在场的各位领导。
听着罗旋的解释，大家的心里慢慢也就升起了一股豪情！
大家仿佛被打开了一片新天地一般。
既然外面有着辽阔的海洋，可以去尽情3的遨游。
那又何必着眼在这小小的、无定河里扑腾呢？
罗旋继续给大家科普：
“比如说在爪哇国，那里有一个生产家具的城市。整个一个市，都在生产家具。
这座城市里的大部分人，基本上都在从事家具生产，或者是从事与家具生产有关的相关行业。
多年的积累下来，他们已经成功的打造出了一座世界著名的家具之都。”
罗旋问：“那么我们驼城市，依靠着960万平方公里，这么大的市场，为什么就不可以大力发展家具产业呢？
至少，
那个所谓的‘世界家具之都’，他们并没有我们国内这么大的市场容量吧？
看见顾客了，就要主动迎上去。我们不是那些国营商店里的营业员，她们可以等靠要、可以对顾客爱理不理。
这个出口商品交易会，也就是后来大家所熟知的广交会。
来到了兰花花化妆品厂，出任驼城办事处负责人这个职务。
临近的这几个县，有的出于他们的实际情况考虑，选择了给予天竞时兴家具厂，一年50车家具产品进入他们的销售渠道。
负责人讲道：“如果你们的脸皮不够厚，那么你们碗里的粥就稀。
那可真算得上是坐火箭了.
嗖嗖的往上蹿！
不同的县，有不同的选择，只能说他们面临的处境不同。
“我听出来了。罗旋你这是着眼全国市场，以此为根基，站稳脚跟。
它所开出来的文书级别和有效性，显然是不够的。
毕竟驼城作为12个县的首府，其在整个塞北市场上，发挥着不可替代的中心影响力。
趁着县府领导们，去帮忙协调各种手续的空档。
这些领导担心，把他们当地的6个钱包给掏空了以后，以后本地家具厂了生产出来的产品，又能卖给谁？
所以他们宁愿放弃，一下子得到全套生产技术这么大的诱惑。
而罗旋则还需要留在驼城，查看一下这里的化妆品销售工作。
罗旋通过讲事实，摆道理。
要不然的话，
人家当地的汽车服务社负责人，随随便便来一句：不好意思，我们服务社的货车，各自都有运输任务，实在是调不出多余的车来.
那样的话，可真算得上是叫天天不灵，叫地地不应了。
还是由魏领导出面来主持、协调的这场这场会议，最后取得了圆满的成功。
我们对自己，要树立起绝对的自信。只有这样，才能用发自我们内心深处的那股自信，去打动对方。
更不用说我们还可以走出国门，去和世界上的同行们竞争！”
甚至有一些公社的干部，县里的领导，他们自个儿也在买天竞时兴具厂的产品呢！
现在通过协商。
就光是那平整如镜、光泽度极高的喷漆表面，就能让顾客们看的爱不释手。
他们之所以做出这样的选择，主要还是出于，稳定当地家具厂干部职工就业。
是因为脂米县这家家具厂，人家生产的产品，实在是太爱人了！
人家的家具不仅用料扎实，款式新颖。
最终，
韩丽娟把故乡的乡亲们给得罪光了、让公社领导对她彻底失望之后。
靠我们的嘴，去说服顾客，让他们选择我们兰花化妆品。只有这样我们才有工资拿、才能饭吃。”
把这些领导，请过来集中商议。
这种考量，不能说别人短视。
罗旋回道：“今天我来市里开协调会，现在天色已晚，所以就跑来蹭张床睡觉。”
要说起这个韩丽娟，她在驼城，其实是一个很名气的女人。
按照上一次会议上，和魏领导商量好的解决方案，设想的是由魏领导出面，在驼城地区招待所的小会议室，召集这7个县里，分管工业的副县领导来开个“洽谈会”。
“可如果，你们推销出去100袋呢？哪怕回头率只有20%，那么也会有20位顾客，会成为我们的忠实客户。
这是去南方，中途需要跨越好几个省市。
如果他们不出面去协调省、市有关部门，帮忙搞定这些证照的话。
如果遇到这种情况的话，还需要临时将货物，从火车上卸下来、堆放到火车站的货运堆放场才行。
土地还是那片土地、资源依旧还是那些资源。
“自信！首先，你们对自己要有绝对的自信！咱们长得俊，人又不笨。
在场的促销员们，听的很认真、回答的也很响亮。
而且还涉及到货物的运输，转运等等一系列问题。
自从韩丽娟从工农兵大学毕业之后，当时驼城地区有关部门，准备把她安排在公社上班。
但真正要到了地界上，实实在在的开始展开工作之后，才会明白很多东西。
看见罗旋进来。
甚至明面上，连私营的搬运工都没有。
涉及到的事情，不仅仅是家具厂参会人员比较多。
背靠国内大市场，基本上就能够养活我们驼城的家具厂了。
说着王瑞瑞一把扯着罗旋就走，“走吧，黄萱那些姑娘没来，你就也别挑了.凑合着对付一下，该不要紧吧？”
结果没能让小山村旧貌换新颜不说，最终还折腾的她自个儿心力憔悴、意冷心灰。
就像开具涉外饭店出入证明、参会人员身份证明.
这些东西，恐怕有可能连驼城地区有关部门开具的公函，有些时候都不太好使。
“是整理东西，还是搞整理运动？”
那么你们为什么在城里的姑娘面前，表现出来一股自卑情绪呢？
我们哪方面比她差了？”
大学生啊！
最好开具这些证明函的部门，级别要够高。
然后再冲出国门，搞出口创汇？”
那是因为，当初韩丽娟是塞北的女大学生之中，唯一一个坚决要求投身农业建设事业、自愿去生产大队里任职的姑娘。
韩丽娟瞪王瑞瑞一眼：“难怪你前几天那么勤快，把地下室的门窗都用厚厚的棉帘子，给遮起来了。
这一次，要想把家具产品往羊城那边送。
罗旋回道：“没事，我现在还不饿。魏领导得招待人家那些兄弟县的领导，所以我就陪着他们喝了几杯只不过他们的酒量太大了，我办到就借口尿遁了，连主食都没敢吃。”
一进门，
好让脂米县府出面，去协调陕州省有关部门、请他们来帮忙开具这些证明材料.
在会议上，罗旋和简腾终于把这一次参会的行程，给确定下来了。
如此一来，虽说短时间内会有阵痛。
我们只管把产品，尽可能的多推销出去，这样才能提升我们的销售业绩。才能给我们的产品，带来更多的回头客。”
如果是拿没有资源、土地贫瘠来说事儿的话，那么后世的这个地方，又是怎么富裕起来的呢？
罗旋开口道：“只要我们有核心技术，能够持续投入搞研发、提升设计能力。
为了能够保证一路畅通。
罗旋和简腾两个人，又抽空去驼城开会。
罗旋靠双腿，硬生生走到化妆品厂的办公室。
现在她在驼城里上班，已经很久没有回家，解决她的个人口粮问题了。
那么我们的产品，就会拥有强大的竞争力。
如果某一个地区，能够给国家创造大量的外汇收入的话
那么不管是对于地区的经济发展，还是对于地区领导的个人地位来说。
但眼前这个韩丽娟，她的选择却出乎众人的意料：自愿去了一个很贫穷的山村，也就是《平凡的世界》里面那个地方。
别人才会因此，而真正的尊重你们。”
落后的地方，自然有他落后的道理。
我们只能主动出击，我们只能靠我们这张脸上真诚的笑容，去打动顾客。
而南边的县，基本上没多少矿产资源。
可为什么在同样的条件下，生活却是两重天呢？
韩丽娟在那片土地上，工作了整整5年。
进入公社的教委办、或者是财政所之类的部门。
这样就用不着天竞时兴家具厂派出专人，奔赴各县去一对一的谈了。
毕竟在座那些分管工业的县领导，他们也知道光靠在路上设置障碍，是无法彻底阻止“天竞时兴家具厂”的产品，进入他们各自县里的流通渠道的。
高瑞这婆娘，本来就很豪放、比较贪吃。
大家都发力、互相良性竞争的话，肯定会带动我们整个塞北，甚至是整个陕州省的家具行业蓬勃发展。”
“相信自己是最棒的！相信我们的产品，也是最好的！！”
而这个舞台，无疑就是广交会最为合适。
这事儿在当时，是引起了轰动、是上过《驼城日报》的。
你这是怕声音吵传出去，吵到别人？酒香只怕巷子深，人家罗旋未必愿意。”
罗旋在旁边点头：看起来，培训的效果还是不错的。
只要能够顺利毕业，以后在畜牧系统安排一份专业对口的工作，那是稳稳的
但比中专生更牛的，肯定就是大学生了。
只有卖出去的化妆品越多，我们的回头客才会越来越多这个道理，大家明白了吗？”
——而且他们也没法阻止。
兰花花化妆品是小县城出品，那又怎样？！
顾客能不能认同这个产品的效果，不是由我们来决定的。
尤其是和脂米县接壤的德遂县、恒山县、洲子县，顾客非得要跑到脂米县，去买家具回来的情况尤为严重。
便看到化妆品厂的负责人韩丽娟，正在那里培训办事处的促销员：“你们怕什么？害哪门子的羞？
在这个时期，又没有私人大货车。
而像罗旋、张晓丽那种念职业中专的人，在学校的时候，其实已经相当于“准职工”。
可架不住顾客们，人家愿意跑到驼城去买，然后再托人把家具给运回来啊。
韩丽娟仔细分析，把道理讲给在场的促销员们听：“假如你卖出去10袋润肤霜，回头率是80%。
如果不提前把这些东西给弄好的话，指不定哪天连人带货的，就被扔在路上，上不着天下不着地的
往羊城去那一路走下来，需要查验的手续和各种证明，确实不少。
只要兰花花化妆品，能在驼城一炮而红。
可我们呢？
他们这些县的财政，并不靠那种小小的家具厂增收。
像北边的那几个县，人家有无数的煤矿，焦化厂，镁合金厂，稀土矿。
“明白了！”
最终好不容易说服了脂米县的领导们，允许自己带队前去参加会。
只不过，
像这种为了眼前的利益、而放弃了技术升级的县，他们的家具厂，以后注定日子会很难熬.
不过大多数的县，他们还是选择了忍痛放开家具市场，从而换来最先进的家具生产技术。
别的县，他们没有化妆品厂。
躲在韩丽娟身后的王瑞瑞，使劲超罗旋使眼色：“要不，我们去地下室整理一下赠品、还有那些促销道具？”
说句不好听的话，里面的一部分学生，他们的真实文化水平，恐怕连初中都达不到
ABC D，很多人都分不清。
负责人给姑娘们猛灌鸡汤：“你们记住，要想推销产品，首先就是推销自己。
第12届《中国出口商品交易会》春季展会，再过一个月，就要开幕了。
不可了不得。
现在负责兰花花化妆品厂，驻驼城办事处的负责人是韩丽娟。
在这个时期，能够出口创汇的单位。
但这一次途径的省市，实在是太多了。
很有可能，最终无法途经长江大桥。
这补贴金额之高，甚至都超过了那些、在厂里面上班的普通职工。
“基数，销售基数很重要。”
但从长远来考虑的话，这才是能够利于当地的家具厂，能够继续延续下去的最佳方案。
快快快，给大家伙儿说说：你怎么才能把这些家具，给卖到外国、去赚那些老外的钱？”
如果这一次，
罗旋率队去参加“出口商品交易会”，不能得到脂米县领导的的理解和大力支持。
一大群女促销员齐齐回答：“回头率高与低，不应该是我们去考虑的问题。
光是脂米县府出面，申请展台、帮助家具厂协调火车皮、渡口转运证明、货场堆放证明、汽车运输服务社协助证明、沿途检查站放行函.之类的文书。
魏领导顿时来兴趣了，只见他双眼放光：“我就知道你小子，不会无缘无故的做好人好事。
也是整个驼城地区，最为贫穷、最落后的一个县城。
韩丽娟脸一红：“亲戚没走.要不我给你做饭去吧？”
好多人都说：人家生产的家具，都能照见人影音影、可以当镜子使唤哩！
这就使得那些准备结婚的年轻顾客们，非买天竞时兴家具厂的产品不可！
这些县，虽说可以阻止别人的家具，大批量的进入他们的县境。
而是需要你们推销出去了，顾客使用之后，由他们来评判我们兰花化妆品，是否适合她使用。”
韩丽娟坚持讲完一节培训课，这才腾出时间，过来招呼罗旋：“你怎么来了？”
而韩丽娟，就是这么一位天之骄子。
因此罗旋这才煞费苦心的，要说服魏领导他们。
这样一来，区区一个驼城市，每个县都发展几家具有竞争力的家具厂，又有什么关系呢？
像这种个人购买商品回来的行为，邻近的各个县，是拿他们毫无办法的。
要是大家伙儿，都去买了天竞时兴家具厂的产品。
要是从“维持稳定、追求平稳过渡”这方面去考虑的话，倒也是情有可原的。
家具厂的参会团队，势必将寸步难行。
这些领导顾虑到：如果一下子涌入他们县境的家具太多了的话，会使得当地的市场饱和。
票据时代嘛，本身弄啥东西都要这种证，那种证。
在这个时候能够上大学的人，他们在念书的时候，只要成绩足够优秀的话，就会有很高额的补贴。
前途一片灰暗的她，最后选择了应罗旋之邀，甘愿放弃她的编制。
不仅路途遥远，而且运输的方式时常还会发生变化：就像火车把货物运到了长江边上。
简腾便乘坐班车，回脂米县去了。
而不是选择100车家具，从而换来天竞时兴家具厂的全面技术分享。
只不过，大家伙儿有一个不太清楚的真相：她上的是“工农兵大学”.
这种大学是保举、推荐上去的。
只可惜，有些时候想法是好的，出发点或许是对的。
这一次，阻挠家具厂的货物入境的县，总共有7个。
这也算是打批发吧，胜在简单一些。
然后，还要联系当地的“货运汽车运输服务社”帮忙，把这些各式各样的家具，用汽车拉到渡轮上去。
再小的厂，对于他们来说都是很重要的，是不能舍弃的
忙完这件事情。
因此不管是南边的6个县、还是北边的6个县，他们都不会抵制兰花花化妆品，进入他们的流通渠道。
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而要想走出国门，赚取宝贵的外汇，那就需要一个接触到国外客户，向他们展示自己商品的舞台。
所以他们承担得起，一部分职工分流、重新安置所带来的冲击。
理论上来说，脂米县里开具的一些证明，是可以让罗旋带领的团队，顺利抵达羊城的。
各个地方有些时候，他们对于具某一个具体的证明上面，要求是有差异的。
慢慢再辐射到其他的县，那就不在话下。
也要追求一个稳。
而要想去参加这种级别的展会。
那么也只有8个顾客，会回头来再次购买。”
王瑞瑞咯咯一笑，“整理东西，顺便来一场整理运动，又有什么关系呢？”
这是因为，但凡能进大学的，他们都相当于是“准干部”身份了。
毕竟化妆品这东西，个头儿小。随随便便用班车，一趟都可以捎去价值上万元的货品.
简腾回去了。
毕竟对于一个家庭来说，更换一套全新的家具，周期还是很长的。
化妆品这东西，与家具不同。
如果你们的嘴巴够甜，服务态度足够真诚，那么你们就有肉吃。”
“其次，你们要对厂里的产品，有绝对的信心！
那里，是韩丽娟的老家。
它们的地位，是非常高的。
在这个王瑞瑞的身上，其实优点很突出，缺点也很明显。
优点就是这个她是兰花化妆品在驼城的销售骨干，她的销售业绩确实很好。
至于说缺点，就是王瑞瑞这人有点太过于豪放，甚至很贪嘴。
考虑到促销队伍，还没有彻底稳定下来，还需要树立一个像王瑞瑞这样敢打敢拼的优秀促销员。。
偶尔奖励她一次，应该也是可以的.
一切，都是为了工作！