王浩安看到了其他公司的应对,果然康帅傅和同一是最快做出反应的,一个跟双辉肉业展开了合作,另外一个找了一个代工厂,生产自己的产品。
华夏面业的几家大佬都做出了促销,小品牌能怎么办,只能应战啊。他们有的也跟火腿肠企业谈判,捆绑一些小品牌的火腿肠,粉面子味道很重的那种,口感很差,但是便宜。
有的干脆降价了,你们零售价不是一块钱么,我们卖八毛或者九毛,反正比你们的便宜。
至于说再低,那不可能了。华峰的三鲜伊面卖七毛钱,还有岛国日青的六丁目卖六毛钱,再低就只能五毛钱,没有利润了啊。
跟华峰一个价格,他们都不愿意呢,他们的面饼,可是比华峰的大多了,再说他们的料包也比华峰的三鲜伊面成本高啊。
各家都出招了,王浩安脸上却挂满了笑容。看来华夏方便面企业的第一次全面竞争,就要开始了,这次必然会有一些企业被淘汰掉。
这个时间比王浩安预计的要早,但没关系,他随时可以应战,并且战而能胜!
只是让王浩安意外的是,他比较看重的化龙集团,并没有做什么太大的应对,促销力度也不大,只是将零售价一块钱降低到了九毛,别的什么手段都没有。
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化龙这家公司,王浩安可是重点关注的,毕竟化龙自己有上游企业面粉厂,成本上天然就比他们低一点。
别看他们零售价九毛,可能利润跟好味道一块钱的袋装差不多。
满汉食品用的不是化龙集团的面粉,当初化龙集团也来推销过,却没有进入采购名单。回头倒是可以联系一下,或许能有些其他方面的合作。
但是现在,还是不吭声,让化龙集团成为那两家宝岛的面企供应商之后,再想办法分开他们,这样效果会更好。
其实企业竞争就是如此,不一定是你死我活,但都想拥有话语权。同行是冤家,这句话虽然有些偏激,但也很有道理,没有哪个同行是真心实意公平合作的。
王浩安打了几个电话之后,一天的工作又结束了。
……
“魏总,我是粤丰的老周啊,促销还要多久,再这么下去,我们扛不住啦。”
粤丰在南粤这边本来就被华峰死死的压着,这次以为有机会跟着其他企业,在南粤翻个身呢,却没想到别人只是做了促销,他们就扛不住了。
降价了,可是销量还是不行,而且他们的新口味鱼丸面也不太受欢迎,这么下去,他们下个月肯定就要开始亏损了。
大企业偶尔亏损一点无所谓,下个月就能赚回来。但是小企业可不行,他们这个月亏了,可能下个月连周转的资金都不够。
“周总,促销还要一段时间,你想想,我们促销没少花钱,但是好味道、华峰那边花的钱更多,坚持一下,他们就快扛不住了。”
“你如果资金困难,可以从银行贷款啊,你想想,你公司现在的销量是不是比之前好了,这种机会不扩大销售量,以后哪儿还有机会?” шшш •TтkΛ n •CO
“如果这次你退缩了,那么你公司就只能是一个地方的小厂子了,发展不起来的。你看看岛国市场,大型的面企有七八家,岛国才多大,有多少人口,内地的市场比岛国大多了,未来拥有十家大型面企都很正常,你不想成为其中之一吗?”
老周有些为难,我当然想,可我这么拼下去,有可能破产啊。这时候如果我退缩,固守原本的市场,虽然利润会下滑,但总还能赚点钱。
甚至之前化龙集团曾想收购我的企业,我现在卖掉,去做点别的也行,哪怕卖几个商铺收租,过上退休的生活也可以。
他不像其他人那么年轻,他五十多岁了,拼搏精神已经没那么多了。但如果能将他一手创立的品牌做大做强,当然更完美。
不过这件事,他还要跟儿子商量一下,儿子是大学生,比他有文化,应该比他看得远吧?
魏应洲挂断电话,脸上露出冷笑。就那个小企业,还想发展壮大?就算没有好味道,我们康帅傅也不会让你发展起来的。
市场是很大,容得下几家大型企业同时存在,但既然有机会排除一些竞争者,为什么要给其他企业发展起来的机会?
企业之间的竞争也是非常残酷的,一步走错,就可能是破产,但一步走好了,也有可能腾飞!
康帅傅的目标就是紧紧的坠在好味道的身后,一旦未来好味道出现什么负面消息,他就想办法将其放大,从而就能完成超越了。
当初只有方便面的时候,魏应洲还没太大的信心跟王浩安竞争,因为一旦王浩安不顾利润,大打价格战,康帅傅未必扛得住。
可经过这段时间的发展,康帅傅也有了一些资本,他们还有干脆面、夹心饼干两个产品,利润也都非常不错。尤其是夹心饼干,已经成长为华夏夹心饼干第一品牌了。
这次好味道的促销,康帅傅早已预料到,在他们联手同时推出新口味的时候,就知道好味道会这么做。
康帅傅不但要紧紧的追赶好味道,还要甩开同一。他们可不是只想着内地市场,还计划着在宝岛市场跟同一展开竞争,甚至卖到东南亚其他市场去。
一个星期后,王浩安又一次翻看方便面的市场报告,发现少了一个品牌的时候,他看向胡大军:“有人扛不住了?”
“是的,那个生产了红烧狮子头面的企业扛不住了,他们的产品其实味道也没多差,但据说是卫生出现了问题,他们的狮子头长毛了。”
“还有几家小品牌的也扛不住了,他们的销量降低很快,份额也逐渐被压缩,到了不得不退出的时候,否则迎接他们的要么是被其他公司收购,要么是破产。”
“我听说化龙集团正在跟几家小品牌的企业商谈收购的问题,同一那边好像也有这个意思,倒是康帅傅那边,没有动静。”
“正常,康帅傅的工厂布局不错,短时间内扩张太多,对他们没什么好处。同一和化龙缺少工厂,倒是有可能收购。”
“一个月后,华夏能剩下来的方便面企业,应该不足两个巴掌了,或许再过两个月,一个巴掌就能数的过来了。”