表兄妹联手拚转型 患难与共好默契

嘉新水泥董事长张刚纶（左）、执行长王立心（右）接受专访，畅谈如何带领集团转型。图／王德为

若说张刚纶是嘉泥转型的「掌舵手」，张刚纶的表妹、嘉泥执行副总王立心，可说是协助张刚纶一起擘划蓝图、引导方向的最佳「军师」。一个在市场拚斗往前冲，一个在幕后献策做支援，二位六年级表兄妹联手拚嘉泥转型。

张刚纶、王立心二人学校一毕业，就被家族派去中国大陆，一起在黄浦江边的江苏镇江筹建中国大陆第一座外资水泥厂，张刚纶负责管理工程进度，找矿山，王立心则负责工程协调、保险、财务监督。在工地爬上钻下一起吃苦的十年日子，养成了两人日后合作无间的绝佳默契。

张刚纶、王立心接手嘉泥时，面对赔钱的中国水泥事业、台北港散杂货码头与港务公司的官司，两人毅然决定，清算赔钱的中国水泥事业，进入诉讼来争取台北港码头公司应有的权益。

但随着中国大陆水泥事业清算关厂、台北港码头官司底定，业务量稳定却难有成长，嘉泥面临营业额下滑的局面。创造营收来源，成为张刚纶、王立心当时心头上最要紧的事。

两人盘点了嘉泥核心竞争力，加上长辈的建议，确立嘉泥转型的方向，以「水泥」为本，策略性持股台泥，取得稳定的获利来源。同时往「旅宿」事业发展，创造更大营收来源的大方向。

但进军旅宿业，张刚纶、王立心深知，一切等于要「从零开始」，必须从头学起。幸好，叔叔张安平的云朗集团，买下义大利罗马的饭店，张刚纶、王立心决定参与合伙，这是嘉泥转型首次跨足旅宿领域，两人因此有机会从中学习、摸索。

今年已试营运的冲绳国际通饭店，则是张刚纶和王立心，近几年奔走台日两地，自己找案子、亲力亲为的第一个作品。接着规模比国际通饭店大好几倍，预计在2023年营业的「冲绳丰见城─丰崎饭店」，更是张刚纶、王立心两人联手打造，进入世界殿堂的试金石。

根据嘉泥的估算，在冲绳国际通饭店营运后，嘉泥的营收结构将呈巨大翻转，旅宿营收占比将逐年提升，未来将成为嘉新企业团的营收主要来源。

转型之路已确定，已走到这里，张刚纶说，「嘉泥就是要彻底转型，它一定要成功！」