张小扬骑着自行车刚走到村口的时候，突然收到一个电话，赶紧下车接听，原来是蔡光。
“你好蔡老板，这几天没有你的消息，你回到家里了吗？回去的路上还顺利吧？”张小扬赶紧客气的问道。
“谢谢你了张助理，从你那里离开，我就接着回家了，一路顺风顺水，心情好什么都好。”蔡光高兴的说道。
“呵呵，那就好，有机会欢迎你再来我们这里做客，”张小扬客继续客套道。
“就冲着你们村里的这个花生油，我一定还会去的。今天给你联系就是关于花生油的事情。我回到家后，将上次拿的那些花生油给亲戚朋友都尝了尝，大家一致反映非常好，而且纷纷表示希望长期吃到你们的花生油，还有那个花生酱，特别受到孩子和老人的喜爱。所以呢，我想你能不能再给我加工一些，如果打开了市场，以后我们可以正式建立合作关系，你看怎么样？”蔡光商量道。
“好啊，太好了，你这次想要多少啊，我及时给你准备一下。”张小扬听到这个消息，兴奋的问道。
“这次你先给我准备500斤吧，准备好以后，通过货运发过来，货款我可以先打给你。”蔡光说道。
“没问题，我一定尽快给你准备好，货款的事我还是相信你的，预付和后付都没有关系。”张小扬承诺道。
“谢谢你的信任，这500斤也不多，这点钱用不着这么麻烦了，我一次性打给你就行了。还有一个问题，就是那个花生酱的问题，我以后也不能白要你的了，毕竟以后的数量会越来越多，总是白要的话，你可要赔钱了。关于花生酱你出个价钱吧，咱们商量着办？还有就是装花生油的容器的问题，你看看这个价格该怎么算。”蔡光商量道。
“要不你看着给吧，反正咱们现在还是合作初期，等正式合作了再讨论这个问题也行。”张小扬不好意思主动开口要价，一方面是担心要价高了影响到自己的第一个客户，另一方面，张小扬希望通过自己的诚意与客户建立一个诚信关系。
“既然你这么说了，要不咱们这样，花生油咱们还是按照原来说好的15元/斤的价格，花生酱我先给你5元/斤，至于容器吗，毕竟你们不是用的那种廉价的塑料桶，瓷器肯定要计算成本的，你看怎么样更加合适一些？如果你感觉不合适，咱们再商量。”蔡光试探着说道。
其实张小扬对于花生酱的心理价位是3元到4元，没想到蔡光给出了5元的价格，容器的问题，张小扬也进行了初步预算，如果将来量大的话，单单花生油和花生酱这个价格也是可以接受的。让张小扬非常的惊喜，但是为了笼络住这位客户，张小扬想了想，说道：
“蔡老板，考虑到你的我们彼此的诚意和缘分，我想这样你看行不行，花生油和花生酱合并一起算，总共是19元/斤，容器的问题咱们暂且先不考虑，毕竟这个容器可以长期重复利用。这也算是为了咱们后期的合作开一个好头吧。”
“你的建议太行了，谢谢你的诚意，咱们就这么说定了，我就等着你的消息了。一会把你的银行卡发给我，我将9000元现金先打给你。”