布鲁克公司派来的代表一行八个人,其中一个是翻译,宋泽元这边鲁婵是翻译,接机的人只有宋泽元、董薇梦、鲁婵和李长顺,李长顺属于临时征用的,他很有商业经验,宋泽元需要李长顺的商业经验跟布鲁克公司进行谈判。
布鲁克公司的带队是公司的首席设计师詹克比尔,他的身高在1.90米以上,身材高大,满脸的胡茬,透着青郁郁的皮肤,只有不到四十岁的年纪,这么大的岁数就当上大公司的首席设计师,说明比尔有过人的才华,他眼睛是碧蓝的颜色,倒是有些秀气,跟他高大威猛的身体很不般配,宋泽元心说,这样的眼睛长在女人的脸上那就美了,长在男人的身上,没得抹杀了男子气概。
比尔对李长顺说道:“请问,你们谁是这次谈判的代表人物?”
李长顺介绍道:“这位宋公子,宋泽元是夏鼎公司的总裁。”宋泽元暂时还没给自己的身份下一个定义,李长顺却把他扣上一个总裁的职称。
比尔很是惊讶,宋泽元太年轻了,像一个学生,实际上,他真是一个学生,现在却在放假期间。
比尔连连说道:“宋公子,这可能就是华夏的国情吧,这么年轻的总裁,就是我们国家的财阀出身的家族里面也不常见,我听李经理说过,宋公子还属于白手起家的传奇人物。”
宋泽元谦虚地说道:“纯属运气使然,我自认还没有做总裁的能力,比尔先生,请,我们先吃饭吧,下午再谈判。”
现在已经是上午十点了,比尔说道:“好的,我们这就去酒店就餐。”谈判的时间是宋泽元安排的,他的时间太紧,按照比尔的意思,他们一路飞来,很是辛苦,需要倒时差的,要不然太疲倦了。
当比尔看到宋泽元给他们预备下接风的酒宴,连连摇头说道:“NO,NO,我们还不是商业合作伙伴,不能吃你们的酒饭。”他的拒绝让宋泽元等人很是诧异,难道,山国人这么怕死,怕在酒菜里面下毒?
这是比尔的职业道德,防止吃了宋泽元的饭之后会在谈判中损害公司的利益,宋泽元听李长顺解释清楚这一切之后,笑道:“一顿饭而已嘛,不会让你们在利益上有所损失的。”
比尔坚持说道:“这是原则问题,一个没有原则的公司,拿原则当儿戏的公司,是不会走上良性运转的轨道的,请宋公子原谅,在原则面前,我的老师没有教会我如何妥协。”
宋泽元看比尔这么坚持,只能作罢,看着满满一桌菜肴说道:“那么,你们请用餐吧,我们可以AA制的。”比尔依旧摇头。
最后,比尔带着他的人去了大堂吃饭,宋泽元瞥了一眼,竟然吃的是快餐,看来,这帮山国人真是省钱啊,他不知道,只要是工作,山国人一向都是吃快餐的,只有休闲的时候才会吃大餐,跟华夏人不一样,只要愿意,随时能叫上丰盛得令人咋舌的大餐吃下去,这才是华夏跟山国不同国情的地方。
山国人没有喝酒,只用了半个小时就吃完饭,害得宋泽元等人只吃了半饱,看着那么多的美味不能享用,宋泽元低声说道:“真是可惜啊。”
李长顺说道:“也没啥可惜的,让宋枚元他们接着吃吧。”宋枚元和米芸等人还是女孩子,吃剩下的午餐也没啥,反正这桌大餐没动多少,扔了也是一种浪费。
宋泽元冷冷一笑,他才不在乎一桌饭两桌饭呢,让自己的亲人朋友吃剩菜,他没那样的习惯,说道:“扔了就扔了吧,难道我还在乎几桌饭菜?那个山国人都是傻逼,白吃的饭也不懂得好好利用。”
李长顺不由得摇头,心说,这就是山国跟华夏不一样的地方,山国人不会将就任何人,华夏人很随和,只要没有大的利益冲突,认为只有吃吃喝喝才能联络感情,增进友谊。
比尔带着人来到酒店的会议室,宋泽元把会议室包了下来,宋泽元首先说道:“夏鼎公司是一家新注册的公司,暂时还没有一名员工,我们准备在一年之内,投入至少二百亿元的资金,下一年,资金投入至少增加一百倍,那就是二万亿左右,因此,我们公司的成长靠的是资金的注入,而不是一点一点成长起来,慢慢积累资产和经验,这就要求我们公司需要大批的土木建设,只要布鲁克公司的设计施工合理,能够保证工程的质量,单单是我们夏鼎公司的工程就是一大笔生意。”宋泽元开门见山就抛出了诱饵,一个很大很大的蛋糕,只看布鲁克公司能不能吃得下去了。
比尔跟左右助手小声嘀咕了两句说道:“不知道宋公子打算不打算在山国进行投资呢?”
宋泽元坚定地说道:“这是一定的。”
比尔面露喜色说道:“贵国有一个壁垒政策,不允许外国的设计公司给普通的公司设计建筑图纸、施工,如果宋公子在山国注册一家公司,再回到国内进行投资,就可以合理规避壁垒政策,这件事需要你们去做。”
宋泽元想了想,说道:“我在国内还有事情,暂时没有时间去山国注册公司,就是去了,注册一家公司也不是很快就能办得到的,这样,你们先考察一下国内的地理环境,争取把图纸拿下来,这样一系列的事情做完,我们再山国的公司应该可以审批下来了。”
比尔摇摇头说道:“看来,宋公子还不明白山国的办事效率,你只要注册空壳公司,最快可以在24个小时内审批完毕,至于你的公司什么时候开张,怎么做生意,那就是你们自己的事情了,跟监管生意的政府部门不发生任何关系,山国需要的是奉公守法的生意人,欢迎任何人去做生意。”
宋泽元心里一动,看来,做生意除了需要雄厚的资金,对于每个国家不同的政策和传统规矩都需要做一个研究,每个国家有每个国家的优势,同样也有劣势,生意人需要作出明智的抉择。
宋泽元说道:“很好,我会马上作出安排的,不如,你们在山国帮助我们注册一家公司吧,我会把需要的费用打在你们的账户里面。”
比尔摇摇头说道:“这不合乎规矩,那样做,我们会涉嫌违规操作行业规矩的,这件事恕我无能为力。”
宋泽元看着摇头不已的比尔,心中暗暗骂道,傻瓜的山国人,你们能挣到钱,凭的全是技术优势,如果让我国有了你们一样的技术,你们就会饿死,公司很快会破产的,一点不知道变通和妥协。
不过,一家建筑公司,不懂得走捷径倒是好事,走了捷径就意味着会偷工减料,有了产量忽略了质量,宋泽元就是不放心国内建筑公司的质量才找到山国的建筑公司的,他生在国内见多了太多的豆腐渣工程,别说能够屹立百年的大楼,就是能支持50年的大楼就算是讲究良心的工程了,很多工程不到十年就变成摇摇欲坠的危楼。
这次工程是为婉玟和楚延雄两个人做的,他们都要求有千年不倒的质量工程,这个难度不是一般的大。
宋泽元没办法,比尔不肯替他做事,他总不能勉强人家,只好说道:“那么,咱们谈谈合作的具体事宜吧。”
比尔拿出一份文件,递给他,说道:“这是英文版的合同,你们准备一份中文版的合同,我们双方在两个版本的合同上同时签字,既然宋公子代表夏鼎公司,我就代表布鲁克公司,至于收费,按照建筑总体造价的百分之一收费,按照国际惯例,需要收取百分之三的设计费用,这是我们公司给贵公司打的最优惠的折扣,至于施工和预算的费用,我们再行协商。”
宋泽元点点头说道:“嗯,很合理。”不知道他说的是这种收费合理还是打的折扣合理。
比尔说道:“既然宋公子同意了,就回去准备一下中文的合同,我们可以随时签订合约。”宋泽元说道:“好的。”比尔的话无可辩驳,他接过英文合同,随手交给鲁婵,只有她才有把英文翻译成中文的能力。
比尔他们去休息了,这个谈判很顺利,不存在任何分歧,宋泽元同意了比尔提出的全部条件,自然是双方皆大欢喜的局面,他第一次跟山国人合作,不懂得讨价还价,只有的以后的合作中逐步完善合约里面的条件。
下午屈虹和鲁婵在谈判之后去了华夏银行,为的是把宋泽元拿出来的一千多斤的黄金兑换成钞票,宋泽元来到浦东,屈虹看中的写字楼位于浦东那边,宋泽元去看看地点和写字楼的规模,只要屈虹把黄金兑换成钞票,他的手里有了钱,就把写字楼买下来,夏鼎公司有了一个家,也好招兵买马,大展宏图。