“哦,谢小姐想要周某割舍什么?”周重听后也有些惊讶,不过他的问话刚一出口,立刻就明白了谢灵芸想要什么了,因为对方白玉般的手上正托着一样东西,正是之前镯儿送给她的礼盒,里面放着香皂和甘油。
看到这里,周重终于明白过来,难怪之前谢灵芸会主动要求留下吃饭了,以对方的精明,肯定在第一时间看到了这两样东西的价值,而且周重也已经猜到,借着刚才吃饭的机会,谢灵芸肯定已经从镯儿口中套出了不少东西,天真的镯儿在谢灵芸面前,绝对守不住什么秘密,甚至她可能连制造香皂和甘油的原料也都全都告诉对方了。
这让周重心中有些后悔,暗恨自己想的不够周到,早知道谢灵芸会动心的话,他就不该把香皂做为礼物送给对方。可惜现在想这些都已经晚了,周重也是个很理智的人,很快从悔恨的心境中走出来,然后开始考虑该如何处理眼下这件事?
谢灵芸看到周重沉默不语,只见她脸上露出一个自信的笑容,接着开口道:“周公子,小女子有一些肺腑之言,不知公子可否想听?”
“哦?”周重抬头看了谢灵芸一眼,有些惊讶的道,“谢小姐请讲,周某愿洗耳恭听!”
听到周重的话,谢灵芸轻抬素手,将额前的一缕发丝抚在耳后,嫣然一笑的道:“周公子能在短短时间内还清家中的债务,然后费尽心思写书赚钱,现在又研究出香皂与甘油的制作之法,若是灵芸没有猜错的话,公子应该是想以写书换取一笔钱,然后再以香皂和甘油来牟取暴利,以此来重振周家家门!”
谢灵芸说完这些话后,一双妙目紧紧的盯着周重,这段时间她已经收集了许多关于周重的信息,特别是周家破产之后,周重的所作所为,再结合她对周重性格的把握,因此谢灵芸对自己的这个猜测十分有信心。
周重听完也是心中震动,但脸上却是不动声色,平静的目光与谢灵芸对视,希望看清对方到底是什么人,为何会对自己如此了解,竟然连他日后的打算都能猜的一般无二,这样的人哪怕只是一个女子,却也实在太可怕了!
“谢小姐为何会对周某这么感兴趣?”自己心中的想法完全被谢灵芸猜中,这让周重实在没什么好说的了,只能借反问转移话题。
看到周重没有否认,谢灵芸脸上的笑容也不禁多了几丝得意,接着开口道:“周公子才华横溢,自然引人注目,而且灵芸也并没有恶意,只是想与公子谈一桩生意罢了。”
“生意?”周重却用一种奇怪的目光看着谢灵芸,“谢小姐你不会是开玩笑吧,虽然我欠你三百两银子,但香皂和甘油的利润之大,想必谢小姐早就看到了,你不会真的以为我会为了区区三百两银子,就把香皂和甘油的制作之法交给你们谢家吧?”
听到周重带着讽刺的话,谢灵芸却没有生气,依然一副淡然自信的表情道:“灵芸并没有说过要以三百两买下香皂和甘油的制作之法,当然若是公子愿意卖掉的话,灵芸自然也会给公子一个满意的价格,不过以灵芸对周公子的了解,您应该不会愿意把制作的方法卖给别人吧?”
“咦?这就奇怪了,既然谢小姐知道我不会卖掉制作方法,那我们又有什么生意可谈?”周重再次问道。
谢灵芸对周重的心理把握的确十分精确,他的确没有卖掉制作方法的打算,别看他是从后世穿越而来的,但能想到稳赚不赔的生意也并没有多少,更何况像香皂这种会生金蛋的鸡,恐怕只有傻子才会为了一时之利卖掉。
“自然有生意可谈,确切的说应该是合作。”谢灵芸笑吟吟的道。
“合作?”周重听到这里一愣,心中好像明白了对方的意思。
只见谢灵芸并没有停下来,而是接着又道:“周公子打算积累了一笔钱后自己生产香皂和甘油,但是我不得不说,公子的这个想法实在太天真了,想要生产香皂这种暴利的商品,并不仅仅只有钱就行的,否则我敢打赌,不出三个月,香皂和甘油的制作方法就会泄露出去,到时满天下都是生产香皂的人,公子又有何利可言?”
刚开始听到谢灵芸说到自己天真,周重也不禁有些不服气,但是当听到下面的话时,周重却不禁沉默下来,心中也不得不承认,自己的确太天真了。
其实这也并不怪周重,虽然他两世为人,但无论前世还是现在,都没有开厂或开作坊的经验,之前他一直以为只要有了钱,到时再招几个人,准备好原料后就可以开工了,其它方面根本没想过,但是谢灵芸却指出一个最大的问题,那就是制作方法的保密,若是这个事情不能解决的话,到时别说挣钱了,恐怕过不了多久就要关门大吉。
想到这里,周重也不禁有些泄气。这时谢灵芸接着又趁热打铁道:“除了保密,另外还有作坊的选址,工匠的挑选、与官府的上下打点等,这些事对于周公子来说,都不是容易的事,反倒是对于我们谢家而言,却都可以轻而易举的解决,因此对于周公子而言,最好就是找一个可以信的过的商家合作,刚好我们谢家正符合公子的所有要求!”
只见周重听完再次沉思半晌,最后终于点了点头道:“好吧,谢小姐果然好口才,周某的确被你说服,只是不知道谢小姐打算如何合作,合作之后又该如何划分利益?”
看到周重终于同意,谢灵芸也不禁露出一个兴奋的笑容,声音激动的道:“很简单,周公子只需要提供香皂和甘油的制作之法,至于作坊的选址、匠人的招聘、生产的保密等等这些事情,全都由我们谢家来负责,至于合作的分成,我们谢家占八成,周公子坐在家里,就能得到剩下两成的收益,如何?”
听到谢灵芸狮子大开口,一下子要去了八成的收益,周重立刻冷笑一声道:“谢小姐真是好算计,一下子就占八成,这件事绝对不行!”
“哦,那不知周公子打算如何分成?”谢灵芸娥眉轻皱,她有些不太好的预感。
周重的脑子转的很快,刚才听到谢灵芸的合作计划时,他就已经想到另外一套合作方案,只见他笑着开口道:“分成的事暂时放到一边,现在周某现在无权无势,比不得你们谢家财大气粗,所以我可不敢单独与你们合作。”
听到周重的话,谢灵芸只感觉心头一跳,娥眉皱的更紧道:“周公子到底有何打算?还请直言!”
“我的打算也很简单,松江府虽然不大,但周某信的过的人却还有一些,并非一定要与谢家单独合作,比如一向待周某不薄的王伦王伯父,为了报答王伯父对周某的照顾,所以我决定将王家也引入这桩生意中,想必他肯定也会愿意做这桩稳赚不赔的买卖!”周重笑呵呵的说道。
谢灵芸说的合作计划很有问题,虽然看起来他只要提供香皂的制作方法就就分到钱,但是作坊的管理和运营他都不能参与其中,根本不知道香皂的盈利情况,到时还不是谢家想给多少就是多少?这种事他在前世时见的多了,自然不会上当。
听到周重要把王家引到这桩生意中来,谢灵芸终于再也无法保持淡定的神态,有些急切的道:“周公子你想的太多了,我们谢家虽然以走私起家,但却也是正经的生意人,只要签下文书,绝对不会在其它方面做手脚!”
周重显然不是那么容易被说服的人,只见依然淡笑道:“也许是我以小人之心度君子之腹,但是周某身上背负着重振家门的重任,因此半点风险也冒不得,王伯父他的品性我信的过,而且我们两家的关系非比寻常,因此只有王家也加入进来,我才敢与谢家放心的合作,若是谢小姐执意不肯的话,那周某只能与王家单独合作,至于周某所欠的三百两,我会按照之前的约定,再写一本书来抵债。”
看到周重的态度如此坚决,谢灵芸也不禁头痛起来,其实周重的担心并不是没有道理,香皂作坊若是由他们谢家完全掌握,恐怕周重最后会被他们谢家慢慢的排挤出去,虽然这种行为看起来十分卑鄙,但商场如战争,本来就没有任何的仁慈可言。
只见谢灵芸低头沉思了好长时间,最后终于抬起头,目光直视周重的双眼道:“周公子,以灵芸的立场来看,我是绝对不希望香皂的利润被人分走一份,若是公子答应不将王家引入香皂这桩生意的话,灵芸可以告诉你一个关于你们周家秘密,而且我敢保证,你一定会对这个秘密感兴趣的!”
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