游玩西涌以后，徐经理几人跟大家的关系确实改变了很多，而且他们的做事方式也更加的磊落，没有私下里在小办公室喝着小茶，开着小会了，有什么事情都是当着大家的面，一起讨论，一起去解决。
“徐经理，你是不是知道一个叫蓝光科技的公司？”
“是的，老罗第一个去拜访的客户就被这家公司抢走了，怎么了老王？又碰到他们公司？”
“麻痹的，这公司实力怎么样啊？我有个客户貌似又快被他抢走了。”
“实力还不错，比我们要大一倍左右，而且这段时间他们公司的采购一直在群里采购液晶屏幕，看上去他们公司生意还不错，为什么会抢走啊？不可能因为公司大小吧，难道是价格问题？价格的话公司没有底线，何况抢单这种事情，公司不赚钱都先给他抢过来再说。”
“价格倒都差不多，主要是他们在客户那边有办事处，而我们没有，所以我才心里发虚啊，你给支支招。”
“去他大爷，我前两天有个客户也是因为办事处的问题被同行抢走了，这种客户我们原本就处于劣势，所以只能拼一拼，他现在QQ在线吗，我帮你跟他聊。”
“好。”
简单询问了一下老王这客户的情况后，便开始展开了谈话，这种客户已经谈到现在了，所以虚的客套的东西都不用再讲，直接说重点就好了。
“K总，关于售后问题，在您那边暂时确实没有售后办事处，所以您的担忧我这边非常能理解，所以您如果选择蓝光，我同样是认同的，但是我想跟您说的是，售后并不是有办事处就能很好的去解决问题的，因为每个公司给的定位不一样，或许他们在那边有人员，但是您怎么知道他们的人员素质呢？万一出现问题他们不理呢？”
“那你的意思是你们公司的素质很高？不管他们素质怎样，至少他们有自己的售后点嘛，有问题我可以直接上门找他们，总比你们没有要强吧，你们远在千里呢，我们还是决定买他们公司的。”
“直接上门多累啊，售后问题我刚跟公司去协商了一下，我直接多送您两台设备，您直接放在您自己的仓库做备用，如果哪个设备有问题，您直接更换新的，然后把旧的设备用物流发回来给我，我修好后再给您发回去，这样就丝毫不会影响到您这边的正常使用，这样的售后不知道您是否认同呢？”
“咦，这种模式听上去还不错，我跟股东商量一下再给你答复。”
“好，我等您消息。”
这番沟通下来就坐等客户消息，而老王看到这种挖坑式且非常直接的沟通，大赞了一番，而下午的时候客户也给出了答复，先在两个厂家都下一台样机，看看实物的效果然后再做最后的决定。
这个结果对老王来讲已经非常不错了，毕竟原本是一个将被人抢走的客户，现在至少自己还有去拼的可能。
下午开会时候，大家也都是在讨论怎么跟客户的方法，去分析每一个客户的特点，从而摸索出一套一对一的方案。
比如北方大部分客户说话做事都是直接果断，所以跟他们沟通就干脆迅速，表名诚意即可。
南方人有一部分可能会小心谨慎，然后各种对比，这种客户的话就表明诚意，然后耐着性子去一一简答他的所有疑问，进行各种层次的问题分析，取得他的信任，从而增大成交的可能性。
而公司现在的生意可以说在整个行业都能排上中等以上的范围，工厂也是频频招人，且每天都加班赶货。
而徐经理也告诉大家，公司近期会在郑州市开一个分公司，因为那边现在客户非常多，为了更好的服务客户，设立分公司跟售后办事处是非常有需要的，打理者则是郑州那边的朋友，也是苏总以前一起共事的同事，女强人楚嫣。
不久后，楚嫣从郑州飞过深圳，大家见到了这个女强人的真容，楚嫣身高目测有一米六五左右，面容谈不上非常漂亮，但是属于那种耐看型，看的越久就觉得这女人更有韵味，而在接下来相处的几天里发现，楚嫣是一个非常豪爽的女人，这或许就是应了北方人的性格，无论是说话做事都是非常直爽，也是深得大家的喜欢，因为不做作，真性情的人总是更能得到大家的认可。
“下午好，想必大家都知道分公司的事情了，从今天开始，郑州分公司正式成立，目前我们没有什么剪彩仪式，也没有明星助阵，只是内部宣布一下这个事情，但是我坚信以后什么都会有的，这个分公司的主要用途有两点，第一点是及时维护处理售后问题，第二点则是开发郑州那边的客户群体，关于分公司的人员增添之事，完全由她说了算，这个公司的负责人是我以前的同事，一个非常厉害的女人，楚嫣，大家欢迎，接下来让楚嫣给大家说两句那边的市场及安排。”
随着苏总的话语落下，楚嫣本就不是什么做作之人，落落大方的起身说了一下她对分公司的安排，在他那条理清晰而有逻辑性的讲说中，才发现女强人这三个字她当之无愧啊！
“首先感谢老苏的信任，郑州现在的市场潜力很大，身为河南省的省会城市，他的旅游文化也是非常的多，就那些遗址就足够让外省的游客前来驻足，所以郑州市**现在对这一块也是非常的重视，而我们的产品是非常适合摆放在旅游场所的，只要捞着一个项目，我们公司就够忙了，我现在正在跟一个遗址的负责人沟通，争取把那个项目拿下来，项目总价是2个亿，购买我们这些设备的大概有2千万左右，而你们手上如果有遇到河南的客户的话，你们直接跟我说，我帮你们去搞定。”
随着分公司的建立，公司在市场部的投资也大了很多，不论是推广费用或是其他渠道，人员也是招了多个，而且公司现在也正在准备大客户事业部，而大客户事业部的人选则是徐伟、罗曦、李敬轩、夏飞四人、葛经理跟王峰则是担任处理市场部其他大小事情，胡经理则是安心去做他的人事兼售后了。
徐经理原本的公司就是做项目投标以及渠道这一块的，所以在开展业务方面会有一定的经验，而徐经理给大家的第一个人物就是不要在公司坐着，而是每天去外面游荡，但是月底必须要拿出一张合格的试卷出来，试卷的内容就是同行公司的一些最基本的信息，也就是厂房面积，人员数量，营业额，类似于去做间谍。
“我不管你们用什么方法，耍什么小聪明，我只希望我到月底的时候，你们每个人至少给我了解到十家公司的信息，知己知彼百战不殆的道理我想你们懂，中创现在的成绩看上去是还可以，但是我们的目标远远不是止步于此，要玩我们就要玩大的，公司的车辆你们有驾照的可以随意开出去，出去的时候在刘萌那登记一下就好。”
其实说是大客户部，其实这几人除了徐伟以外，夏飞可能会相对好一些，因为毕竟之前他做的业务就是专门去跑渠道的，而老李跟老罗连出去拜访客户的机会都很少，可以用小白来形容，而苏总的意思则是让他们两人多锻炼锻炼。
从那以后，夏飞罗曦李敬轩三人几乎都没在公司出现过，而苏总也总是问徐经理的一个问题就是：“老徐，公司的车去哪里了？”
而徐经理则是非常淡定的回答道：“大客户部的人才开出去窃取情报了。”
“靠，这TM的一天天的我老总都没车开了，我得让老胥去算算公司现在的流动资金才行，看来得加车，还有，你这方法到底行不行，我都好长时间没在公司看到过他们了，到时候若是交不出一副满意的答卷，所有车的油费都让你自己掏，奶奶个熊。”
“我相信他们，你就等着我们大客户部如何了解市场动态吧，哈哈。”