王浩安打了个电话,电话里郭继杰说有点事儿,下午再聊,王浩安也没在意。
公司反正不忙,平时他都很少来公司呢,郭继杰有事儿也正常。
正打算坐下翻看小说呢,听见敲门声。
“董事长,舒立华副总有事儿要跟你汇报。”
“叫他过来吧。”王浩安把书合上,走过去,坐到了沙发上。
“董事长。”
“来了,坐,什么事儿?”
“董事长,这是安杰公司上个季度的销售统计,增速比第一季度下滑了两个百分点。”舒立华递给了王浩安一份报告。
“嗯?为什么下滑这么多?我们的产品,出现问题了?门店数量不是正常扩张吗?”王浩安皱着眉头。
门店数量在增加,为什么销售额增速反而降低了?现在正赶上换季,按说应该是销售旺季啊。
“产品没有什么质量问题,门店服务也正常,但我们的款式缺少新意了。过去几年,我们的产品都是引领内地潮流的,每年都能推出数个新款。”
“但是今年,我们没有太多的新款,都是一些老款做出了一些变化而已,许多消费者,已经不再只买我们的衣服了。”
“而且这几年,我们的代言人都没有更换过,确实张果荣是亚洲巨星,可是他这两年的作品越来越少,并且很少唱歌了,更很少上新闻,尤其是内地媒体报道很少,许多年轻人更喜欢内地的明星。”
“我们今年的广告投放量也有所减少,门店虽然在增加,在大部分人口密集的地方,都能见到,可是这两年又有了许多新的休闲服装品牌出现,分走了我们的一些市场。”
王浩安放下报告:“你的意思是说,那些新品牌的服装设计,比我们的更有吸引力?”
一个服装品牌,如果在设计上落后了,那是非常严重的。纵观那些大品牌,每一个季度都有引领潮流的设计,这样才能吸引更多的消费者。
前世欧洲首富和岛国首富,都有服装大亨担任过,他们也都不是做什么顶尖奢侈品服装的,岛国那个就是做平民服装。
王浩安本想复制对方的成功之路,之前看起来进行的不错,但现在看来,好像还有许多不足之处。
“也不是说他们的设计比我们更有吸引力,但他们专注于一个年龄段的市场。有的专注于青少年学生,有的专注于青年,有的专注于中年商务,定位更加清晰。”
“我们的产品跨度太大了,虽然定位是休闲装,可店铺里也有衬衫什么的,而且我们的设计,偏保守了。”
“这是我让人做的一些其他品牌的款式调查,这几种款式,卖的非常好,都是在图案上做了一些设计变化,而我们的则没有。”
王浩安一挑眉毛,一件半袖上面,印着一些英文字母,结果被许多年轻人喜欢,甚至有许多都不知道那些英文字母是什么意思。
还有的上面印着一些夸张的图案,比如一个骷髅头。也有的弄一些比较可爱的动物在上面,吸引的应该是女孩子。
就算是一些衬衫,上面也有一些花纹,不再是那种素色的料子。
“你的建议呢?”王浩安将那些照片扔在茶几上。
“我的建议是,我们请一些专业设计师回来,咱们公司的服装设计师,有些青黄不接了。”
“老师傅的基本功很好,但是头脑僵化,他们根本不懂得创新。而我们自己招聘的那些毕业生,现在也没有能独当一面的,都是学校里学到的那些东西,同样很老旧。”
“我听说之前公司那些很火的款式,都是董事长的创意,但是这件事不能总麻烦你,我们需要一些有本事的设计师。”
王浩安看着舒立华:“这件事你跟郭总汇报过吗?”
“本来我是想跟郭总汇报的,但是刚才打电话,郭总说让我直接来找你,他还有别的事儿。”
“行,那这件事等下午我跟郭总商量一下,给你答复。除了这一点,还有别的办法提升我们的销量吗?”
“那就是在地方台增加一些广告投放量,更换品牌代言人,还有就是我们在一些城市里的门店数量,实际上也是可以增加的。”
“门店的事情,跟代理商沟通,或者弄一些大的直营旗舰店也行。更换品牌代言人的事儿再说,合同还没到期呢,明年还会是他们两个,但也不是不可以增加一两个。”
“这样,去找两个外国的小模特回来,拍摄一些平面广告,投放到一些平面媒体上。至于增加电视广告投放量的事儿,还是明年再说吧。”
“明年初,我们会集中播放一个季度的广告,让人打开电视,就能经常看到我们的广告,让其他品牌彻底被我们压制。”
集中广告轰炸的模式,也是前世史大柱的手笔,那就是脑X金,三个月,花了两个多亿,基本上大家打开电视,看一会儿就能看到他们的广告,各个上星频道都是如此。
然后哪怕半年不做广告,大家也不会忘记,甚至许多人还会莫名的想到那个广告。
“好的,我明白了。我这就去安排,保证今年的利润,不会低于预期。”舒立华急匆匆的来,又急匆匆的离开了。
他初来乍到,一定要做出一些成绩才能服众。他的目标也是获得一些股份,而不是只当一个打工仔。
从熟悉的饮料领域跳槽出来,他的许多人脉都断了,但能力并没有减少。反而是在安杰公司这段时间,他的能力又提升了许多,不同的行业,总有一些让他能够学习的地方。
而且他能感觉到,王浩安对他的信任好像增加了一些,看来他的努力,没有白费。
王浩安看着舒立华的背影,舒立华的工作让他很满意,无论是能力还是态度。明年的时候,该考虑给他一点股权激励了。