第三十三章 思维圈套

只要人还需要进食,农业就不会消失,但会不断改变。个体户农民早已成为历史,如今都是农业公司雇佣工人配合科技进行农业生产制造。但凡是贸易就会产生中介,总会有需要通过中介保证贸易安全的个体户或者公司,阴天父亲创办的正是一家农业贸易中介公司。

口碑是中介的资本,有口碑才会有生意。阴天家的公司口碑不错,拥有几个长期合作的大客户,月度纯利润为十万块人民币左右。当然别人看到的只会是你生意兴旺的表面,并不知个中艰辛,这一行虽不被大集团,大企业放在眼里,但对于普通小城镇而言可是炙手可热的行业,竞争非常激烈。

竞争激烈还不算什么,最为致命的是担保。比如阴天他家公司在做一笔大单子时担保金额高达百万之巨,一旦交易过程中有一方失信,没有足够担保金额赔偿,那么他家的中介公司将会面临倒闭。杨志坚比阴天想象中要心狠手辣的多,利用这个弱点,不仅让阴天家的公司在短短数日内倒闭,还使他父亲李荣贵倾尽家财负债百万,试图将他逼入绝境。

公司没了就没了,阴天不在意,可现在不是公司没了这么简单,家中父母随时饿死街头,不能不管。深知这种事他那个没用的老爸没能力处理,阴天收到消息后立马赶车回家。

阴天的母亲陈丹丹正坐在家中沙发上低声抽泣,听到开门声以为是李荣贵回来,急忙站起来上前询问,但转身见到的却是阴天。她慌忙抹了抹脸脸的泪水,挤出一丝难看的笑容:“不知道什么东西飞进了眼睛,眼泪流个不停。怎么回家也不提前跟我说一下,我好买多点菜回来。”

“没有,就是过了一个星期生活费还没到账,所以就回来看一下,是不是发生了什么事?”阴天见母亲满脸泪痕,心痛万分,可脸上呈现的却是若无其事。

阴天的演技比他母亲强上万倍,陈丹丹根本察觉不到阴天已知明一切,更不知道她自己的演技有多么的拙劣,笨拙的解释道:“可能是你爸最近比较忙,所以忘了,我会叫他尽快打钱给你的了,你不用想那么多,放心的回去读书吧!”

“恩,那我回去了,记得让他给我打钱。”

“好,你只要安心读书就好,其他事不用管,你爸会处理好的。”

换作平时,阴天的母亲不仅不会急忙赶他走,还会极力劝他多住几天再走。即使阴天再怎么不愿意,至少也要一起吃顿饭他母亲才会放他走。这么反常的行为,别说是阴天,就算是普通人都能感觉得到有问题。阴天也不点破,若无其事的点头离开:“恩!知道了!”

老头子有那本事我就不用千里迢迢赶回来了,阴天一想起母亲红肿的双眼就怒火冲天,走出家门便抄起电话拨给李荣贵,对方一接通立即破口大骂:“王八蛋,扛不起就别学人家抗,你现在马上给我停止所有动作,回家告诉我妈公司的事已经处理好了。如果再让我看到我妈难过的样子,我就会让你哭到死为止。”

李荣贵连开口的机会都没有就被阴天挂断了电话,本就心生不满的他,更是怒火烧心,对着手机大骂:“王八蛋?谁tm才是王八蛋?让公司倒闭的不是我,让你妈难过的也不是我,百万负债老子都含泪扛下了。你现在竟然还好意思跑来骂老子,骂老子也就算了,tm,骂完就挂老子电话,这样的儿子生来做什么?气死老子找山拜吗?王八蛋!”

骂完一通之后,李荣贵回拨了阴天的电话,刚才还对阴天极度不满的他却变成担忧劝说:“不如算了吧!人家有权有势,我们玩不过人家的。”

“做好你的事,其他的你不用管。”

立体投影技术可以让远在天边的人显现在眼前,很多人都认为世界已无距离,会见、商谈完全不需要亲身相见。但也有很多人不这么想,阴天就是其中的一个。他认为正是因为科技发达,亲身相见才更显真诚可贵。

要见名人很简单,只要在他必经之地等待即可,但阴天不会这么做。谈判最讲究气势,低声下气,死皮赖脸的去见别人不是谈判,而是哀求。哀求在小说中的成功率高达百分之九十九,不管好人还是坏人,但在现实中低的可以忽略不计,除非对方很善良,即使对方很善良也会因众多因素降低成功率。

当身份差距巨大,层层推进法将是最有效的谈判方法。这个方法对别人而言可能很难,但对阴天却是轻而易举。从最底层办事的人入手,一层一层往上谈。最底层办事的人自然就是公司的几个大客户,这几人阴天熟得很,他们很清楚阴天的能力,本就被逼无奈的他们见到阴天亲自去找他们,都非常乐意为他引见上一层。上一层引见上一层,连续几层都没有太大的阻碍,花了三天时间便达到杨志坚的得力助手高阳这一层,也是最高层。

由于身份悬殊,你约他是求他,让他约你就是看得起你,两者的共通点都是低人一等,这对谈判相当不利。约在奢华的酒店需要付出大量金钱不说,还有高攀之意,小饭馆又被瞧不起,直接去见人家也是掉架子。

那要怎么做?最好的约谈地点非公园莫属,光是公园二字就能将两人的身份拉至平等线。公园的选择也很讲究,不能是出名人多的同时又要风景优美,清幽安静。

其实这样的公园有很多,只是名气太小不为人知,阴天足足花了三天时间才选中一个符合条件的公园。选好公园后就剩邀请对方这一步了,邀约很简单,说服高阳下一层的人替他发出邀约,这能令高阳对他刮目相看,进一步降级两人的身份差距。

一个风景宜人的小山坡,山坡之上有一座凉亭,凉亭之中的石桌上摆放着一盘已经摆好的围棋,一个年轻人惬意的坐在边上看着远处的风景。这个年轻人正是阴天,他不是要跟高阳下棋,而是谈棋,摆也不是什么千年残棋,只是随心所摆。

高阳来到凉亭,先是看了一眼目中无人的阴天,继而将目光转移到棋盘上。棋盘上每颗黑棋都被白棋重重包围

,纵横商界几十年的他一眼便知其中含义:“既然小兄弟有自知之明,那为什么还要找我谈?”

“棋盘上的黑棋虽被白棋包围,但棋盘之外已经没有白棋,而…”阴天从手边的棋盅里随手抓出一把黑棋洒在棋盘上:“黑棋多的是,只要我愿意,它可以散落在任何地方,白棋却做不到。”

“原来如此!不过…”从气的老板七窍生烟到说服数人层层推进,高阳以为阴天只是有些口才,见到他挥洒黑棋并说出一番别有深意的话后才知道这人并非只有口才这么简单,落座看着棋盘笑了笑:“黑棋经由你的手可以随意移动,但却无法令白棋移动半步,那散落的黑棋也就毫无意义。”

“是吗?”阴天看着高阳微微一笑,随手将一颗白棋反将过来,被翻转的白棋内有黑点:“如果是这样呢?”

“既然你那么有自信,那怎么还约我出来谈?”

“自信不是乐趣。”阴天将目光转向远处:“做自己想做的事才是乐趣。”

“小兄弟,有信心是好事,但狂妄自大只会得不偿失。其实最好的选择就已摆在你的面前,只要你做出正确的选择,我马上可以将你本来拥有的还回给你。”

“哦?”阴天面前有五颗独占一行的白棋,这五颗白棋与其他棋子相隔一行,明显与众不同,他将一颗黒棋放在这五颗白棋前面:“既然有强大的对手当然少不了强大的盟友,纵横商界几十年的你会不知道?还是说你以为年纪轻轻的我做不到,甚至想不到?”

见高阳盯着棋盘沉思,阴天给了他短暂的思考时间后,再道:“大门的钥匙就在我的手中,只要我愿意,随时都可以打开这道大门。”阴天将话说的很明了,杨雪就是他手中的钥匙,杨家这道大门他随时都可以打开。

高阳是个聪明人,聪明人最大的特点就是多虑,没有经过深思熟虑之前他无法立刻做出判断,所以他没有立刻回答阴天,而是凝视着棋盘继续思考。因为阴天强调自身优势,高阳再度沉思就会不自觉的从全方位演变成只从阴天的角度考量,单从阴天的角度去考量,只会将阴天的能力预设至最大推导结果,毫无疑问,结果绝对倾向于阴天,这就是阴天非常擅长的思维圈套。

不知落入阴天思维圈套的高阳,思考良久之后终于做出了决定:“我可以暂时将你拥有的全部还回给你,算是欠下我一个人情,将来要还回给我。”

“没问题!”阴天露出胜利的笑容,如果高阳是个普通人,他会很头疼,毕竟普通人站于高位都是死脑筋,对老板忠心耿耿。幸好高阳是个聪明的老狐狸,越是聪明的人,他布设的思维圈套就越有效。

高阳如果是杨志坚那种人,绝对不会落入阴天的思维圈套,不,应该说,他根本就不会应约而来。高阳既然来了就代表他有想法,他是个商人,商人的想法无他,仅有利益。见到高阳到来时,阴天就已有七分把握,成功,意料之中。

(本章完)

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