众人慢慢从惶恐中回过神来，再看陈海松多了几分敬畏，听他说得在理连连点头称是。
见震慑起到了作用，他继续大谈八路军的战果和实力，以安人心：“八路军打鬼子最有心得，追得64军仓惶逃走的潮汕日军被揭阳机场警备团、南澳守备旅一举消灭。打得余汉谋落荒而逃的21军104师团就被孙飞将军的粤东兵团一举全歼，连师团长都给活捉了。
整个粤东现在已经没有鬼子，潮汕地区登陆的日本陆海军近万人被肃清，包括20多架飞机、十几艘舰艇、几十门火炮、数百辆汽车成了我军战利品，四五千鬼子被押进山里修水电站、挖矿修路，粤东兵团改编的38集团军驻防此地，62军第一师进驻汕头，海军舰队控制着入海口，第二师进入了福建漳州，第三师控制着惠州、惠阳、惠东地区，64军则在陆丰整编训练，我军派出许多小部队活动在珠江三角洲敌占区，频繁出击牵制鬼子兵力。
我说这些就是想告诉潮汕的父老乡亲，八路军不是粤军不是国军，有能力消灭进犯的敌人，保护潮汕百姓安居乐业，也有能力把粤东的社会、经济、民生等事业管理好、发展好。
诸位是潮汕的主人，经济发展的受益者，也是建设潮汕的主力军，没必要怀疑我党的政策、我军的实力，更不要担心共产党在粤东长不了，我可以负责任地告诉大家，只要百姓欢迎我们，我们就永远留在这里为潮汕百姓服务！为潮汕的经济发展社会进步而努力工作。
粤东现在还是抗日前线，敌人随时都会前来报复袭扰。诸位不用害怕，有38集团军六个师八万抗日儿郎在前面挡着，小鬼子来多少我们消灭多少。诸位也别闲着，该种地种好地、该做买卖继续做买卖，政府倡导的对国家、地方有益的事有能力的就积极响应主动去做。
由于广州外海仍处在鬼子海军控制之下。诸位私自出海贸易极其危险，你们可以组织货源去汕头与民主政府创办的粤华公司潮汕分公司交易，他们拥有几条鬼子不敢惹的外国货轮，定期从港澳、新加坡、马尼拉运来内地畅销的食盐、粮食、棉纱、布匹、火油、水产干货、鱼肉罐头、水果罐头、药品甚至有轮胎、汽车，可以用你们手里的茶业、钨砂、锰矿、猪鬃、桐油、木雕、石雕、竹木家具等日用土特产品易货交易，转手出口到南洋去。”
蔡文刚正发愁手里的春茶等土产无法脱手准备去赣州、郴州去碰碰运气呢。闻言大喜马上要改变行程去汕头，想了想不解地问：“长官既然打下了汕头，为何还要装成鬼子呢？”
“哈哈哈！你呀就是个商人成不了军人，所谓兵不厌诈嘛，你想呀，我们冒充鬼子。鬼子以为汕头还在他们的控制之下就不再向汕头用兵，百姓免受战乱之苦，我军可以从容建立防线、训练士兵，而且还能得到鬼子送来的武器弹药油料物资，这么好的事何乐而不为呢？”
“长官真是好胆识，可终究会被发现，到时候鬼子挟恨报复。潮汕难免涂炭呀！”
“蔡掌柜多虑了，安藤利吉老鬼子被我们珠江三角洲的小部队烦的觉都睡不好，根本顾不上偏远的汕头，我们有他们的电台和联络密码，每天给他报平安、报战功，要物资、要装备，舰队、码头、机场都做了精心伪装，看不出什么破绽，短时间内发现不了这里的变化。
等他发现也晚了，62军、64军、空军、海军也训练好了。防御工事、海防炮台构筑完毕、作战物资准备充足，正好拿他们练兵。他来的少就吃了他，来得多他也没有啊，大不了从华北华东调兵前来我们就把他放进来打，惹急了我们就打到广州城里去端了他的司令部。”
“长官不愧是抗日名将。文刚佩服，要是年轻二十岁，文刚一准追随将军左右效命沙场。”
“蔡掌柜是个豪爽汉子，不过报国不是非要上战场，有能力在哪里都能为国家出力，孙司令要把鬼子挡住、陶主任要把地方治理好、廖主任要把经济搞上来，你们要把工厂建起来，大家齐心协力这潮汕就是中国的模范抗日堡垒，鬼子休想踏上潮汕的土地、伤害一个百姓。
那个，刚才你问还有没有别的方式办厂，我倒想起一个适合你家情况的法子，银行办起来之前，缺乏资金的人家可以用土地原材料入股办一个土特产品加工厂，政府出设备、管理人员、技术工人，双方各占一半股份，年底结算分红，相信比你们风里来雨里去的利润大。”
“那感情好，行，我先把手里的货运到汕头出手，回去就跟家里长老们商量商量，争取尽快有个章程，到时候你们可得帮蔡家办厂。”蔡文刚有些激动地拉着陈海松的手央求。
有了第一家就会不愁第二家第三家，陈海松拍拍这个壮实的客家汉子高兴地说：“你就放心吧，一定让蔡家年底见效益！回来直接找廖主任，三个月内就帮你把厂子办起来。”
蔡文刚兴奋地拱手告辞，招呼自家伙计上船而去，其他人掂量着陈海松的几种建议不免心热，投资不大有钱赚谁也不愿落在后边，纷纷辞去，有些稳便的回家报告情况商量对策，有的张罗着把库里的东西都搬上船赶往汕头出货进货，桌旁竟然只剩下几个八路军干部。
看着热闹的码头、有了心气的商人们，陶铸感慨不已：“陈司令还是你会做群众工作，我们在参议会上可没少动员宣传，没有几个愿意行动的，你这坐在这聊了小半天把他们全都说动心了，你看他们急急忙忙的生怕错过了机会，只怕以后有的忙了。”
陈海松倒是很平淡。比起北方的商人，南方人就显得精明有余豪爽不足，源自于物产丰富生活优裕，守着沿海内外兼通机会很多，沿用老的经营方式也能生存下去。缺乏求新求变的迫切愿望和主动性，顾忌太多不肯搭上身家去冒险，要依靠他们主动发展阻力不会小。
他笑着对华南的当家人们说：“陶主任太高抬我了，没那么玄，我呀也就是在你们工作的基础上泼了点油罢了！你们的前期工作很细，制定的各种法规已经深入人心。减息、剿匪、撤关卡、收编私人武装很受民众欢迎，他们从实际的生产生活环境变化中感受到了我们的善意，不再惧怕、仇视咱们，这在一向排外的粤东地区来说是很少见的，可以说站稳了脚跟。
站稳脚跟不是我们的最终目的，各项事业稳步发展、军力财力壮大才是军区更高的追求。不仅要在抗日战场上取得辉煌胜利更要在地方管理、社会发展、工业建设上完全压倒国民党统治区，表现出国家尊严捍卫者、民族利益维护者、百姓福祉创造者的光荣形象，赢得粤东、岭南、华南民众的坚定支持，为党的事业在华南全面胜利奠定坚实的基础。
华南长期以来是国民党政权、南粤地方军阀的核心地区，封建地主势力相当顽固，民间有强烈的排外倾向，加上大革命时期我党执行极左路线造成一定仇恨。剥削阶级担心咱们搞阶级斗争、武力剥夺、土地革命，对咱们持敌视态度。普通民众中虽然赞同我们的抗日主张、新政策，却担心咱们败给鬼子，败给余汉谋、张发奎，许多人在观望下不了决心。
我呢就借这个机会吹吹风，把共产党的经济政策、管理原则，八路军的强大实力告诉他们，有时候不能把什么都当成秘密藏着掖着，该让群众知道的就要宣传出去，群众对我们了解了才会有信心。在粤东这地方历来是强者为王，你越有实力跟随你的人才越多，软弱不得。
做群众工作要抓住对方的身份和他们职业特点来谈，今天我们面对的是传统商人，是我们政策的受益者。他们关心的不是抗日而是从中获利，商人重利，你就要从利益角度引导他；商人不义，你就要用法规法令震慑他；商人怕事，你就要表现出强大的自信吸引他。
不过我也发现了一个问题，民主政府通过减息降税、清除关卡鼓励工商的政策只是让原有的经营方式、工商业者得益，而在新产业培育方面缺一个引领地方经济发展的整体规划和具体计划，在银行组建模式、经济发展规模、重点特色产业、资金筹措管理使用、设备采购安装调试维护、技术人员培训聘用法律保障等方面缺乏系统规划和可操作性。
因此华南军区党政军要分工协作，做好军事斗争的同时，拿出更多地精力去研究粤东的经济形势、经济规模，中山大学、上海、港澳不少学者在根据地搞宣传动员工作浪费了，要发挥他们的特长组织他们开展地质勘探、生物普查、技术培训，搞清楚当地的矿产物产资源，并提交工业开发的可行性研究报告。在可行报告的基础上对有利用价值的资源进行开发，通过海外渠道引进生产设备、招聘技术人员，成熟一个发展一个，不要一哄而上贪多求全。
河西、绥远、山西、陕西、徽州等地的经验告诉我们，地方经济建设必须由人民政府全程参与统一规划，交给地方工商业者粗放式管理肯定得不到我们预期的发展，原因在于他们受到思想、知识、视野、能力的限制，缺乏运作大资金、发展大工业的魄力和经验，没有整合各种地方资源，获得生产设备、生产资料，建设基础产业、培养技术工人的水平。
当然我们也没有这方面的专业知识，但是共产党人有为国家、地方、民众造福的宽广胸怀与廉洁勤奋的奉献精神，有河西、包头、太原建设的成功经验可以借鉴，有勇于开拓、锐意进取、吃苦耐劳、团结协作的干部队伍，有渐渐成形的专业技术人员支持，成功可期！”
PS：马年到来之际，冰雪在遥远的兰州感谢书友们长期以来的厚爱关注、倾力支持，祝所有西路军的书友新春快乐、万事如意，马上发财、马到成功、马年吉祥、一马当先。