比佛利山莊貴婦穿它上瑜伽課、在街上趴趴走！Alo Yoga為何打敗Lululemon成名流最愛？

歌手小贾斯汀的妻子、模特儿海莉比伯（Hailey Bieber）（左）常被拍到穿着Alo的瑜伽服。图／取自Alo

你印象中的高价瑜伽裤，就只有一家Lululemon？一家新的奢侈健身服饰品牌，正在快速崛起，成为欧美Z世代的新宠！

它，是2007年成立的美国瑜伽服品牌Alo。

「身穿光泽感的Alo米色紧身裤、Alo运动bra，脚蹬小白鞋加澎澎白袜，脖子挂上一条金色锁链式项链，」这套装扮，是《华尔街日报》眼中，最能代表2023年的时尚穿搭。

Alo 2020年营收仅2亿美元，疫情推波助澜休闲风之下，到了2022年估计已超过10亿美元，等于在2年内足足成长了4倍。

它6月时宣布，将从起家的电商，大举反攻实体店面。今年将以每周一间的速度，将美国门市从40几间扩张到百间，还将越洋插旗伦敦和巴黎。

凭什么Alo能在短时间内，成为最有资格威胁实体霸主，年营收逾80亿美元Lululemon帝国的新兴品牌？

原因在于，它就像是「炫耀版」的Lululemon，让瑜伽服的舞台，从教室延展到大街（Studio-to-Street）。虽以健身为名，但更意在炫耀身材、时尚品味、与身分象征，让顾客无时无刻都想把它穿在身上。

比起Lulu，它更加打造奢侈名牌体验，切合安静时尚的低调「炫富」。价格与对手不相上下，一件瑜伽裤就超过新台币3千元。即使Logo不大，但布料的光泽感，让明眼人一眼就能认出它。

门市更直接名为「圣殿（Sanctuaries）」，不只像Lululemon提供课程，更在呈现最潮的健身氛围。每当Alo「信徒」来访，喝的是时下健身最前线的康普茶、绿拿铁。

尤其Alo信徒，会特地安排行程，参观Alo体验型门市。例如，男友带着27岁的哈蕾儿（Kayla Harrell）前往「圣殿」约会购物，一出手就为她埋单了600美元（约合新台币1万8千元）。

它与名人结合得更深，打造少数铁粉的限定尊荣感。

例如，歌手小贾斯汀的妻子、模特儿海莉比伯（Hailey Bieber）被拍到，穿着有光泽感的米色Alo紧身裤和运动内衣；其他街拍明星珍娜（Kendall Jenner）、哈蒂德（Bella Hadid）也时常被拍到穿着Alo的衣服。

它位于洛杉矶的总部，只有员工、受邀铁粉、名人能够使用。以最前卫的健康设备为号召，包括冷冻浴浴缸、红外线桑拿室。它还采用邀请制，举办一年一度、为期一周的大会活动，只有受邀的人可以参加庆祝活动、私人健身课。

它的野心不只止步在瑜伽服，更志在成为随时穿上街的「健身潮服」。服装剪裁除了舒适，更强调凹凸有致的身材曲线，穿上它不只为了运动，更是为了「炫腹」，大方展示健身之后的成果。

「以前，我我会穿Lululemon，但它的衣服只是瑜伽裤和上衣，没那么可爱，」哈蕾儿告诉《华尔街日报》，相比之下，她会穿Alo的网球裙和运动内衣外出，甚至约会、参加活动时也会穿。

《华尔街日报》记者萨特兰（Rory Satran）也坦承，虽然她同时有Lululemon和Alo的衣服，两者的舒适、耐用程度都很好，但她更常在日常生活中选择穿Alo。

由于品牌形象更潮，又容易穿搭，也让更多名人穿它在街上趴趴走，最好再被狗仔拍到，就是影响力极强的广告。

「它是一个声望品牌，指的是长相好看的网红吸引其他人去购买商品，这是现代很大的一个吸力，」市场研究公司Insider Intelligence分析师利普斯曼（Andrew Lipsman）表示。

身为数位原生品牌，在2021年，Alo曾透露高达9成营收来自电商销售、以及顾客订阅线上课程方案。它持续投资数位领域，贯彻潮感，更能够吸引数位原生的Z世代年轻人。

《Fitt Insider》指出，多达5500万玩家，拜访它2022年在游戏平台Roblox上推出的虚拟健身小岛。小岛上一样有虚拟圣殿，参加虚拟瑜伽课程，收集虚拟瑜伽姿势。Alo网站也接受加密货币作为付款方式。

消费者也许不能天天造访门市，但「数位媒体体验，是建立忠诚度的重要方式之一，因为人们每天都可以与品牌互动，」利普斯曼指出，这也是Alo抢市的优势之一。

但，Alo不只享受对手替自己种的树，也正在树立差异化风格。「Lululemon为其他公司创造机会，但Alo 无疑开始凭借自己的实力，成为一个强大的品牌。」利普斯曼表示。

资料来源：华尔街日报、商业内幕、Fitt Insider、富比世

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