“我给你武装军队，你为我解决匈牙利铜矿的麻烦。”
古尔特·富格尔向亚历山大提出这个建议后，就耐心的等着他的答复。
古尔特并不着急，他知道亚历山大肯定会答应的，虽然这和之前亚历山大提出的交换条件显然相差太远，但是古尔特知道最终的结果一定会按自己想的那样。
讨价还价是一个商人必修的课程，可是古尔特知道，如果双方手头的实力相差太大，那么就根本没有讨价还价可能。
亚历山大唯一能接受的不是用解决匈牙利铜矿的问题换取支持他的那个计划，而只能是同意为他建立一支军队。
这是他能得到的，而古尔特相信这也是他现在恰恰需要的。
讨价还价的精髓不在于如何强迫对方接受自己的条件，而是知道对方恰恰能接受什么条件。
很显然，根据古尔特的观察他发现现在对亚历山大来说，一支有这人足够数量和良好装备的军队要比他的那个计划更迫在眉睫，这从他打听到的关于亚历山大对于招收来的士兵数量并不满意就可以猜到。
而打听到这么重要的消息，古尔特只花了几个微不足道的金币。
“你想要的是一支军队，而我能够满足你的这个要求，”古尔特缓缓的说“相信我，你现在需要的就是这些东西，我可以向你提供一笔足够武装起一整支军队的钱。”
亚历山大默不作声，他在权衡这件事的得失。
对富格尔家，他其实是抱着很大期望的。
除了拥有巨大的财富之外，富格尔家还因为拥有着一复杂庞大的关系网而如同一个令人畏惧的庞然大物。
这个家族的人能随意走进任何一个欧洲君主的宫廷，同时还会得到盛情款待，和如今的富格尔相比，同样以富有闻名的美蒂奇家如今却正面临着到处流亡，差不多快要穷困潦倒的窘境。
正因为这样，亚历山大并没有考虑去找美蒂奇家，这是因为他知道如今不可能从美蒂奇家那里得到什么实质的帮助。
只是眼前这个人显然并不好对付，他提出的条件十分苛刻，与希望能够得到在港口份额上投资相比，他的承诺几乎就好像是在用一个铜币换取一枚金币。
只是亚历山大知道，古尔特·富格尔显然是在打听清楚了很多东西之后才提出的这个条件，正因为这样，他才能在随意开出价码后，那么轻松的坐在对面，因为他知道自己显然是拒绝不了这个价码的。
“你能提供我什么帮助？”
亚历山大沉吟了一阵后终于开口问到。
古尔特·富格尔绷着的脸上露出了丝笑容，尽管他告诉自己不要这么轻易放松，不过事情的进展却让他忍不住感到高兴。
和那个扩张港口份额的计划相比，在亚历山大身上投资一笔钱帮助他建立军队显然要划算的多，而和匈牙利的铜矿相比，这笔钱更是甚至可以忽略不计。
“我可以为你提供一笔足够能装备至少6000步兵和2000骑兵的费用，这其中还可以包括一批火炮，”古尔特·富格尔认真的说“我注意到你的军队当中有一批士兵使用火枪的数量很多，我可以为你提供你所需要的制造火器的所有铜材和其他材料。”
“你说的是我的阿格里火枪兵。”亚历山大点点头。
“好的，看得出来你对你的火枪兵很自豪，那么我可以单独为他们多提供一笔能够让他们的装备更加精良的款项，”古尔特·富格尔慷慨的说。
他觉得现在的亚历山大和其他那些试图从自己家族这里得到赞助的小贵族们没什么区别，他们总是希望能拿到更多的钱，而富格尔家对他们也是慷慨的，因为正如他的叔叔雅各布富格尔所说，花出去的每个铜币都有可能会变成千百倍的回报，所以富格尔家在这方面从不吝啬。
亚历山大看着对面的古尔特，他当然知道这个人在打什么主意，事实上与他相比，富格尔家在那些大大小小的贵族们身上投的资早就堪称天文数字，单是一个马克西米安皇帝，就让富格尔家几乎掏光了钱库里的所有积蓄。
不过和多年之后富格尔家为了扶植查理五世登上帝国皇帝宝座，一掷千金的投下70万杜卡特之巨的大手笔相比，如今的富格尔家还没到那么令人感到畏惧的地步。
不过，正因为他们还没成为那样的庞然大物，亚历山大才更在意让他们加入自己的计划当中。
亚历山大很清楚，当富格尔家依仗匈牙利的铜矿彻底垄断整个欧洲的市场之后，只要他们察觉到他的计划隐藏的巨大潜力，那么以富格尔家一向喜欢吃独食的习惯，一定会砸下重金和他抢夺那些港口的市场份额，而那时候不论他的计划是不是成功，他都没有把握与这个欧洲最大的财富家族抗衡。
所以亚历山大的计划，就是与其等到让他们发现来和他争夺，不如自己主动把这头正在迅速膨胀的财富巨兽引向他希望的方向。
只是现在看来事情似乎并不顺利，古尔特·富格尔拿出的筹码实在太小，或者说与亚历山大能付出的完全不成比例。
“我还可以为你的蒙蒂纳城堡的修缮提供一笔钱，”看着亚历山大默不作声，富格尔缓缓的说，然后他摇摇头“不要再指望我能拿出更多的东西了，要知道你即便能帮上忙可是不是有用我们还不清楚，而我可以为你提供的这一切，却是你可能奋斗十年都得不到的。”
亚历山大一边心里承认古尔特说的的确没错，一边却又不以为然的暗自冷笑。
自己从一无所有到如今成为一方领主用了2年多的时间，所以他对古尔特的话不以为然。
但是如果想想心里那个真正的目标，亚历山大却有不得不承认他的话其实很有用。
难道自己真的要用几年的时间才发展到古尔特形容的那样？
也许不用5年，甚至更短的时间就可以做到，但是自己有那个时间吗？
“2万规模，”亚历山大忽然开口，他看着面前的小富格尔“我要富格尔家至少向我支付能够建立一支15000名步兵和4000名骑兵的资金，剩余的我要建立一支火炮部队。”
说着亚历山大抬手阻止了隐约露出不快的古尔特·富格尔要说出的话。
“我建议你和我一起去看看我的军队，然后你再决定是不是答应的条件。”
“你的军队，就那些破衣烂衫的南方山地人？”古尔特·富格尔好笑的说“我知道你现在的军队和其他人的有些地方很不同，但是你难道能保证你招募的所有人都能和现在这些士兵一样吗，如果不能你的军队也不过只是如此罢了。”
看着古尔特·富格尔不以为然的神色，亚历山大没有反驳，而是站起来走到窗边，他向着窗外微微做了个手势，然后回到桌前坐下。
“我希望你能一直这么自信。”
亚历山大微微笑了笑，他拿起桌上的杯子心里默默数着，听着外面越来越急促沉重的脚步声，亚历山大一口喝干了杯子里的葡萄酒。
当杯子落在桌上的瞬间，一阵奇怪的鼓点声忽然从窗外响起！
伴随着鼓点，一阵整齐而又透着压抑的步伐从远处传来，那步伐随着鼓点起落，伴着鼓点接近，当来到窗下时，那阵阵沉重的踏步声已经让原本不以为然的坐在那里的古尔特·富格尔脸色阴沉，隐约有些坐立不安。
“想看看我的军队是什么样子吗？”亚历山大站起来走到窗前，回身向古尔特·富格尔做了个手势“你现在就可以亲眼看到他们，而且你还可以看到他们是怎么面对敌人的。”
古尔特·富格尔走到窗前，到了这时他才发现不知道什么时候外面的街道上已经聚集起了一队士兵。
他们排着整齐密集的队伍在街道上前进，手中的短戟和长矛在阳光下闪着刺目的光芒，而在他们当中，一个个小队的火枪兵正举起火枪，把枪口从同伴的肩膀缝隙中探出，对准了前面街上的空地。
“这是什么，你想说明什……”
古尔特·富格尔的话没能说完。
伴随着街上忽然爆发出的一声“射击！”的大吼，整个街道突然被一阵震人肝胆的巨大声响淹没了！
古尔特·富格尔张开嘴巴不住的发出惊叫，他完全被这几十支火枪齐射的声音吓坏了，他的耳朵嗡嗡作响，因为受到惊吓而猛然剧烈跳动的心脏由于不适难受得险些快要蹦出来，而随着枪声之后迅速蔓延的刺鼻的药硝气味，让他接着就不住的剧烈咳嗽起来。
可他的咳嗽还没停止，伴着街上又是一连串的命令，在沉重的脚步声结束时，古尔特·富格尔有听到了那个让他脸色发白的可怕吼声：“射击！”
紧接着震耳欲聋的声浪再次从窗外响起，同时弥漫整个街道的硝烟再次充斥鼻端，古尔特·富格尔的脸色这次不禁有些发白了。
“我的军队装备有最先进的火枪和接受最好的训练，如果需要我可以让他们这样不听的射击下去，直到枪管炸膛，”亚历山大探头向窗外看了看“我的士兵能比其他军队更快的装填弹药，射击的速度是他们的2倍甚至3倍，我想你明白这意味着什么，而我的方阵士兵都是从我在阿格里的领地招募来的，他们是我的领民也是我的战士。他们可以通过为我服务免除税赋，而一旦立功他们就有机会获得永佃权，你认为这样的军队一旦上了战场会怎么样？”
古尔特·富格尔有些愕然的看着亚历山大，他能明白亚历山大这些话的意思，而正因为明白，他发现自己也许真的应该认真考虑一下怎么看待眼前这个人和他的军队了。
古尔特走到窗边，看着外面站在硝烟弥漫的街道上的队伍，他有种感觉这支军队这么站着就好像一群隐蔽在丛林浓雾中的野兽，只要一个命令他们机会从浓浓的雾霾中冲出来，扑向他们的猎物。
“你能保证你所有的军队都能如你说的那样勇敢吗，我们都知道也许一支规模不大的军队也许能够做到，但是一支更大的军队也许就是另外的样子。”
“你眼前的这支军队之前就和你刚刚看到的那些阿格里人一样，可现在他们不但是蒙蒂纳的主人，也是比萨的主人，”亚历山大看着自己的士兵力露出了欣慰的笑容“而这只是开始，我可以向你保证，你今天的投资将决定未来会得到什么样的回报，你是希望只是保持纯粹的生意关系，还是希望同时获得我的友谊？”
亚历山大说着用眼角示意的瞥了下街上的军队。
古尔特·富格尔抚摸着蓄着短须的下巴，他要仔细考虑一下在这个年轻贵族身上投资是不是值得，虽然他在之前短暂的罗马涅战争中据说有着不错的表现，而且刚刚看到的一幕也让古尔特印象深刻，但他还是决定谨慎一些。
“你的友谊里包括你的军队吗？”
古尔特小心的问，他承认对这支军队印象很深，或者说是那震耳欲聋的枪声和刺鼻的硝烟真的刺激到了他，这让古尔特不由产生了些新的想法。
“如果在看了你的军队之后的确令人满意，而我也同意你的条件，你是不是能和我签署一份协约？”
“你是说什么协约？”亚历山大问到。
“一份近似雇佣关系的协约，你知道就如同法国人经常雇佣那些瑞士人一样，我们也可以签署一份长期雇佣的协约，不过因为假设我需要资助你，那么这份协约肯定要更加符合我的意愿，”古尔特望着亚历山大“譬如当我要求你们为我作战时你们不能拒绝，同时也会要求你们禁止与我们的盟友交战，当然我们会为此付给你报酬。”
亚历山大默不作声，事情的发展现在已经完全出乎了他之前的预料，从原本只是想谈上一笔交易，到了现在却变成了富格尔家要让他当雇佣兵，这让亚历山大觉得这事真是一波三折，到了后来已经有点面目全非了。
“让我看看你其他的军队，我并不想隐瞒我的确很关心匈牙利的铜矿，我想你也知道那对我们富格尔家来说意味着什么，”古尔特的话里隐约透出警告“所以只要你真的能帮助我们，我们是不会吝啬报酬的，为你装备一支军队同时签署一份协议，这对我们大家都是好事，不是吗？”
亚历山大的手指在窗台上微微敲击，同时看着古尔特微露笑容的脸。
他注意到这是古尔特第一次显出表情，之前他脸上总是那么神色平淡，根本看不出在想什么，
其实就是现在他的这个笑容也很让人难以琢磨，不过亚历山大知道他大概是觉得已经胜券在握，所以才会刻意露出这种暗示胜利的神态。
一个狡猾而又坚定的谈判对手，关键是对方手里的确掌握着致胜的筹码。
对富格尔家来说，正面临的来自波西米亚国王弗拉迪斯拉斯二世的刁难并非是突然才出现的，当富格尔家决定倒向马克西米安皇帝之后，弗拉迪斯拉斯二世就开始对在波西米亚的富格尔家的生意百般刁难。
所以不论是匈牙利铜矿问题，还是与弗拉迪斯拉斯二世之间的矛盾，富格尔家显然已经有着各种各样的打算，甚至古尔特从他父亲那里隐约听到，他的叔叔雅各布已经做好了必要时候怂恿马克西米安与波西米亚开战，用战争逼迫弗拉迪斯拉斯二世屈服的打算。
所以对整个富格尔家来说，亚历山大是否能帮助他们解决匈牙利铜矿问题，并非是唯一的办法。
而对亚历山大来说，富格尔家的资助就显得太重要了，可以说这是个真正千载难逢的机会。
真是因为这样，古尔特并不介意向亚历山大露出一个胜利者才会有的笑容，因为他已经知道了结果。
“相当于2万规模军队的资助，不过我不需要富格尔家帮我修建蒙蒂纳城堡，那笔钱我要求兑换成汉萨同盟的票款，至于你说的协议，”说到这亚历山大看了看下面的军队“我可以同意签署一份与福富格尔家之间的条约，不过我希望这个条约每次以短期的形式签署，最多不超过3个月。”
古尔特微微挑了挑眉毛，才隐藏下内心中那一刻险些袒露出的激动。
说起来一笔资助他建立军队的资金并非什么难事，只对于要用一笔钱兑换汉萨同盟的票款这个条件，古尔特隐约觉得有些地方不妥当。
只是想想解决匈牙利铜矿难题对家族，特别是他自己所具有的重大意义，古尔特就觉得一切都是值得的。
至于说双方签署一份雇佣协议的提议，古尔特更把这个看成是将来为自己争取富格尔家当家人的一步伏棋，至于是不是会起到什么作用，现在还看不出来。
用一个看似花了不少钱的条件，交换了对方为自己解决匈牙利铜矿问题的大麻烦，当看着亚历山大在他起草的草约上签字的一刹那，古尔特的脸上终于难以掩饰的露出了的欣喜的神情。
拿着那份草拟的协约，在亚历山大刚刚离开，古尔特嘴里就忍耐不住的从心底里迸出低声嘲笑：“笨蛋，你根本不知道自己错过了什么！”
而与此同时在门外，亚历山大看着手里的协约也正嘴角上翘，满是讥讽的自语：“蠢货，真以为我会那么好骗吗？”