在张小扬的引荐下，赵大志来到了村委会办公室，李红主动给客人倒了一杯水，也跟着坐到旁边。
“现在正是秋收比较忙的时候，咱们就长话短说吧，我一会还要去好几个村做考察调研。”赵大志直接转入正题说道。
“那好，我刚才也在网上详细查询了一下，不管是各地的收购商还是秸秆的价格，我也做了一定的了解，不知赵老板能给一个什么价格？”张小扬也开始正式谈判。
“你们村大概有多少秸秆？”赵大志没有马上回应价格问题，而是又提出一个新的问题。
“我们这个村大概有五百多户人家，人口大概将近两千人，基本每家都有玉米地，还有相应的花生秧、花生壳、地瓜秧等等各种秸秆，虽然暂时无法估计秸秆的数量，但是通过这个人口的数量，大体也应该看出，我们的数量也算得上非常的庞大。”张小扬粗略的分析道。
“其实我们还应该考虑另外一个因素，有的家庭也许不愿出售，如果这样的家庭多的话，对于整体产量也会有一定的影响。价格方面呢，我在附近一些村庄的统一定价是0.08元/公斤，如果你们村的村民都有出售的意愿的话，价格方面还可以再商量，但是最高也只能达到0.09元/公斤。”赵大志详细的说道。
张小扬听到赵大志的报价，马上就有一种不满意的反应，因为张小扬在上网查询收购商的同时，也确实详细了解了一下大体的价格。网上公开价格一般都在0.12-0.14元左右，在实际操作中肯定还有浮动的余地，如果要按照赵大志的报价，整个村子的秸秆就要损失巨大的经济利益，得不偿失。想到这里，张小扬继续说道：
“我刚才也提到了，我也在网上了解了一下秸秆的价格，你给的价格，的确有些太低，我是抱着最大的诚意和你建立合作关系的，所以，希望你也能给出一个更加合理的价格，这样的话，我们可以长期建立合作关系。”
赵大志似乎料到张小扬肯定会还价，他不慌不忙的说道：
“这点我知道，其实价格都是透明的，但是要看在什么样的情况下。你们村里的情况我还是了解一些的，你们村的庄稼地离宽阔的大道比较远，而且田间地头的道路非常的难走，我们要是去庄稼地里运输秸秆，那是要额外增加不少的成本的，这个你应该明白。如果你认为网上所查询的价格合适的话，我们就无法直接去庄稼地里装卸运输了，需要各家帮我们统一运输到一个宽敞的地方。你感觉这样行吗？”
“如果按照你所要求的，那么各家的秸秆和直接拉到家里没有太大的区别了，并没有村民们带来更大的方便和实惠，要是那样的话，价格还要更高才对。要不这样吧，我还需要和村里几个干部协商一下，也希望你回去后能够尽早考虑一下价格的问题，如果合适的话，我再和你取得联系。”张小扬一边委婉的拒绝了赵大志的要求，一边将自己的名片递给赵大志。
“那好吧，希望我们都好好考虑一下，我先回去，咱们保持联系吧。”赵大志明白张小扬的意思，赶紧起身，将张小扬的名片放进随身携带的包里后，便离开了村委会。