夏琳琳现在怎么说也是一个不大不小的团队了，自己也算是一个小小的领导人了，所以自己的一言一行都是非常重要的，因为金利公司的营业代表都是上级营业代表手把手的教出来的，所以当上级有个什么样的动作或者什么样的行为，往往成为下级营业部门模仿的对象。
金利公司的营业培训也是要求下级营业部门去模仿上级营业部门的，因为只有被复制的生意才能够做大做强。
我们身边就有不少的这样的实例，像是肯德基之类的连锁经营，他们做的就是一个模式，到哪里也是一个样子的，从店面的装饰风格，到员工的服饰已经培训，都是一样的，就是在中国吃的肯德基和在美国吃的肯德基也是一个味道的。
这就是能够复制的生意，只要是一个模式运用对了，其他的按照成功的模式去运作，也是成功的，肯德基的炸鸡腿要炸三分钟，到别的地方也是炸三分钟，这样就是被复制了，所以味道都是一样得到。
而中国的也比较有名的食品，如比较著名的北京烤鸭，按说北京烤鸭要比肯德基好吃的多了，但是为什么没有肯德基发展的好？就是因为他的模式不能够被大量的复制。
中国人有绝招不外传的传统，北京烤鸭是一个非常绝密的配方，所以也没有避免这样的命运，到现在为止还是独一家经营，只有老板会配方。
如果是要将店面开成两三家，老板还是能够应付的过来的，但是如果将生意做成全国每个县市都有一家北京烤鸭店的话，哪样老板忙死也照顾不过来，所以就限制了自身的发展。
如果将秘密公开的话，自己在家都能够做北京烤鸭了，就失去了大部分的市场，所以成为发展的一个大的矛盾，这就是能够复制与不能够复制的区别。
能够复制的生意能够做大，不能够复制的生意想做大很难，其实不能复制的生意也有做的比较大的，但是能够做到像肯德基麦当劳这样的全世界一样的平常生意做大的很少了，所以是简单的东西能够复制，复杂的东西让它简单化，这样就能够使成功率大大增强。
金利公司的销售业务只是一个销售，而且
是销售的是一般日用品，所以是比较简单的生意，要想做大做强，就是要进行复制，所以金利公司营销也是要求将每个业务员进行复制，这样下级的营业代表就跟着上级的营业代表学习。
上级营业代表跟下级营业代表的关系都是亲密的关系，或者是比较熟悉的关系，所以沟通起来比较的方便，并且还是一对一的沟通，更具有有效性，成功率也会很高。
最主要的是金利公司少了很大的一部分费用，因为人员的培训费还有人员的管理，人员不稳定的时候的思想工作的费用等等，还有产品的售后服务费，全部是由销售人员处理了，这样金利公司只是投入了很少很少的一部分就取得很大的成果。
金利公司的销售制度决定了营销队伍的积极性，因为不积极就做不出成绩了来，要想做的更好就要将团队弄的更大更强，所以就要不断的培训培训再培训，将一批又一批的生手驯化成熟练工，也就是复制成功。
夏琳琳因为团队的人数已经是不少了，所以也是不敢丝毫的马虎，因为要是想在金利公司中做好的话，这个复制的事情不做是不行的，所以要严格的按照前人的足迹前进，因为你想成功就是跟着成功的人学习，这样是速度最快的方法，也是少走弯路的方法。
虽然说是每个人的情况都是不一样的，但是作为金利公司的销售营业代表的情况都是一样的，因为金利公司的主要目的就是将人聚拢起来，然后进行进一步的扩大话，宣传话最后的目的还是让更多的人加入进来。
虽然说是这个生意是人帮人的生意，但是人都是有惰性的，再说人的精力也是有限的，所以自己会有限的时间中选择自己认为比较重要的事情去做，所以有些事情就放到了一边。
夏琳琳的业务做的是不错的，但是在东夏市也就是夏琳琳所在的城市中是丝毫不起眼的，也就是在安晓琪看来是比较的重视的，因为夏琳琳就是安晓琪的主要团队，除了夏琳琳剩余的就是围绕在自己身边的几个人，所以夏琳琳团队就是自己的主要团队。
安晓琪是比较的看重夏琳琳的团队的，这个想法和夏琳琳是一致的，但是在
东夏市就显得那么不起眼了，像夏琳琳这样的团队数不胜数，多的很多的，所以上级的营业部门的老师也是忙了这个再帮助那个，所以分配给夏琳琳的时间基本上是没有的。
开始的时候夏琳琳还能够感觉到团队的温暖，自己经常的受到上级的帮助，先在发展了一个多月后，人家的团队比自己前进的多的多，所以夏琳琳就成了不重要的角色了，但是除了安晓琪外。
每次申请帮助的时候上级营业部门虽然还是笑脸相迎，但是总是没有时间为藉口的，人家将时间表都摆了出来：这个是比较好的团队，我要进行讲解，我要对那个进行培训，其实这个事业是自己的一个事业，自己要加强学习的同时还是要带好自己的团队。
因为你现在有了自己的团队，你就是这个团队的领导人，你有责任将这个团队带好，因为你自己的团队中的人都是经过一层一层的熟人或者是亲友的关系加入到你的团队中的，这都是对你的信任才加入的，要是人家不相信你的话，就不可能跟着你做金利公司的营业代表的。
上级营业部门的老师将大道理说的一套一套的，让人说不出哪里有问题来，当你问他说是这个是人帮人的事业的时候，他就会说，是啊没有错的，是人帮人的生意的，但是一个人的精力是有限的，人帮的时候总是在帮比较优秀的人才，这样才更能够出成绩的，你现在也算是一个领导人了，现在你的思想也是应该转变的，应该是从一个要我做，变成我要做的一个事业，这样你才能够成功。
如果是你的团队的人都需要帮助，你总不能一个个全去帮助吧？这样也不是现实的情况，因为你根本就帮不过来的，所以要选择优秀的人进行帮助，这样你成功的速度才会加快的，还有就是你应该在思想从一个普通的员工向一个团队的领导人的思想进行转变，要不然的话你根本就带不起一个团队。
但是如果不做这个金利公司的营业代表了，眼看着自己千辛万苦组建的团队就毁于一旦，这是无论是谁都是不愿意放弃的，因为这个是自己从零开始，从无到有一点一滴的打拼出来的，这其实就是自己的成果与汗水的结晶。
（本章完）