第一千六百零九章 一点就透
销售得到的钱,继续用在公司上,保证其存活的同时,发展壮大公司。
互联网行业说是新行业,此时跟传统行业,似乎没有多大的差别。
陈江海所说的免费模式,让裘望山他们感到兴趣的同时,又有些难以理解。
如果一个公司做的产品,免费给人家用的话,那么它要怎么实现盈利呢?
亏本的买卖可没人干。
上一次雷大军听到这里后,便直接离开了。
他认为,已经没有继续听下去的必要性。
这完全就是不可能的事。
一个不能赚钱的公司,那它还有什么存在的意义?
雷大军还想到过一个可能,那就是陈江海想在他们公司做一个试验。
被人当做小白鼠,雷大军自然是不愿意的。
在他的内心深处,甚至对于陈江海有些反感和排斥。
雷大军回去后,便跟裘望山汇报了这个情况。
可是在裘望山看来,陈江海绝对不会有拿金山当小白鼠的想法。
如果陈江海真是这样的人,
就不会那么花大力气帮助这么多民族企业了。
经过裘望山的一番开导之后,雷大军也知道他想的有点多了。
这种情况下,裘望山决定自己亲自走一趟。
一来,他是想亲自见识一下陈江海这个华夏一流民族企业家的风采。
二来,就是裘望山想听听陈江海关于互联网行业的高见,跟对方深入的探讨一下。
“现在的信心还不足,过几年很有信心。”
对于裘望山的问题,陈江海坦然的给出了自己的答案。
从陈江海的答案中,裘望山已经得到了自己想要的东西。
那就是对于互联网行业,陈江海是信心十足的。
于他而言,这就已经足够。
雷大军开口问道:“陈总,能给我们具体讲讲吗?
这次雷大军愿意再次前来,就是想听听陈江海的高见。
进入互联网这个行业,雷大军越发的爱上了这个行业。
关于这个行业,现在国内很多人有着截然不同的看法。
不过,有一点都是一样的。
那就是,互联网公司要发展,实在是太难了。
其中最为困难的,自然就是盈利模式。
现在陈江海说要开创一个免费模式,那么究竟又应该怎么盈利,让公司能够继续生存下去的同时谋求更大的发展?
只有解决了这个问题,陈江海的免费模式才能开创成功。
陈江海笑着说:“裘总,互联网行业跟我们现在的行业差距是很大的。”
听到陈江海这样说,裘望山和雷大军顿时就认真了起来。
他们觉得,陈江海接下来要说的,可能会改变他们对于互联网的看法。
看到两人一脸求知的样子,陈江海自然也没有藏着掖着。
他微微一笑,然后对二人说道:“互联网行业的最大特点,那就是要创新。
只要这一点你走在别人前面,那就没有问题。”
陈江海说了这么多,却没有说到重点,让雷大军有点担心。
“陈总,创新也包括运营模式和盈利模式吗?”
雷大军忍不住开口问道。
听到雷大军的问题,陈江海知道他实际上是有点着急了。
“关于这种免费模式,盈利的方法一共有三个。”
陈江海竖起了三根手指,脸上带着微笑,不紧不慢地说道。
听到陈江海这样说,裘望山和雷大军都十分惊讶,瞪着眼睛相互看了看对方。
在他们看来,如果能够在免费模式里找到一种盈利方式,已经非常厉害了。
他们绞尽脑汁,都没想出什么好的办法。
可是陈江海倒好,一开口竟然就是三个!
这让两人有点不能接受,只觉得自信心受到了巨大的打击。
难道,这就是人跟人之间的差距吗?
果真是人比人气死人,货比货得扔。
在稍微对自己产生了怀疑后,两个人对陈江海口中的三种盈利方式更加好奇起来。
那么,这三种盈利模式,到底是什么呢?
看了一眼二人迫切的眼神,陈江海并没有卖关子的意思,伸出了一根手指,淡淡的说道:“第一个模式,就是免费增值模式。”
“所谓免费增值,就是让一部分用户免费使用产品,在维持免费使用产品的过程中,可以推出增值服务。”
“让另一部分潜在客户,使用付费增值服务,从而赚回成本和利润,完成免费盈利模式。”
听完陈江海的第一个盈利模式,裘望山和雷大军的眼神顿时一亮。
这样的盈利模式在他们看来,简直犹如神来之笔。
雷大军不愧为后世大米的创始人,立马就想到了一个可能。
于是,他有些迫不及待的问道:“陈总,如果我们WPS全部免费的话,可以对一些辅助功能收费,是这么个意思吧?”
啪!
陈江海笑着打了个响指,点了点头说道:“没错,就是这样!雷经理果然十分聪明,一点就透。”
得到了陈江海的夸奖,雷大军心里还是有点自豪的。
陈江海在商界的地位,那可不一般。
虽然作为同龄人,但是于雷大军而言,能够得到陈江海的赞扬,心里不仅没有感觉任何的不妥,反倒是异常的高兴。
至于一旁的裘望山,皱着眉头思索着陈江海和雷大军的话,越想觉得越有操作的可能。
如果WPS直接免费,然后一些支撑功能收费,好像也能赚钱?
更关键的是,会不会比现在更加的赚钱呢?
一想到这么一个可能,裘万山眉头舒展开来的同时又有一些急切。
他真的很想回公司,立马制定方案然后进行一番尝试。
最后,裘望山还是压抑住了激动的心情。
现在最重要的事情,是听陈江海接下来的另外两个盈利模式。
俗话说得好,压箱底的才是好东西。
陈江海的第一个模式就如此惊艳,对于后面两个,他自然而然的越发期待起来。
陈江海也没有让他们等待多久,随后,便伸出了第二根手指。
“第二个盈利模式,我称之为免费使用模式。”
听到陈江海这话,裘望山和雷大军脸上都闪过一抹疑惑之色,相互看了看对方,皆是一头雾水的样子。
免费模式和免费使用模式,这二者之间有什么区别吗?