“咱俩还说什么谢啊,这种事,以后你尽量别出面,让法务的人处理就好了。有些时候你也要强硬一些,你看香江那边,有小报敢造~~谣我老豆吗?”
那些小报也是分人对待的,他们会配合一些名人进行炒作,也会避免炒作某些名人的绯闻。当然如果是真正的新闻,不做任何偏向性评论的,他们自然敢大胆报导,捕风捉影的,就要寻思一下了。
要是被吊销执照,以后无法在行业立足,那饭碗可就被砸了,没人愿意跟那些顶尖富豪对抗,大家根本不是一个量级的。 www ⊙ⓣⓣⓚⓐⓝ ⊙℃o
你顶多能恶心一下别人,但是别人能毁了你的职业生涯。
“这该吃午饭了吧,走吧,正好我还有点事儿跟你聊。”郭继杰看了下手表,拎着外套站起来。
……
“安仔,百惠超市那边,如今算是真正被围剿了,那些国外的超市集团,国内的超市集团,都在跟我们竞争,私底下肯定有一些协议。”
王浩安放下刀叉:“那又如何?我们现在是行业老大,我们的模式也是最被品牌商、经销商所接受的,我们的会员最多,我们的覆盖人群最多,利润也在节节攀升,有什么值得担心的?”
“安仔,定价权啊。其他超市联合起来,他们完全可以让一些商品比我们的价格更低,这就会给消费者一种我们东西卖得贵的错觉。”
“时间一长,我们的客流量会越来越低,利润自然也会下滑,扩张速度也会下降,口碑也会受到严重影响。”
一般都是行业老大掌握定价权,可如果行业老大没有绝对的统治力,其他公司联合起来,一样能够反过来制衡行业老大。
他们卖的商品,大部分都是一样的,没有什么特殊的地方。同一个品牌的同一种产品,别人价格都比你超市的低,你说消费者会怎么想?
不要觉得一毛钱的价格不吸引人,许多老头老太太,宁可坐公交车,也会去远一点的菜市场买菜,因为更新鲜更便宜,实际上他们并没有省多少,但他们没什么别的事儿啊,许多人省了一辈子,习惯没法改,否则也不会有那么多为了便宜几毛钱的鸡蛋而排队一个小时了。
“都什么商品?是那些品牌商给他们降价了,还是那些超市自主降价的?”王浩安反问道。
如果是前者,那么品牌商就违约了,他可以索赔,会让许多小品牌赔破产,如果是后者,那就是烧钱抢市场了,这个很难对付。
“有许多,尤其是一些进口商品,他们的价格都比我们的低,因为他们有许多是从国外直采的,加上采购量大,成本肯定比我们低。”
“还有就是一些在国内建厂的国外品牌,例如两乐集团、宝洁集团、强生集团等等,这些大公司跟我们的合同中,只保证了是行业最低价,但也有漏洞。”
“比如同样的价格供货,他们送货上门,这部分成本就让超市省了,超市自然就可以降低售价。又或者给与其他的促销费用,堆头费用,或者给临期补贴,进货一定量,给一些临期的产品,用于促销吸引顾客。”
“这类合同的漏洞很多,都是以品牌商自己利益受损为代价的,所以说一定有一些品牌商,跟他们联合起来了,就是为了针对我们。”
“不只是针对百惠超市,还针对我们的一些品牌,比如食品饮料的。”
食品饮料?这算是超市销量最好的产品之一,如果这方面处于劣势,对超市的销售影响是很大的。
甚至未来的社区便利店,主要销售的产品就是这些,这一块的利润也绝对不能让。
“老郭,你的意思是,两乐集团、还有同一集团之类的,他们想要利用超市这个零售渠道,针对好味道、建立宝等品牌?”
“没错。他们这算是阳谋,就是明着来的。现在有两种很简单的选择,一种是保护好味道、建立宝等公司的利益,那么百惠超市就要做出妥协,定价权会失去。”
“另外一种是保护百惠超市的利益,我们的产品在百惠超市做出降价促销,甚至用好味道、建立宝等品牌优势去跟其他超市谈判,付出一定的代价,超市的定价权会重新回到正常水平。”
两边都有他们俩的股份,只不过一边股份多,一边股份少。好味道是他们俩最直接的利益,也是他们名下最成功的产业之一。
百惠超市则是潜力最大,未来能够带给他们庞大利润和现金流的企业,两边都有利益,难道就一定要有一边妥协吗?
“安仔,造成这种情况的,是因为我们不够强大。但妥协,我不愿意!”
“他们不就是联合起来,想要反过来制裁我们么。那就将事情闹大好了,一些合同中模糊的地方,以后一定要避免,同时宣布要所有品牌商签订补充合同,别的超市有的优惠条件,我们也一定要有,因为我们才是超市行业的老大。”
“没有哪种商品是绝对无可替代的,我们通过香江,不是又跟欧洲的一些品牌联系上了么,必要的时候,可以增加进口产品的货架。”
“再一个,他们不是临期促销产品很多么,这里面就没有真正过期的?我听说同一、康帅傅的饮料、饼干等,有时候临期了也卖不掉,但却从来没有销毁过。”
“如果让我们抓住他们的产品有质量问题,你说形势会不会扭转?那些自己承担损失的超市,又能挺多久?”
“就算他们是国外的大超市集团,可他们在国内没有多少业务,仓储、物流的成本肯定更高,他们恐怕是亏损的。”
“挺着,看谁先挺不住。如果他们愿意一直亏损竞争,那就去告他们不正当竞争。而如果他们调价了,那么曾经许多因为便宜而去他们超市的消费者,或许会对他们失望。”
“当然,他们肯定会留下一部分会员,那么我们就在会员上多给一些优惠吧。还有敦促销售部门加大推销我们购物卡的力度,客户才是我们最需要关心的。”