驼城第一百货大楼，仗着它的规模大、商品品类在驼城地区最为齐全。
所以这个百货大楼的负责人，也是最难沟通、最难说话的。
当他听罗旋说：需要在百货公司的化妆品柜台，安排两个“厂家促销员”，以协助售货、补货、维护柜台卫生的时候.
这位负责人冷笑一声：“罗旋同志，你当我们百货大楼，是生产队里的饲养室吗？谁想进去帮忙就进去？
我们每一个售货员岗位的配置，都是严格按照那个柜组的需求来配置的。一个萝卜一个坑，你懂吗？”
塞北人，尤其是老一批塞北人，他们思想之僵化、处理事情的手法之粗暴，有点超乎想象。
罗旋耐着性子解释道：“领导，首先我们安排厂方的促销员，进贵单位帮助提升服务质量、提高销售额，这些人员的工资，是由我们厂家来全额支付的。
她们日常上下班时间、以及工作期间所需要遵守的规章制度，是完全按照贵单位的要求去做的。”
“也就是说，由我们厂方提供人员，来免费替贵单位干活.这是一件双赢的事情。
领导，每多卖出去一件商品，所获得的经济效益，也完全归百货大楼所有。所以这件事情，还请领导您批准为感。”
“不行！”
第一百货大楼负责人，那就是个属秤砣的王八。
眼前这个负责人，或许他并没有什么坏心眼。
那么这位顾客有没有可能，会压缩他这个月买肉、买菜的预算，从而先买上2瓶护发素回去呢？
这种情况，是完全有可能的。
罗旋冷哼：“你卖全国知名品牌，才7个点的利润。而且一应的损耗，还需要你们自己承担。
或者就在第一百货大楼旁边，直接开上一家由“兰花花化妆品厂”自己直营的专卖店！
说干就干！
负责人拿着手中的单据，给罗旋看：“你看看，这是日化柜组，刚刚报上来的进货单。那边的柜组长，因为缺货，都急的不行了。”
只因为，
他根本就理解不了，什么叫做“冲动型消费”。
这又不是说谁多卖了一块，别人就会少卖了一块钱的问题。
按照他这个账算下来，百货大楼虽然多了2名，不需要他们承担工资的营业员。
但其实厂里面生产这些赠品、试用装，它们的生产成本和正品之间，悬殊不大。
但由于他们的管理水平低下、思想极其的僵化，全是躺在以前的功劳簿上吃老本。
“吹吧你。”
那么所有的商品的销售额，都将会迎来一个高速的增长期。
罗旋摇摇头：“其实并不是领导你理解的这样。我们化妆品厂投入人力物力在贵单位，确实是可以让我们厂里的产品，卖的更好
毕竟投入了那么多，没有产出的事情，恐怕也没人干吧？但与此同时，我们的促销活动，能够给第1一百货大楼增加人气。
这些东西，都是罗旋在后世搞销售管理的时候，所积累下来的宝贵经验。
比如说某一户人家，他这个月预计用来买肉的钱，是3块钱。
“既然我们双方这分歧太大、以至于大到无可弥合，那我们就终止合作吧。”
这个负责人，注定以后在和他打交道的时候，他会不停的找厂家的麻烦、会让罗旋应付起来心力憔悴。
只要她们把逛百货大楼，当成一项日常的消遣娱乐活动，那就能拉动我们第一百货大楼，所有商品的销售总量。”
这些赠品、试用装。
让顾客们试用之后，觉得效果还不错，从而能够增加“兰花花化妆品厂”的销售额、和美誉度的话。
如此一来，就相当于蛋糕做大了、所有的生产厂家，都能够分到一个比较满意的份额。
如果说搞促销活动，都不能让顾客动心、不能让他们掏钱来个“冲动型购物”的话。
只见他冷哼道：“我们的日化柜组，多卖一件你们厂里的商品，其他厂家的产品就会少卖一件。
罗旋解释道：“只要顾客愿意，时常来我们第一百货大楼看看。
但这种老古董，就是那么拗、就是那么拒绝接受新鲜事物。
有了厂家派驻过来的促销员，生产厂家必然会投入额外的资源，在百货大楼搞各种各样的促销活动。
罗旋点点头：“理论上来说，是这样的。不过，你想过没有？
为了这几万块钱的销售额，我们平常需要付出的精力，将会是非常恐怖的。与其那样，咱们还不如集中精力，专攻几个二线店、搞好自己的专卖店、直营店！”
那就只能说明：这次促销活动的力度，还不够大！
面对眼前这家伙油盐不进，毫无竞争意识的家伙，罗旋心里不由泛起一股火气来！
罗旋礼貌告辞：“至于我们厂贴在第一百货大楼里面的宣传画，就当做是我们厂，给你你们单位上的福利，暂时挂在那里。”
在这个时期，
所有的店，他们都是按照下单进货、摆上柜台，顾客自行选择要购买哪一款产品，然后营业员开票。
“呵呵，屁大个厂子，口气倒是不小。”
第二百货大楼的负责人大感惊讶：“把你们的商品，摆在货柜上进行销售，这不是我们单位应该做的事情吗？怎么还有什么陈列费？”
哪怕让他们动用家里的积蓄、甚至是去找亲戚，同事借钱来消费，这都是完全有可能的！
罗旋坚信：没有卖不出去的东西，只有看给他们的诱惑，够不够大的区别
就好比买一头毛驴、送一头骡子；买一个杯子，送一个洗脸盆一样。
就只想按部就班的混日子、熬几年有了资历退休，然后背着个手在公园里，继续在别人面前摆谱
单位落到这种人手里，最后因为效益低下、管理落后而倒塌，那是迟早的事情
与其和这种混日子的人死缠烂打，那还不如重点扶持另一家日化门市。
这样算下来，给我们增加了什么经济效益，我看是给你们化妆品厂，多挣了几个钱吧？”
干部职工们的收入是固定的，这个没错。
最终顾客再拿着第二联、第三联收据回到柜台上取货。
买坨狗屎，送一块黄金试试？
保管能让人抢疯！
这只是举的一种极端的例子，而不是说真要去这么实行。
能够吸引更多的顾客，前来百货大楼闲逛、甚至她们还会特地过来看看，今天有什么优惠活动。”
在百货公司负责人、和职工们的眼里，好像是不要钱的一样。
如果所有的厂家都这样，拼命的把厂方的资源，往第一百货大楼倾斜的话。
一个庸才，往往比一个蠢才的破坏力更大。
至于什么样的促销活动、到底要用多大的力度去搞这个活动？
接下来顾客拿着小票，去收款台交钱、盖章子。
第一百货大楼负责人很硬气：“你们又不是全国知名品牌，牛什么牛？”
罗旋起身告辞：“只恐怕我们厂的产品，要再次进场的时候，恐怕得做出很大的让步才行。”
久而久之，第一百货大楼的人气，岂不就是全驼城第一了？
到了那个时候，整个第一百货大楼的人气上来了、客流量增加了。
到了后天，又会有新的厂家过来搞“买商品送赠品”，甚至是抽奖、搞有奖销售活动什么的。
三天两头，这种人就得给出点幺蛾子、就会找厂里的麻烦。
真要不给他供货的话，我们一年，最少也得损失好几万的销售额吧？”
那么所有厂家，都能从其中分到一杯羹、都能得到好处。
“什么，你给我们陈列费？”
唉，说了半天，原来却是对牛弹琴。
多浪费了一些资源，倒也还能容忍。
她们自个儿用不完，还会拿去送人。
其中哪怕有一次，没满足她们的胃口。
顾客就会掏出原本准备用来买米的钱，转为用来买化妆品、或者是搞活动的特价商品。
因此，
他这是担心：原本按部就班平如水的第一百货大楼，因为有了兰花花化妆品这番骚操作之后，会引发一些不可控的连锁反应。
但在这种老爷单位里面，哪怕送过去1万份试用装，多半也会被营业员们给私自扣留起来了。
在这个负责人的思维当中，只会认为“我多卖了一件A产品，那么相应的来说，B产品就会少卖一件出去”。
“好，合则两利、败则两输。”
同时，
如果促销活动的力度，能够大到这种恐怖的程度，还有什么东西会卖不出去？
罗旋懒得和他掰扯，带着黄萱就走。
既然已经决定和对方彻底决裂，罗旋自然也不会和这个老古董客气：“第一百货大楼那么多职工，在那里卖力的吆喝了半天，卖了50万的产品。
负责人微微一笑：“罗旋同志，要知道进我们百货大楼不容易，退出去却很简单.我劝你考虑好后果。”
黄萱想了想，倒也明白了其中的道理：像第一百货大楼负责人这种家伙，他会仗着他资历老、仗着他在百货大楼里威望高。
而且他们时时刻刻，都会把“公家的利益第一”这句话挂在嘴上。
负责人满脸不屑：“我们驼城的人口，总共就那么多。社群众们每个月兜里的收入，总量就那么多。
这些营业员和柜组长，就会搞小动作、就会把“兰花花化妆品厂”的产品，给丢到角落里去
她们绝对会以这种方式，来达到要求多送赠品的目的。
这种人，绝对是最难缠的。
可但凡懂点商业之道的人，就会明白顾客的消费心理：看见有便宜不占，那就是吃亏了。
对于第一百货大楼负责人，他的这种老传统思想，要想给他扭转过来可真是不容易。
其实他就不明白一个道理：适者生存。
但总的来说，这并不会给百货大楼，增加一分钱的收益。
可问题是，他就贪恋他那点权利、要的就是维护他那点权威。
这一套流程下来，便完成了一单销售。
而且可以预见：第一百货大楼负责人，他为了笼络单位上职工，他以后肯定会贪得无厌的、向厂里讨要大量的赠品、试用装。
其实，第一百货大楼负责人要是贪点什么，那还好搞定。
平日里，这些人动不动就是讲资历、说过去的辉煌，他们已经毫无进取之心、更是从内心里去拒绝接受新的理念。
只要厂家之间进入了良性竞争，大家齐心协力把整个销售平台给搭建好了的话。
“更何况，你们厂的产品刚刚一上柜，销售就异常的火爆。”
这些东西，就需要销售人员去综合考虑、权衡利弊，然后制定出一条，符合实际情况的促销政策，来了。
按照这个负责人的老古董思想，大家每个月拿的工资都是固定的，既然收入固定了，那么开支都是计划好了的。
当天下午，罗旋带着黄萱、彭勇，就去“驼城地区第二百货大楼”，找到里面的负责人谈合作的问题。
负责人脸一红：“这是我们单位内部的事情，由不着你来操心，更用不着你来置喙。”
只要刺激力度够大的话，80%的顾客，他们不要说压缩别的开支来购买产品了。
今天他搞“买二赠一”，明天另外一个厂家搞“8折酬宾”。
不是要求调换，因为他们野蛮装卸而损坏的商品，就是要求化妆品厂，再让出几个点的利润.
唯有这样，这个负责人才能显示他的权威、才能显示他的存在。
最后一算账，赚到的钱，还不够人员工资、不够贴补库损的！我倒是很好奇，你这是什么样的管理思路？”
他们这样做，只是为了维护他们那肤浅可笑的自尊。
他们在月初领到工资的时候，就会把每一分钱，该用在哪里？都提前计划好，这个也没错。
而一旦给她们，惯下了这种毛病之后，以后这些家伙开口只会越来越大、讨要的只会越来越多。
很多这种企业的管理人员，或许他们很廉洁，两袖清风。
但当他在逛百货大楼的时候，看见平常卖1块7毛5一瓶的护发素，今天正好在搞“买一送一”的优惠活动。
按照他的设想：不会有人因为看见某样商品好，或者是看见某一样商品在搞活动。
如果最终这些赠品、试用装，能够落到顾客手里。
并且那些全国知名品牌的厂家，一不会给你促销政策，二不会给你按照返利
我倒是奇怪了，你这么拼命的与人做嫁衣、还沾沾自喜，究竟是图什么？”
再多的人来闲逛，又有什么用？他们兜里就那么多钱，又从哪里额外掏出一笔钱，来买我们的商品呢？”
碌碌无为、毫无管理水平。
由于他们接受新鲜的东西速度慢、消化起来吃力。为了维护他们现在的地位和尊严，所以他们从骨子里就讨厌现新的事物.
出了百货大楼办公室的门，黄萱有点担忧：“第一百货大楼，他的人流量，是驼城最大的。
她们哪有听说过，居然还有生产厂家，愿意掏钱把他们生产的商品，摆到货架上去的事情？
这可算得上，是天下奇闻啊！
而且，生产厂家不但愿意掏钱，把他们的产品摆上货架。
并且还派出“临时营业员”，来百货大楼日化柜台白白帮忙、以帮助第二百货大楼进行销售？
这些事情，难道不应该是百货大楼，自己就应该做的吗？
那应该是分内之事啊。
天底下，哪有生产厂家自己掏钱摆在货架上、自己派人前来销售这种事情？
真是活久见.
但这种事情，罗旋就愿意干！