北美》二手球鞋商机超大

二手球鞋商机超大 (图╱美联社)

近年来全球球鞋市场成长火热，一些专门收藏球鞋的球鞋控应运而生，这些球鞋控为了抢限量鞋款出手毫不手软，间接创造出一个10亿美元的二手市场。

■The sneakerheads spent $1billion last year in their hunt for kicks on the resale market.

在纽约哈林区雷诺克斯大道一幢砖砌公寓的一楼，特洛伊（Troy）和查斯‧瑞德（Chase Reed）这对父子每天都在帮纽约的年轻人解决金流问题。

他们虽不是在做慈善，但对那些买了一堆球鞋但缺钱的年轻人来说，瑞德所开的店确实是他们眼中沙漠中的绿洲。

球鞋当铺 应运而生

对于瑞德父子来说，美国球鞋当铺（Sneaker Pawn USA）当初开店的创意来自于他们自家出现的状况，特洛伊虽给儿子零用钱，查德却把钱全花在买最新的球鞋，甚至还严重透支，特洛伊想到一个法子，先把查德的爱鞋给扣住，等他把欠款付清后才还他鞋子。

「于是我儿子便让我看一些人在Instagram上的球鞋照片，多到让我非常惊讶，」特洛伊说。「我问儿子，你认为这些球鞋全都是这些人买的吗？他说，『是的，这都是他们自家鞋柜内的球鞋。』」

「我就想，有多少其他的人和我儿子一样，买了一堆球鞋却没有钱，开店的第一天我便知道它会成功，因为有人竟然买了60双球鞋。这门生意完全不用想就知道一定行得通。」

全球球鞋市场最早是在1980年代初出现的，嘻哈乐团Run DMC发行了「我的爱迪达」（My Adidas）专辑，接着耐吉（Nike）推出篮球传奇麦克‧乔丹（Michael Jordan）的第一代Air Jordan乔丹鞋，这2大品牌引领市场潮流，市场大饼快速扩张。

市调机构NPD运动产业分析师鲍尔（Matt Powell）表示：「我们并不知道全球的球鞋市场商机有多大，但我们知道光是美国球鞋零售市场的大饼就达280亿美元。」

根据运动产业新闻网站SportsOneSource的资料显示，自2004年以来全球球鞋市场估计已经成长逾40％，目前每年商机已达550亿美元左右，相当于肯亚的一年的国内生产毛额（GDP）。

限量行销 刺激需求

在伦敦担任嘻哈音乐DJ的球鞋收藏家卡希（Kish Kash）说：「球鞋是社会结构的一部分，我不知道我现在到底有多少双，因为在2千双左右时我就没算了，而且我相信绝对有人比我还多，但重要的不是数量，而是有什么鞋子。」

换句话说，是其他人想要什么鞋子。NPD集团的鲍尔指出，全球一线品牌惯于采用特别款式限量发售的手法，不但制造话题与刺激需求，更重要的是保证业绩一路长红。

限量发售造成一个特殊的现象，代表未能第一手买到新鞋的球鞋控（Sneakerheads）就得到二手市场抢货，而这些球鞋在二手市场的标价往往高得吓人。

举例来说，想买一双由饶舌歌手威斯特（Kanye West）设计的耐吉2014年红鹰红色10月第2代Nike Air Yeezy 2 Red Octobers，eBay目前卖价要5,000美元，耐吉乔丹第4代复刻Eminem Slim Shadys更要价2.6万美元。

据估计，球鞋二手市场的商机已达10亿美元。专门分析eBay1,900万笔拍卖资料的campless.com顾问鲁伯（Josh Luber）表示：「表面上球鞋二手市场或许看起来与股市一样，但实际上比较像非法的毒品交易。」

他还指出：「有一个收藏家跟我说，专业的收藏家通常同样的鞋款会买两双，一双自用，另一双收藏后等好价钱再转卖。」

对限量鞋款一转入二手市场行情就飙升好几倍的情况，在耐吉Global Energy行销部门负责与名人合作案的主管库克（Fraser Cooke）直言，「球鞋市场近几年来的发展确实相当夸张。」