“妹子,我做!你放心,出什么问题了,我给你包赔!光他奶再来闹,我拿菜刀抵脖子!”
杨彩凤发着狠,一双泛起血丝的眼瞪到极致!
云相思缓缓松开手,叫她把合同书拿走。
杨彩凤迅速按下红手印,虚脱似的大喘气。
“杨大姐,你这样身后有大麻烦的人,本来我是不想用的,毕竟谁也预测不到将来会不会发生什么麻烦。”
云相思淡淡开口,看着她紧绷起来的神情,微笑着拿过印泥,按自己的手印。
“不过,我佩服你这股心气儿,是真的。死都不怕的人,还怕活着吗?你独自拉扯孩子这么多年,肯定是意志坚强的人,我愿意给你机会。杨大姐,不要变。”
杨彩凤眼里转起泪花,接过她递来的合约书,心肝宝贝似的看了又看,仔细折好收进衣兜里,用手牢牢捂住。
“谢谢妹子。死都不怕,还怕活着吗。我记住了。”
冯大爷看着俩张嘴要死要活的女人,吓得闭紧嘴,不敢再说话,胡乱签名按浅浅的手印,算是了事。
回家的路,杨彩凤神情有些恍惚,似哭似笑的,像是在反省什么,或是在展望什么。
“妹子你坐,喝茶。饿了吧?晚在姐这吃饭。”
云相思笑着拒绝,拿出图纸给她看。
书包画起来很简单,算以她幼稚的笔法,依旧画得清清楚楚,杨彩凤一看明明白白的。
“这样子确实新鲜,跟当兵的打的背包差不多,应该不错。”
杨彩凤惊喜地看,琢磨一下,肯定地点点头。
“要是不加刺绣花样的话,一个书包连剪带缝,一个钟头确实足够。妹子你果然没说大话,我这心现在才算安稳下来。”
云相思笑着摇头。
“书包的规格基本是一致的,最多分成大孩子背的大款,跟小学生背的小款,你可以一次剪出五到十套的材料出来,做起来不省事多了?”
杨彩凤一拍大腿:“妹子你说得对!这样的话,带点夜,一天怎么不做它二十个书包出来!一天二十块!我的天!”
杨彩凤激动得团团转,猛地抬起胳膊自己咬了一口。
“哎哟,疼!我不是做梦!”
云相思理解她的这种激动,耐心等她镇定下来。
杨彩凤很快又生出新的忧虑,谨慎地问:“妹子,一天二十个书包,能卖完吗?”
云相思笑着点头。
“你放心,你的工钱我每天提前给,先按照每天二十预支给你,多退少补。你也不必着急,先做好一个书包样品给我,然后赶紧清清你手里接下的这些活儿。一定别熬垮了身子,也注意保密,不能把新货流出去。”
杨彩凤拼命点头。
“你放心,不会的,不会的!这些活儿我熬夜做,有三天差不多了,三天后按照每天二十个书包给你做。”
云相思拿出之前买的布,叫她先做出一个成品来。
杨彩凤是积年的老裁缝,手艺不成问题,在她的指点下,顺利地做成一个书包,甚至还主动提供各色布头,任由云相思挑拣,做了简单的配色。
唯一费点工夫的,是云相思设计的“相思”商标,因为不熟练的缘故,折腾了点时间。不过杨彩凤有信心会越做越熟练,不算毛病。
云相思很满意,付了一块钱给她,说好三天后再来。
杨彩凤殷勤地送她出门,像是对待至亲贵客。
云相思马不停蹄地去了印刷厂,定制了一批印有“相思”字样并红豆叶子图案的塑料包装袋。
交了定金,刚到手还没捂热的三十块钱又花光了。
云相思想了想,背着书包回市医院门口。
正好是小学生放学的点儿,云相思背后鲜艳的双肩新式书包,很是招人眼球。
小学生们指指点点,接孩子的家长架不住,笑着过来跟她打听书包的来路。
云相思指着书包角落里的“相思”标志,大大方方地介绍说,这是新出的最新款书包,全国头一份,三天后才陆续会有新货供应,相思牌子的,仅此一家,绝无分号。
小孩子们或许只是贪新鲜,家长们却都眼睛一亮,攀虚荣的心理迅速被勾起。
有人财大气粗地直接给她开价十块钱,要她转让这头一份的书包。
云相思含笑不说话。
很快有人继续加价,不一会儿的工夫,书包价钱已经飙升到了二十块!
云相思这才笑眯眯地开口:“大家其实不必这么着急的。三天后会陆续有新货市,头一批会有二十个左右的量,定价在十五块一个。继续再等下去的话,还会降价的,不需要这么心急,我是真心诚意想为大家省钱。”
这话一出,跟激将法没什么两样!
围拢过来的家长们七嘴八舌地抢着订购,生怕说晚了,自己买便宜货,会自降了身份。
云相思被吵得脑仁儿疼,脸的笑都快撑不住了。
“嘀嘀。”两声喇叭响,吸引了人们的注意。
宫千守摇下车窗玻璃,冲她勾勾手指。
云相思赶紧摆脱人群跑过去。
“你干嘛呢?”宫千守打量一眼她身后的书包,眼神深邃。“书包做出来了?”
云相思美滋滋地摘下书包递给他看。
“车。”
宫千守没接,开了车门叫她来。
云相思看看还围着不散的人群,笑着大声喊:“三天后我会在市医院门口摆摊,十五块钱一个书包,先到先得。相思牌的,全国独一份儿!大家想要的话,到时候可以带钱领着孩子过来看看。”
云相思灿烂笑着,冲人群大力挥挥手,坐进车子里,关车门。
宫千守开动车子,扫一眼她手里的书包,淡淡问:“十五块一个?这么贵。”
云相思笑着点头。
“物以稀为贵。这跟拍卖竞价一样,贵在优先权优越感,是一种附带的价值。以后会慢慢降价。最后大约零售价会在三块到五块钱左右,利润大约有60%至75%,当然,前提是有合作的原料商。”
“销量也不愁的。全国那么多学生,每年开学总得换个新书包吧。还可以开发成人款,旅游逛街都很实用。”