我点点头：“哦……这第二呢？”
“第二，广告回报。”夏雨继续说：“你们的晚报要保证全年给我们10个彩色整版的免费广告回报，刊发的时间和广告内容由我们自己决定，你们负责安排版面刊发……等于一万份报纸换取一个整版广告。”
天下果然没有免费的午餐，我接着问：“那第三呢？”
“第三……我们集团下属有不少三产企业，经常会有不少广告宣传单需要发布，你们发行公司有一个不错的投递网络，你们经常会有DM夹报业务，这第三就是你们发行公司每年要确保给我们投放200万份的广告传单，夹在你们投递的日报和晚报里。
“这三个条件，缺一不可，都是必须的，这就是我们按照180元的价格征订你们10万份报纸的回报条件，当然，这是我们在征订报纸得到的社会长远经济效益额外的要求，但是，也是你们应该能做到的……这样不算是为难你们吧。”
听完夏雨的说的三个条件，我沉思了，这三个条件按照10万份的报纸征订来说，不算是很过分，现在的新闻媒体基本都是走的现实主义路线，发行换广告换新闻也不是什么新鲜事。
但是，这其中要牵扯到日报和晚报，甚至牵扯到集团的其他报刊，还牵扯到集团的发行广告和编辑部三个部门，发行好说，我直接给秋桐说就行，问题应该不大。
但是，广告和编辑部这一边，我还心里真的没底，广告自从平总进去之后，一直没有明确正式的总经理，一直是原来的副总主持工作，他未必敢答应下来，编辑部这边总编辑刚经历了一场生死边缘的惊吓，他不知是否会答应…… 我想了半天，说：“这样，我马上去集团给相关领导汇报，汇报下你们的想法和要求，然后，我会尽快给你们回话……成与不成我都会回话。”
“嗯，好，夏季说了，只要你们答应下来，立马就拟定合同，立马签约，只要一签约，钱马上就打到你们的账户上……然后，我们会在2010年元旦前半个月把报纸的投递明晰提供给你们。”
“好。”我接着问夏雨：“这个……有一点我很疑惑。”
“二爷有什么疑惑尽避说，二奶负责给你解惑。”夏雨说。
“你们……订这么多报纸，10万份……你们都送给什么人啊？我记得你们集团的职工好像没有那么多啊……”我说。
“哈哈，这个你就不用操心了……我们既然敢订这么多，自然就有办法派送出去。”夏雨哈哈笑起来。
“这个……我还是很迷惑……能透漏下不？”我说。
“嗯，好吧，我们是这样想的，我们集团自己的职工和客户准备派送5万份，每个职工和客户家里以及单位送一份，这个地址我们都有的……还有，就是我们准备剩下的5万份赠送给星海市区的市民，这也算是我们集团对星海市人民对我们多年来厚爱的关照……我们在星海的地盘上发财，不能忘了大家嘛……和星海市民搞好关系，十分重要哦……”夏雨说。
我一听，脑子猛然蹦出一个念头，此事如此操作固然不错，但是，极有可能会和我们现有的晚报订户发生冲突，一旦发生了冲突，原有的晚报订户得到了免费赠送的晚报，自然就不会花钱征订明年的晚报了，必然会对晚报的续订产生冲击，从某种意义上来说，这等于是内耗了，浪费自己的订户资源。
一般来说，市民征订报纸的习惯，征订了晚报的不会再征订都市报，因为都是同类的报纸，同样，征订了都市报的也不会再征订晚报。
我想了想，说：“你们赠送市民的5万份报纸，名单地址怎么找？”
夏雨说：“这个……还没想好呢，初步准备通过活动公开赠送……刊登个广告，接受市民报名。”
我说：“这样……我看不如这样吧，名单我给你们提供好不好？你们不要再浪费人力物力搞活动了。”
“好啊，你能给我们提供当然好，我们乐得个现成，只要是星海市区的市民，给谁都无所谓。”夏雨说：“只是，我不明白你为什么这么好心呢？”
我嘿嘿一笑：“学雷锋难道不好吗？”
夏雨说：“我怎么觉得你心里有鬼呢？”
“会有什么鬼？这年头做个雷锋还被人怀疑有鬼，唉，不容易啊……”
“嘻嘻……二爷，你少糊弄我，我看你是怕我们赠送的名单和你们现有的订户发生冲突，你是怕对现有订户产生冲击，对不对？”夏雨说。
这丫头心眼不少，一下子就猜中了我的心思，我笑了：“也许，是吧。”
“什么也许，我看就是……”夏雨说。
“呵呵……”我笑了笑，算是默认。
“那你哪里去搞5万个市民的名单和地址？”夏雨说：“这可不是个轻松活。”
“这不用你操心。”我说着，心里涌起一个罪恶的报复的想法。
“好吧，既然你不用我靠心，那二奶就不管了。”夏雨说。
此时，我的脑子里已经初步形成了一个操作程序，我准备按部就班开始操作。
和夏雨挂了电话，我立马起床，简单洗涮完毕，直接去了公司，直接去了秋桐办公室，把这个好消息告诉了秋桐。
秋桐听了我的汇报，同样有些吃惊，接着又是惊喜。
听我说完三水集团的三个条件，秋桐开始变得冷静，沉吟了半天：“嗯……确实，他们也不是吃醋的，不要每份20元的优惠，却提出了全方位的回报要求，新闻广告发行一个不缺，够狠……他们的确是做生意的好手，投入多少获得多少收获，都是心中有计算的……貌似看起来很大度不要那点优惠，但是实际索取的回报价值，从经济效益和社会效益上来说，远远大于这点优惠幅度。”
我说：“你怎么看这三个条件？可行性大不大？”
秋桐抬头看着我：“不是可行性大不大的问题，是必须要实行的问题……对他们来说不吃亏的事情，对我们来说收到的实际社会效益和经济效益更大，不说多出10万份报纸收到的社会效益，就说对广告的拉动，远远不是这点回报可以相比的，要大得多，而且，是长期的拉动，这10万个订户，都是有效发行，他们不仅只是我们明年一年的订户，极有可能会成为我们的长期客户，看习惯了我们的晚报，明年即使三水集团不赠送，他们也会自己出钱订阅的……
“从这个意义上来说，我们付出的回报是非常值得的，收到的长远经济和社会效益是巨大的……按照广告和发行的核算比例来说，一般每增加一万份的发行量，最低可以拉动10个整版广告的刊发，这是平总以前多次实践得出的结果，是经过实践证明的，从这个意义上来说，增加10个版面的广告赠送出一个，还能赚9个，这买卖自然是划算的……这确实是一个双赢的营销买卖，双方都不吃亏。”
我看着秋桐，听着秋桐的分析，点点头。
“免费广告夹页的问题，我们发行是没问题的，这个我就可以做主，当然，我会给上面打个招呼，200万份广告宣传单，没问题，不多。”秋桐说。
“嗯……”我点点头，心里感到了些许轻松。
“至于赠送广告版面和新闻回报的问题：“秋桐眉头略微皱了皱：“现在集团的形势……现在编辑部和广告公司好似惊弓之鸟，大家都求稳不出事为主，不知他们是否。”
我看着秋桐。
秋桐沉思了片刻，接着使劲抿了抿嘴唇，一抬头，果断地说：“不管现在的形势如何，这两个条件必须要实现，有再大的困难也要实现……既然领导天天大会小会讲发行是龙头，那么就必须要在实际的工作中体现出来，就必须要落到实处……不能光口头讲……这样，编辑部和广告这一块，我亲自去操作，你不用管了。”
我说：“你打算如何去操作。”
“新闻这一块，我去找总编辑……广告这一块，我先去和主持工作的广告公司老总联系，先看看他们的反应。”秋桐说：“此事，我要先形成一个书面的东西，做一个报告……让他们在白纸黑字上签批，只要签批了，这就是尚方宝剑。”
“那广告公司那边要是不敢做主答应呢？”我说。
“那我就去找分管的老总孙总啊……”秋桐说。
闻听秋桐要去找孙东凯，我心里有些疙瘩，我必须要尽量减少秋桐和孙东凯单独打交道的机会，虽然我知道不能避免，但我要尽量减少。
同时，我想好了万一的局面，万一总编辑和孙东凯不答应，秋桐一定会据理力争，那也可以避免秋桐和他们发生冲突的机会，避免秋桐得罪他们。