第五十七章 偷菜偷车偷奴隶

古勇将在车上喝了一口琴酒,回忆着说:

“我找到的那家创业公司,叫‘开心网’,是3月份刚刚成立的。到我自作主张把他们收购了的时候,只有48天的寿命——这估计是中国最短命的创业公司了,原本只是想拉天使轮投资的,结果天使轮就直接被大钱砸死全盘收走了。”

顾莫杰玩味地捧哏:“说说详细过程呗。”

“也没啥,就是当时正在收购校内网,顺路遇到的。那时开心网的创始人程炳浩正在找人风投,说天使轮要200万美元,就愿意让出10%股权——也就是说,1400万人民币,就值公司10%。然后碰到我,我就直接和他说,那我一次性给你1亿5,团队连公司一次性卖了吧。

他挣扎了下,我也用了点小手段,最终2亿之内就搞定了。因为钱不多,我就没和你汇报——毕竟收购校内网的成交价比预算低了不少,光靠预算和成交价之间的差额这点零头,就够收购开心网了。”

顾莫杰整理了一下思路,说道:“2个亿的小生意,是没必要请示了。不过你看上那个团队些啥呢?两个月的新公司,应该还不存在市场吧,最多只有团队和产品,你肯给2个亿,肯定是对方的团队和产品吸引你吧。”

古勇将笑着回答:“那是自然,我们本来就是要他们的产品嘛,又不指望他们的市场。‘开心网’这公司买过来,咱就没打算让这个网站继续活下去——把产品抠出来,移植到我们自己的产品里去,网站那个空壳子直接扔了就行。”

顾莫杰不禁调侃:“那一定是产品和团队非常吸引你了,不然你肯定不肯‘买珠扔椟’。”

古勇将丝毫不掩饰对自己手笔的自豪:“没错,你知道那个程炳浩是谁么?他做了5年的新浪cto!(技术总监),当年新浪博客产品的上线,就是他一手做出来的。哪怕qq空间背靠藤讯这么大的平台,做sns社区网站,也没新浪博客做得好。你说说,国内要再找一个做社区网站的技术人才,还有比他更好的选择么?

他刚好3月份才和新浪办完离职手续出来创业,就赶上了我们收人。对付这种一心自己当老板的人,要想笼络进来,多花点代价是没办法的事情,没有个上亿的好处,是扭转不了的。另一方面,也多亏初音这个平台如今已经比新浪好多了,人往高处走,他才考虑。否则光靠他那个才48天的空壳子公司,哪里能卖2亿。”

古勇将微微停了一下,又喝了一口琴酒,继续说产品的事儿。

“要说这个程炳浩,加上他一起挖出来的团队,做社区网站是真有一手。其实我们在反思的‘目前的社区网站互动性仍然不够’这个问题,人家早就想到了。别的不说,他们最核心的一个产品,我觉得咱就很应该借鉴:

他开发了一个叫‘开心农场’的社区游戏,网页的。种了菜之后一定时间会成熟,不仅可以收割自己的农场,还能偷其他空间好友的菜。这样互动一下子就起来了,用户登陆的频次也上来了。

除了正在研发的开心农场,他们还有两个只做了策划案、但是还没资金开发的游戏,目前停留在纸面上。一个叫‘好友奴隶买卖’,一个叫‘抢车位’。我大致看了一下定位,都是极尽一切能事,着眼于拼命提升已有注册用户的登陆互访频次的。

咱现在有了‘高用户、低频次’的校内网,要是再整合进来一些‘高频次、就差用户数’的产品,这个效果别说是1AA1大于2,就是1AA1大于5都有可能!你信不信!”

顾莫杰眼前一亮,几乎就要拍案叫绝。但是坐在迈巴赫上,没有案可以拍,只能是拍断腿了。

“信!怎么不信——多亏勇哥你眼光贼,我要的就是这个东西!有了校内网和开心网这两个极端,再加上买多玩送来的多玩游戏网这个游戏社区作为添头。咱要是用心整合一下,别说完爆掉马花藤的qq空间,就是爆了新浪博客都不是问题!不行,回到公司马上让他们出方案!去美国收购维尔福公司的日程再推迟半个月!先把这事儿给办了!”

……

得到古勇将一系列成功收购的喜讯,初音公司高层连五一长假都不放了。顾莫杰亲自召集了一些决策层,连夜加班加点开会,把资源整合的初步方向定了下来:

多玩游戏网这个游戏社区网站,和校内网、开心网之间跨度过大,不适合整合在一起。但是多玩游戏网也已经有几千万活跃ip访问了,扔了也可惜。所以直接保持现状就行,只要把董荣杰为首的多玩网技术团队抽调出去,加强到其他部门搞联合开发。

至于开心网,本来就是一个才成立了两个月的公司,产品都没做完。网站只有个没流量的空架子,扔了也不可惜,所以直接就废掉,缩减战线。

而校内网,将进行用户结构的大调整,然后直接改名,改成“初见网”。

有巨大注册用户量的社区网站,连名字都直接改了,这种事情在互联网圈子里也是很罕见的。但是放在“校内网”这个个案上,却完全没有人反对改名。

因为校内网这个名字太有倾向性了,很容易让不是大学生的群体被阻挡在外——历史上一年之后,校内网改名为人人网,也正是出于这种考虑。

所以,如今只不过是把校内网直接改叫‘初见网’,既增加了些网络邂逅的美丽遐想,也显得这玩意儿就是“初见空间”,同时还降低了名字带来的门槛错觉。

至于后世历史上的“人人网”这个名字,在本时空自然是胎死腹中,永远消失了。

改名之后,“初见网”的目标人群自然也扩大了,从单纯泥古不化地服务大学生,扩大到了服务所有都市白领——都市白领这个目标人群,原来是开心网创始人程炳浩定下来的,开心网的很多游戏制作也是瞄准了这个人群。现在开心网不在了,开心网的“遗愿”自然由‘初见网’继承。

至于第三部分的次要目标人群——广大网络游戏玩家,其实和大中院校学生是有高度重合的,初音方面会采取从多玩游戏网引流引导的措施,增加其用户基础即可。

很完美的方案。短短一个月之内,靠着巨额热钱的收购,顾莫杰就搭建起了一个可怕的社区网站生态,甚至用户人群规模不下于“初见”这个即时通讯软件本身!

用户黏性,即将爆棚!这几十亿花得太值了。

……

扩张的步伐,看着都晃眼;被广阔前景激励到嗨爆的人不少,但老成持重的观点在初音内部同样不缺乏。

coo叶维伦,就是此刻持重派的代表。他倒不是反对顾莫杰有钱就扩张,而是考虑到了初音集团的“外交态势”。怕顾莫杰扩张太快为公司竖起更多的敌人,把战火惹成多线作战。

所以,在五一加班的最后一天,顾莫杰拍板开完会之后,叶维伦还是喊住了他,有些话想说。

“阿杰,有一个问题你真的想清楚了么?在sns社区网站领域,如果我们光改组一个校内网,还可以解释为‘针对qq空间的防御性产品’。但是如果把开心网、多玩和其他后续板块再整合进去,那就不是一个防御性产品可以解释的了。我估计,在2年之内,我们就会威胁到目前新浪博客在国内sns社区领域的霸主地位。

此前新浪因为qq空间等一系列马花藤山寨产品的市场争夺,是倾向于反对马花藤的。而一旦我们异军突起,很可能导致马花藤和新浪之间迅速和解,反而一致来对付我们。这种风险你作为ceo不得不虑。

去年一整年,我们靠着一连串的新招,把马花藤利用体谅优势带来的竞争先手基本挡了回去,让‘初见’杀出了一条血路。这个过程中,我们的资金和市值始终只有马花藤的一半多而已。

上个月靠着初音娱乐ipo带来的一波暴涨,如今我们和藤讯的体量规模勉强抗衡了,估计到今年年底,初音集团和藤训的总市值会在伯仲之间。本来这是很值得庆幸地,可要是再惹一个新浪,将其变成我们的死敌,那马花藤又可以对我们保持三成以上的体量优势了。”

新浪,曾经的前三巨头之一(网易、搜虎、新浪),2000年互联网泡沫之前,在国内互联网界也算是叱诧风云的存在了。

如今尽管已经被后三巨头或者说后四巨头超过了,但是烂船还有三斤钉。靠着新浪博客等产品,新浪在国内的sns社区领域独占鳌头,在门户网站和电邮业务上也有一定竞争力,以2008年年中的现状而言,这个公司的市值大约也有八九十亿美元。

单纯从钱的角度来看,到今年年底,或许新浪的体量只有初音或者藤讯的四分之一甚至五分之一。但是商业合作不是简单的1AA1等于2,如果藤讯和新浪能够互补性地深度合作,其爆发出来的战斗力显然会有组队buff。

综合来看,到时候初音和藤训的战争,又会回到“二打三”或者“三打四”的弱势局面。

顾莫杰沉吟了一会儿,最终还是没有采纳叶维伦的担心。

“伦哥,你说的我会小心的,不过做生意不能光看别人盘面比你大就不挑战,那不是我的风格。”

“我就知道劝不住你,所以也没在会上说。我只是提醒你,扩张越快,是会树敌越多的。有时候为了更快解决一个敌人,说不定就会引进另一个敌人。”

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