,就变得很重要了?注定了将来哪家的手机最容易把硬件性能的潜力彻底发掘出来?”

“没错,就是这个意思,你学得很快。”顾莫杰点点头,自顾自洗漱就寝去了。

……

第二天,又是一天艰苦的谈判。争夺谷歌“安卓默认机型输入/输出模式定义权”的战争依然进行着。谷歌方面公布了一些基础技术接口之后,反而开始置身事外,似乎可以看着硬件厂商们争相加价、靠砸钱来买断这个合作方的地位。

纯价格战是最痛苦的,htc、lg和初音三家之间相互争夺,轻松就把这个价码炒到了数千万美元。而魅族这种小厂已经退出了,只能选择在后面跟跟风。

顾莫杰倒不是出不起这几千万美元——他前几天给宝儿买s-m股份的钱,差不多也有花这么多了——关键是,这几千万美金砸下去,还不一定拿得下这个标准制定权。

苹果搞研发,花了整整20多亿美元。谷歌搞安卓的花费虽然少得多,但对合作商的期望显然不止分摊区区几千万。

必须换一个谈判方式。

下午散会之后,顾莫杰借机拦住了htc的老板王雪红。

“雪姨,咱中国人自己这么拼来拼去,让佩奇看笑话数钱,不太划算吧。”顾莫杰也不矫情,一句开场白都不说劈头就反问。王雪红年纪比他-妈还老,叫一声雪姨也算辈分正常。

王雪红显然对这种民族主义牌免疫,何况人家是台弯人:“你真这么想的?那初音智能退出好了,我拿到定义权之后,保证补你们两千万美金,作为对你们退出的补偿——如果不是看在你们有实力,一般人来抢我还不在乎。”

顾莫杰摆摆手:“不不不,雪姨你说笑了。”

王雪红顿时就冷下脸来:“这么说,你是指望我们退出了?笑话,我们htc做传统手机好歹有两年了。你们初音集团号称要做手机,结果呢,还不是倒腾了半年的上网卡。第一款手机,下个月才会正式上市送去东南亚吧。就这种资历……呵呵。”

顾莫杰示意对方稍安勿躁:“不要冲动,我觉得这个问题并没有什么好意气之争的,又不是只有两家里退出一家才能解决——我们完全可以先谈一谈各自的技术设想嘛。比如,如果你们htc拿到了输入/输出标准定义权,你们准备把安卓系统默认适配的硬件输入模式定义成什么样子呢?或者换个问法,你希望把第一款安卓手机做成什么样子?如果您的设想和我的类似,那我不是不能考虑退出,将来大不了在定义硬件的时候跟着你走就是了。”

面对对方的诚恳态度,王雪红倒是摆脱了意气之争,恢复到了就事论事的心态上。

历史上htc公司弄的第一款安卓手机,是htc-g1,是个侧滑盖的全键盘手机,而且那玩意儿是给某美国电信运营商定制的——htc公司的出货渠道始终是个短板,让它们不得不极端借重运营商合约机的模式。在产品研发商受制也很多。

王雪红沉默了一会儿,不得不直白地说:“目前来说,htc准备做的安卓首先是侧滑盖全键盘的模式。”

“那你们就默认把安卓的缺省输入模式定义成一款打字要靠全键盘、连触屏软键盘像素对应表都没有的货色?”

顾莫杰的这个问题很简洁,但是问得恰到好处:如果htc自己将来都会很快对输入和输出硬件喜好改弦更张,那么何必一开始让系统走弯路、去默认适配一个将来很快要被淘汰的输入模式呢?

而如果并不打算一开始就“把手机的硬件输入标准定义成自己即将要去做的手机”,那么抢夺这个第一枪的意义又有多大?

顾莫杰没有给对方犹豫的机会,见对方没有回答,他立刻继续跟上自己的组合拳:“如果是初音拿下输入规则定义权,我会定义一个缺省为最多3个主按键的纯触屏模式输入的系统——苹果只有一个主按键,简洁是简洁了,但是我觉得还是少了点,将来给app供应商商增加的工作量太大。

然后,显示、图像采样算法、音频采样算法我都希望大致上按照这些标准来行事——如果你们htc将来定义的东西能够做到这个标准,别太残次,那么你们拿走也不是不能谈的事情。”

王雪红想了想:“你是想和我协商一个双方都接受的标准?”

顾莫杰耸耸肩:“很多国标行标都是多家单位妥协制定的,这很正常。何况安卓的外部接口还是个世界性的标准呢。我知道你一开始希望我和你做上下游的产业配合,看不上我们初音能独力跑通全线——但是很快,过几个月你就能看到初音手机的表现了。我们的团队,软件支持,绝对是不在htc之下的。

何况,你手下不仅有htc,还有via(威盛电子),就算我和你在整机领域形成了竞争,也不会影响我和你在芯片组层面的上下游合作。何必搞得那么针锋相对呢。”

王雪红叹息了一声,扶了下眼镜:“那lg那些怎么办?”

“如果我们之间都能妥协出一个双方都满意的标准来,还怕lg那种小角色作甚?”

王雪红思之再三,觉得还是给顾莫杰留一点机会的好:“这事儿我回去要商量一下,不过为了表示合作的诚意,我们首先应该交换一份双方期望的技术定义内容的框架草案。”

顾莫杰一副浑不在意的样子:“这个没问题,我本来就没指望这么大的生意一次性谈成。具体的东西我让我秘书和你交换。”

……

和王雪红聊完,顾莫杰给叶敏茹电话交代了点事儿,后面的技术细节就交给下面的谈判团队去细抠了。

顾莫杰脑子里盘算着这事儿没这么快有结果,不如这几天先抽时间去把“火拳”游戏公司先收购了,也算是办掉一桩正事儿。

“火拳”的斯蒂文还算比较空,给顾莫杰约了次日下午的时间见面,对方公司的位置就在好莱坞市区。

连轴转了几天之后,突然档期空下来,让顾莫杰反而有些不适应。他照例一大早起来,洗漱整理一番,用过早餐,发现距离和斯蒂文约定的时间还早,没什么事情可做。

“要不走落日大道逛街进城吧,差不多一上午也就消磨过去了,也别叫车了。”顾莫杰如此一想,便回忆起三年多前,他和费莉萝第一次那天,两人就沿着落日大道,一直从洛杉矶市区走到比弗利山。

真是沧海桑田。他心中一暖,连女保镖都没有通知。

走到酒店门口,一群西装笔挺的古板身影堵在那儿,似乎在围着一个妹子。

如今刚刚才进入9月,夏天还没算过完呢,穿西服实在是一种比较奇葩的装束,所以很是扎眼,让人不得不注目。

顾莫杰抬眼看去,为首之人他也认得,正是这两天和他一起参加谷歌安卓计划谈判的另一家厂商——lg集团的具姸琼和具光谟姐弟俩。

lg集团的总裁具本茂膝下无子,只有两个女儿。可能是因为韩国人比较传统,所以具本茂不放心大女儿具姸琼继承企业,在04年的时候把侄儿具光谟从弟弟那儿过继过来,作为继子培养。这次和谷歌的谈判,老一辈的人并不懂智能手机,所以就没来,具本茂本着培养接班人,就把长女和继子派来了。

具姸琼、具光谟姐弟围住的那个妹子穿着一身清爽的连衣短裙,黑色直发,因为背对着顾莫杰,所以他也看不清对方面目,对方似乎是正要出酒店的时候,被人给堵了。

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