第530章 二者都不占
那肯定不会好看到哪去。
毕竟当初可是他承诺过的，二者不会冲突，结果现在人都抢生意抢到门上去了。
到晚上的时候，廖厂长兴冲冲地过来了。
提了不少的东西，兴奋极了：“陆厂长！哎呀，果然还是您厉害！”
他伸出一个大拇指，连连赞叹：“我就照着您说的办法一做！嘿！他们还真的就是这反应！”
三个客户，一个没少的。
下午就找他说话，廖厂长压根就不提那一茬，只是跟他们谈交情，聊生活。
说的哥俩好啊，感情深。
晚上吃饭的时候，三个人都说要重新签合同，不仅续期，而且准备翻倍加量，续三年！
有了这三个大客户的固定订单，廖厂长这个厂子，后面算是稳了。
陆怀安笑了笑，并不意外：“那确实是好事。”
在他这坐了好久，廖厂长压抑不住的高兴。
到时竹篮打水一场空，只是为他人做了嫁衣裳。
孩子太大了，压迫到了她的内脏，有时睡着睡着，会感觉呼吸困难，甚至脚麻抽筋。
陆怀安笑了一声，摇摇头：“他这酸奶造价又不贵。”
沈如芸嗯了一声，睡意来袭，本来还想再问几句的，却头一歪就睡着了。
说起这个事，李佩霖也比较赞同，一时之间倒有些迟疑。
现在都已经八个月了，要还跟前一胎一样的话，就差不多快到时间了……
到时，李佩霖签的字就是他陆怀安签的字一般，具有同等法律效应。
他竟然没有急着降价，而是拿着这个酸奶，去做了一大波广告。
没有冰箱，这么热的天，他们的酸奶只有几天的保质期——这怎么可能卖得动？
“等着瞧吧，他马上得降价了。”
好在他反正在南坪，人手众多，消息倒是一个个往他这边递。
虽然进的不多，只是试探作用，但是每家进一点，数量也已经很可观了。
他又想赚快钱，又不想耗费大量的人力物力财力。
陆怀安嗯了一声，这就是他诺亚价格越定越高的一部分原因：“只是他这个酸奶，产量一直没变，卖不出去保质期有限，再不降价，他要干不下去了。”
可是它的成本也很高，每瓶3元，姚建业还是挺良心的，喊的不贵。
“就是因为运费不便宜。”龚皓才觉得应该不会降价才对：“再降的话，怕是他成本都不一定回得来。”
而姚建业，二者都不占。
“不过……”陆怀安点了支烟，没急着抽，却沉吟着看向龚皓：“他这个方法，倒是挺有用的，我们可以学一学。”
尤其在博海市，当时他看过了，那条长街上，从街头到街尾，外头摆了冰柜的，仅仅有三家。
那怎么会。
所以接踵而至的各种压力，则显而易见。
陆怀安沉吟片刻，现在他真抽不出人手来。
平时大家尝都尝不着的酸奶，突然间变得触手可及。
然后他雇了一批人，每个店子，都安排了人去问：“有酸奶卖吗？哦，没有啊……”
如果是要跟他们工厂合作的话，那就没必要了。
不过现在这个口服液卖得这么火，还是挺有特色的，再想分一杯羹，会不会有些晚了？
“这样可以吗？”陆怀安诚恳地看着他，说想全权委托他：“像当初去国外买设备一样，我写一份报告签名盖章。”
倘若价格降下来，很多人是买得起了，却又得罪了原来那些顾客，怕是不一定会再买了。
毕竟他可是特地从海上运过去的，运费都不便宜。
酸奶虽然没有立马全都卖掉，但至少卖得动了。
好像是没有足月的吧，九个月就生了还是没到九个月……
酸奶属于活菌发酵，营养价值其实真的很高。
陆怀安也知道这一点，难得看到她睡得这么香，赶紧闭上嘴，不再说话了。
姚建业没有直接降价，而是说，每个新引进酸奶的店铺，都给做一个活动。
“有位教授研究出一款新的营养液，你有没有兴趣？”
买一送一。
龚皓若有所思，点了点头：“确实。”
陆怀安脱了衣裳躺下去，笑了一声：“现在不仅客户回来了，还加量续期了，他肯定兴奋。”
这年头，校办工厂是很正常的事情。
特地寻了条快速的航道，专门往博海市这边送酸奶。
而现在搞活动，买一送一，某种程度上来说，是要亏本的，除非销售量很高，能使其变成薄利多销的产品。
基本睡不到整夜，隔几个小时就会醒来。
想起当初卖衣服卖得慢，书包却做一批就出一批，陆怀安还真来了点兴致。
跟姚建业他们落地南坪相反的是，不少国外企业入驻中国，没有选择商河南坪这些中等城市。
有点东西的。
要钱给钱，要东西给东西，只要配方能拿下来就行。
“他这么兴奋的呢。”沈如芸打了个呵欠，摇摇头：“这三个客户本来就是他的啊。”
“我也觉得他这个法子挺不错的。”龚皓很认同地点点头，慢慢地道：“就是不知道能起效多久。”
闹得博海市这边好些商家，为了迎合群众需求，都陆续进了些货。
而且价格也没有降下来，大家都能接受这样的活动。
陆怀安也觉得肯定好不起来，毕竟酸奶这东西，味道也就那样。
而许多人家里头，冰箱都没有的。
姚建业新开的酸奶厂，生产得非常顺利，产量也不错。
就是在这个时候，李佩霖找上了陆怀安。
也正因此，陆怀安这阵子都不敢往外跑。
“你最好是亲自去一趟，把配方买下来。”李佩霖也是收到了消息，才过来的：“他们学校这几年情况不大好，已经没有工厂了，所以你价格开好一点，他应该会卖的。”
前者是求发展，快速回本，后者是图细水长流。
龚皓过来说起的时候，陆怀安都挺意外的：“这样吗？不错啊。”
“原先订单量不多的。”
广告只投放在博海市这边，所以价格倒不算太贵。
龚皓皱了皱眉，有些迟疑：“不至于降价吧？”
当时生小星小月的时候，是几个月生的来着？
很多学校都创办了自己的“第三产业”，有纺织厂、印刷厂、电视机厂甚至是书店、渔场，好些还跟陆怀安名下工厂类似。
等到他走，沈如芸都快睡着了。
营养液？这不是保健品吗？
“保健品怎么了。”李佩霖不以为然，正好电视里在放一个口服液的广告，抬了抬下巴：“喏，人家不也是卖保健品的，现在这玩意，可火了。”
陆怀安依旧不大看好：“能撑个半年，就已经很不错了。”
价格高，大家才觉得买不起，才觉得稀奇。
毕竟沈如芸这边，马上就要生产了。
连续几天，皆是如此。
陆怀安还真有些心动，但是又脱不开身。
只要还有盈利，走投无路的姚建业会降价的。
特地让他重新找人假装客户，为的也是这一点。
这样一来，大大地缓解了姚建业的压力。
到了孕晚期，她的睡眠开始不稳定。
他们售价不低，销量却并不好。
门前摆了冰柜的，更是好几波人去问：“你们这里有酸奶卖吗？我想买……对。”
毕竟现在这酸奶，卖的就是一个新鲜价格贵。
但它的短期保质性，就从根本上断绝了这种可能性。
有些教授研究出来的东西，学校直接就给分派到了名下的工厂里头，根本不会往外流的。
这倒是真的。
入睡前，他脑袋里还在回想。
要说谁的钱最好赚？那肯定就是儿童和妇女了。
“又不一样。”李佩霖摇摇头，说他给介绍的这款跟别的都不一样：“这款是针对儿童的。”
一如陆怀安所说，这个办法，只是延缓了酸奶厂的死亡。
兴许有人会尝个新鲜，但这种有闲钱的毕竟只是少数。
可他没有想到的是，姚建业还真是有点意思的。
这一招杀鸡儆猴，看来还是唬到人了。
店里这么一摆出来，过来买东西的难免会问一两句。
他们有的直接建在了博海市，有的索性挑远一些，偏僻一些的城市或者县城。
以至于现在不少人都知道了这个酸奶，甚至都在好奇，这酸奶到底是个什么稀奇玩意，咋大家都这么想买。
这一下，算是盘活了。
不把原先这三个得罪了，否则后面做起事来不方便。
“这个是怎么弄呢？直接把配方卖给我？还是要跟你们校办工厂合作？”
半年算是个缓冲，只要这半年内，姚建业找到新的出路，这个厂，就算是盘活了，立住了。
李佩霖沉思片刻，他其实过来找陆怀安，也是有两层意思在里边。
一的话，自然是想让陆怀安赚点钱，毕竟这个配方，他和这位教授有旧，不是好东西，他不会递话到这边来。
二来呢，他也想帮帮这教授，这配方不抵饭，看着是不会饱的，只有换了钱才有用。
“……这，行吧。”只是他也不能坑了陆怀安，李佩霖沉吟着：“但是你拿了配方怎么办呢？你没有生产营养液的工厂和生产线啊。”
(本章完)