70亿盐城老板，操刀一笔芯片并购

记者丨何己派 鄢子为

编辑丨鄢子为

芯片大佬朱一明，出手了。

11月5日晚，他一手创办并实控的兆易创新，一口气发出12份公告，宣布牵头一笔关键收购。

公司拟携手石溪资本等机构，以现金方式，收购苏州赛芯70%股份，交易价格为5.81亿元。

作为最大买家，兆易创新欲以3.16亿元，拿下标的公司约38%股份。

“通过本次收购，可实现扩展模拟产品品类、增加盈利能力、提升客户粘性、提高市场覆盖度等目的。”业绩说明会上，兆易创新副董事长、总经理何卫如是回复《21CBR》记者。

芯片圈里，来自北京的兆易创新，赫赫有名，市值超600亿元，是全球排名第一的无晶圆厂Flash供应商，今年前三季度净利润，飙升至8.3亿元。

天晴时打猎，来自江苏盐城的朱一明，做大生意版图。最近，他以71亿元身家，登上2024年胡润百富榜，排名上升4位。

精心策划

这宗交易，买家有四位。

和兆易创新一起出资的，还有三家，分别是石溪资本、合肥国投、合肥产投，全是朱一明的“老熟人”。

兆易创新的董事李红、监事胡静，均在石溪资本担任职务。两家公司合起来，一举拿下苏州赛芯50%股权。

合肥国投、合肥产投，拥有合肥国资背景。朱一明的芯片生意能做大，离不开合肥国资的鼎力支持。

这两家机构，拟与兆易创新签署一致行动协议。交易完成后，兆易创新将成为苏州赛芯的控股股东。

朱一明曾感叹，“能收购一个牛逼的公司很难，管理这个牛逼的公司会更难”。

这几年，兆易创新较少发起收购动作，为何苏州赛芯能引其出手？

标的公司专攻锂电池保护芯片十几年。业内评价，高端锂电池保护芯片依赖进口厂商，苏州赛芯有望撕开一道口子。

其芯片主要用在移动电源、智能穿戴设备等产品上，客户包括小米、荣耀等，产品年销量在2021年就突破了10亿颗。

来源：苏州赛芯

记者注意到，两年前，苏州赛芯获得欣旺达的器件认证，欣旺达实控人王明旺，持有其不到1%的股份。

标的公司深耕的，正好是朱一明重视的模拟芯片战略。

何卫回复《21CBR》称，苏州赛芯的模拟芯片与公司现有产品，在技术、市场、销售与供应链等层面，存在较强的战略协同性。

团队既然出手，就不做亏本买卖。

来源：苏州赛芯

公告显示，买卖双方签订了《盈利补偿协议》，2024至2026年，苏州赛芯三年的扣非净利润，分别不低于6000万元、7000万元、8000万元。

若超额完成，团队将拿到奖励，若未达标，则需要用现金补偿差额。此外，业绩承诺方收到第一笔交易价款后，还需拿出20%用于购买公司股票。

交易方案滴水不漏，买家打款也爽快。自交割日起15个工作日内，交易款的90%，就能到账。

交易完成后，苏州赛芯实控人谭健，将获约10倍回报，王明旺将获约23倍回报。

一降一增

抛出并购方案的同一时间，朱一明团队，调整预算。

11月5日，兆易创新公告显示，投给DRAM芯片项目的金额，降了4.2亿元，原计划投39.9亿元，降至35.7亿元。

“设备购置费有所下降。”公司解释，该项目所需设备，国产化率有所提升。

这家芯片巨头同步砍掉了LPDDR3产线。LPDDR3内存是一款老旧产品，有被先进的第四代、第五代产品取代之势。10月底，管理层透露，部分头部厂商，明确要停产该产品。

“如果按照原计划开发LPDDR3产品，量产后，可能面临市场空间不足的局面。”兆易创新称。

除旧，迎新。

管理层拟斥资12.1亿元，投资汽车电子芯片项目。

车规级MCU芯片，是汽车电子控制单元的核心组件，广泛应用于ADAS、车身、底盘、信息娱乐和动力系统等。

一辆车大约需要配备70至100颗MCU。该公司高管判断，未来，汽车MCU的平均单车价值，有望突破200美元，成为汽车半导体领域价值占比最高的细分产品。

兆易创新已量产超过600款MCU产品，覆盖高性能、入门级、专用车型。

公司还招募了一支经验丰富、技术能力出众的车规级MCU研发团队。其中，核心研发人才均有在国际MCU厂商10年以上的工作经验。

其MCU出货量，连续四个季度提升，这给了高管信心，其预计2024年MCU出货量有望创新高。

“短期来看，MCU价格基本企稳，渠道和客户的库存水位，处于健康状态，预计2025年行业会进入良性竞争阶段，主要比拼产品力。”董事会秘书李晓燕表示。

从全球市场看，英飞凌、瑞萨电子、恩智浦、意法半导体、微芯五大MCU厂商，占据约90%市场份额。

国内厂商如果能做出优质产品，市场空间广阔。

分散下注

清华学霸朱一明，是个“狠人”。

他敢赌敢干，进入国际巨头垄断的赛道，分散下注，不赌爆品，赌细分市场。朱一明认为，“投入多个细分市场，里面必然有一个‘开’的。”

朱一明

基于此，兆易创新形成多赛道、多产品线的布局，不同业务爬坡期、爆发期交替叠加，不惧疾风骤雨，脚步稳当。

朱一明这种经营风格，帮兆易创新从一张桌子、两个人的小公司，发展成行业巨头。

不把鸡蛋放在一个篮子里，该思路延续到投融资领域。

“企业是猪，资本是翅膀。资本的翅膀可以让你飞起来，不用总在地上爬。”朱一明懂得借力打力。

除了石溪资本，兆易创新还出资参投了盈富泰克、小米系基金、中金资本等多家机构。

在收购苏州赛芯之前，朱一明对专注DRAM（动态随机存取存储芯片）芯片的长鑫，亦用上资本手段。

3月底，兆易创新公告，拟以自有资金15亿元，增资长鑫科技。长鑫的新一轮股权融资规模达108亿元，投前估值相当惊人，高达1400亿元。

来源：长鑫科技

增资完成后，兆易创新持有的长鑫股权，将提升至1.88%。

加强捆绑，在于长鑫科技全资子公司长鑫存储，为DRAM赛道的头部企业，而DRAM是兆易创新的重要产品线。

朱一明死磕DRAM已久。目前，他担任长鑫科技的董事长，拥有25.27%的表决权。

外部吞收兼并，内部迭代打法，朱一明的芯片版图，持续壮大。

图片来源：兆易创新，除标注外