第三八五章 合作愉快,和气生财

然而更重要的是,为即将破产的诸多国营通信设备企业带来新的生命契机!让他们继续得以生存。

可现在你洛州电话设备厂把04机给独吞了,这还讲不讲政治,讲不讲大局了。

上面知道之后,立马能一指头摁死他,就连方辰也要吃挂落。

邓军那些相熟通信设备厂的厂长们更是能骂他三天三夜,而且词还能一个字不重复。

所以他从头到尾,打的主意就是授权费,可现在方辰竟然百分之五十一就同意了,这也太气人了吧!

方辰无奈的翻了个白眼,他都忘了竟然还有这么一位大神在这里杵着那。

他扭过头来,一脸无语的看着邓军,这位真是把人老奸,马老滑的特点给发挥到了极致,这份算计已经算计到了骨子里。

“您就先坐着吧,能吃多大的亏啊。”方辰叹了一口气说道。

他也知道邓军真是这几年穷怕了,但凡有点好处都想往自己兜里扒拉,但真没必要。

其实,说句实话,他对于究竟能拿到04机多少份额的所有权一点都不在意,他在意的只是04机的技术而已。

如果让他重头自己研制,虽然他有信心,也对郑保用有信心,毕竟华为的万门机C&C08就是郑保用亲手研制出来的,但是他估计能抢在华为前面,在93年初把万门机给研究出来就不错了。

他不是不能自行研制,只是说自行研制是他最后的底牌,也是最坏的结果。

自行研制意味着比起接收04机的技术而言,足足要晚一年多的时间,而这一年多,或者最多三年,则是华夏通信市场的蛮荒时代,也是利润最丰厚的时代。

随着巨大中华四家华夏通信设备企业的崛起,交换机的价格从每门三五百美元,一路下跌,在很短的时间内就降到了五十美元左右。

而且那时候国家投入也多,仅1993年整个邮电行业有帐可查的投资就有400多亿,虽说这四百多亿有厂房,有管道等等一系列乱七八糟的东西,但是投在通信设备上的钱,至少200个亿,1993年的200多个亿,这是多大一块蛋糕。

方辰要求不多,分到十分之一,就足够了。

也就是说先一步吃肉,后一步就要陷入跟巨大中华的竞争泥潭中,各种打价格战,利润从原本百分之二百,三百,直接降到百分之十。

这一点都不夸张,或者这样说吧,拿华为打比方,在2016年华为的年营收是6036亿元,而利润只有475亿元,综合利润率不到百分之八。

自从有了巨大中华之后,华夏通信设备企业,或者说全球通信设备企业的利润都是直线下滑,降的让人怀疑人生。

或者说这已经是个铁律了,但凡华夏企业能站住脚,并且发展壮大的行业,利润通常都被砸到了白菜价。

所以说,方辰不愿意节外生枝,如果为了这点区区的授权费跟邬江星闹的头破血流,最终甚至导致一拍两散,这种风险他不愿意冒,也没必要冒,简直就是丢了西瓜,捡个芝麻。

毕竟做生意,和气生财吗。

另外还有一点就是所有权他拿的多了,他自然在04机上的话语权就多了,那么如果他有意控制下,04机的技术会扩散的慢一点。

但他真不在意,说实话,真不是他小觑那些国营企业,91年12月份就已经宣布04机研发成功了,可是到了93年年中才说04机可以产业化,量产化。

区区一个投入实际生产,竟然能花一年半的时间,他真是醉了。

可以说这些国企,真的是一个能打的都没有。

说起来,方辰自己都觉得无语和可笑,最开始是洛州电话设备厂,杭城通信设备厂,燕京有线电厂,春城通信设备厂等八家国企。

这八家国企也学朗讯,爱立信西门子这八家国外通信企业圈地盘,洛州电话设备厂的地盘在陇原,燕京有线电厂的地盘在塞北,春城通信设备厂的地盘在东三省,杭城通信设备厂在南方市场根基深厚,这都是他们当时所谓的王牌市场,可谓是针插不进,水泼不入。

后来04机的技术进一步释放,增加了润州邮电厂,湘江邮电设备厂等五家企业。

最后生产04机的企业,最多时达到了二十多家。

虽然他能理解04机技术释放的迫切性和必须性,但不得不说释放的太多,太急功近利了,或许对于技术拥有方来说,多一家生产企业,多生产一台04机就能多收一份费用。

对于国家和电信局来说,更存在能少买一台国外的通信设备所带来的外汇压力,更少了因为爱立信,朗讯八家国外通信设备企业,各自制式不同所带来的弊端。

这八家通信设备企业凭借着各自的技术壁垒,不但单用户价格高,软件升级以及售后服务维护费高,而且因为彼此之间技术不互通,一度造成了华夏通信市场的混乱,并为此让华夏电信运营商们付出了高昂的代价。

毕竟技术不互通,你这个机房装谁家的通信设备,以后就必须用谁家的,用别家的不是不能用,但用起来太麻烦了,成本太高,然后就是因为如此,朗讯,爱立信这些国外企业才得以在华夏的地盘上跑马圈地。

这八家企业在华夏的电信地图上涂满了各种颜色,各自雄踞一方,宛若清末明初之时。

但04机这样的布局,却使得技术,研发,生产脱节,各个厂家在销售上各自为战,自相残杀,弊端突显。

说个不好听的,这就是自己和自己竞争,自己打自己。

结果打到最后,大家都没钱挣。

虽然95年巨龙在成立之后采取了文件,技术,销售,管理,售后服务的五统一,但却不怎么的,竟然产生了竞争力萎靡的情况,让华为和中兴乘虚而入。

方辰在前一段想过这个问题,这大概就是为什么大锅饭干不过包产到户的原因吧,原本各自为政,划拉到自己兜里的都是自己的钱,现在一成立联合集团,挣到的钱可都是集团的了,而且当时这八家国企都是小股东,大股东是邮电工业局。

再加上各自意见不统一,这怎么可能有竞争力?

至于说他这边,如果有了成熟技术,郑保用也敢给他弄个一年多才能正式产业化,那郑保用这个总工程师也别干了,滚蛋得了。

不过他对郑保用有信心。

另外还有一点,不管这次和邬江星怎么明争暗斗,尔虞我诈、钩心斗角,斗的不可开交,他对邬江星其实一直保持着敬意。

在他收购洛州电话设备厂的事情上,邬江星的确是犯错了,甚至巨龙的惨痛下场,邬江星也要负一定的责任,但是瑕不掩瑜。

这些种种都无法掩盖邬江星为华夏通信行业,以及整个华夏做出了突出贡献,这种贡献是不可磨灭的,是值得被人铭记的。

邓军看了看方辰,又看了一眼邬江星,最终还是一脸不情不愿的坐了下来,但嘴中依旧嘟囔着,崽卖爷田,崽不心疼,爷心疼!

“邬教授你表个态吧,行就行,不行的话咱们再论论。”方辰打了个哈欠,随意的说道。

他真是累了,前几天为了及时赶到岭南,他坐的是红眼航班,虽说是头等舱,但毕竟还是不如床上舒服,他自然是没睡好。

第二天想了一晚上邓军的病情和邓军吓唬他的那句话,也没睡好。

然后又坐飞机,回到中原省,又跟邬江星斗了这么久,他真累了,至于说为什么多要百分之一,除了增加自己的话语权之外,只是这百分之一是邬江星作为败者应该付出的代价而已。

在他看来邮电工业局的份额其实就是巨龙的份额,邬江星的份额,总不能让邬江星给他弄了这一遭之后,还跟他平起平坐吧,那他这个胜者岂不是当的太无趣的了。

“好。”想了一下,邬江星立刻答应了下来,对于他来说,百分之五十和百分之四十九并没有区别,难道多了这百分之一,方辰就能在04机上限制他吗?

那方辰真是自己给自己找麻烦,他甚至还乐见如此。

再者就看,邓军在一旁,一幅要吃人的表情,他要是再不答应下来,天知道邓军会开出什么条件来,他跟方辰还能进行友好,理智,和谐的谈判,但是跟邓军,他真没那个信心,这位一旦胡搅蛮缠起来,天知道怎么样才能刹住车。

“既然已经谈妥了,那我预祝04机大获成功。”方辰笑着伸出了手。

“合作愉快。”邬江星一脸苦涩的跟方辰握了握手。

此时是该笑的,但是他现在真的一点都笑不出来,这次不说一败涂地,亏的一塌糊涂吧,但绝对算是赔了夫人又折兵,偷鸡不成蚀把米。

如果他不搞科技司那样的小动作,他也不会落到现在这种境地,方辰就算是再强势,但一些道理还是要讲的。

而现在可好,他只能打碎了牙往肚子里吞,有苦无处申冤,谁让他先犯错的那。

第五零四章 句句杀人,字字诛心!第一千四零一章 华为的手段第一千五一九章 鸡飞狗跳第八四零章 求个公平!第一千五九一章 春天的气息第三五八章 实力决定一切第九一二章 为擎天成立献礼第五零八章 无事不登三宝殿(求订阅!求月票!求推荐票!)第六六三章 闹的天翻地覆第一千零九二章 试探米卡丝第一千三五一章 产业报国的敢死队第六九一章 无赖嘴脸第一千二八七章 不能解决的BUG第八六五章 郎情妾意,天作之合第七七六章 方辰其实就是个产品经理第一千三五七章 项庄舞剑意在沛公第一千三五六章 无力为之第一千零五十章 只是他,不愿长出鳞片,成为恶龙罢了第一千二一一章 百亿美元的赌约第四十八章 狮子大张口第一千一九一章 心头的阴影第七七三章 亲师姐第一千三二零章 胡闹着办就是了第一八四章 贪心不足第三五零章 一团迷雾第一千一一九章 方先生万岁!第七三九章 是可忍孰不可忍!第六三九章 大问题第五六八章 生是他的人,死是他的鬼(四章万字求月票!求订阅推荐票!)第一千一零四章 诡异的包裹第一千零八五章 三姓家奴是没有好下场的!第三四九章 冤大头第一千四七七章 安全回来第四五零章 卧薪尝胆第一七四章 太狠,太霸道。第四六一章 百利无一害(为本人昵称以存在盟主加更2/11)第一千零七五章 竟然是为了出一口气第二零七章 膨胀了第五四一章 无足轻重第一千五九九章 神秘之约第一千二四六章 1994年的第一天第六零一章 众叛第一千五一零章 网景之殇第一千零一百章 封条也没用第九八零章 师夷长技以制夷第五九七章 姜太公钓鱼第三零七章 裁决第三四二章 虎去威犹在第一千二九一章 我志在必得呢?第一六八章 猫腻第一千三二四章 命运将被惊天逆转!第五四三章 得道多助失道寡助第一千五二五章 沟通会第一千三零二章 致命一击第五八五章 发财证第四三二章 三堂会审第一千一四一章 人心难测第三八三章 可笑不自量第七七八章 方辰只有一条路可走第六四五章 两个虚伪的人第一千三三九章 大而善第二五八章 走私汽车第一千章 予取予求,任杀任剐第三九四章 怕什么真理无穷,近一寸就有一寸的欢喜第三五四章 太他娘的憋屈第一零一五章 雷霆雨露皆是君恩第一千一三二章 好人是有好报的第一千四四三章 别无选择第一千二六七章 他们是华夏的英雄第五三七章 受之有愧第一千一三零章 这行为真是太狗了!第九五四章 语不惊死人不休第二六一章 列宁格勒第六七一章 厌恶第七三八章 他这是在为方辰分忧!第八六六章 天下攘攘皆为利来第五五九章 这是要翻天了!第四二二章 家的味道第三三五章 大白天下第九七六章 诛心之言第八七八章 前无古人第九九五章 勇者变恶龙第一千零四十章 营销鬼才第一千四九五章 浮动汇率第一千二三五章 狡兔死,走狗烹第一千四六七章 加量不加价第二六一章 列宁格勒第七三三章 谁敢从他方辰的嘴中抢东西吃!第一千一三九章 擎天石油的掌舵人第一千三四零章 被迫营业第六三二章 从源头上掐死第一千三六六章 好的猎手,通常是以猎物的身份出现第五七八章 为老爷子点一万个赞第五六七章 您给我们成立一家公司得了第五零一章 折辱第七九六章 你要放弃梦想吗?第一千五四三章 白得二十亿第五七五章 父凭子贵的方爱国第四七二章 望子成龙小霸王!