不沾锅涂层做到创台股纪录　45万人抢当它股东

上品综合工业董事长侯嘉生。(摄影者：杨文财)

1间做不沾锅涂层材料——铁氟龙的公司，为什么能成为刷新台股11年纪录的「冻资王」？

12月下旬刚挂牌上市的上品综合工业，1间专做「塑胶之王」——氟素树脂（铁氟龙）加工的公司，今年前3季营收近27亿，其中逾7成都来自高科技产业，半导体龙头大厂几乎都是他们客户。尤其半导体近几年走入黄金多头，也让该公司水涨船高。股票申购期间，吸引近45万张申购单、冻资（编按：申购新股时冻结资金）近7百50亿元，创下11年来新高。

踏入上品位于彰滨的工厂，逾30多辆大型化学槽车陈列着，等着施作、交货。据了解，几间半导体大厂，已对他们下了上千辆槽车订单，产线已排满到2023年。现在台湾电子级化学品槽车内衬，每4台，就有3台出自他们内衬；产能与市占率，是全球第一大。

锅子内衬用的铁氟龙

竟成为半导体供应链要角

但，铁氟龙，最为人熟知的，是不沾锅涂层与保温瓶内衬，究竟如何跟半导体沾上边？

实际上，这种材质具有抗热、抗低温、抗沾黏、不与其他物质相容的特性，是许多科技产业如光电、半导体制程中，在运输与保存化学洗剂的关键材料；只要涉及化学品运输与保存的桶槽、管线，就需要铺上一层铁氟龙，以保持酸剂与化学剂的纯度。

目前全球专做半导体与化学应用市场的铁氟龙加工大厂，主要有日商与上品。相较日商多专注单一产品，上品能整合设计、生产到工程，提供系统性服务，让他们成为几家半导体厂供应链的固定班底。

「跟日本供应商相比，上品最大的优点，就是对客户的需求反应快速，而且能向上游原料端整合，」已与该公司合作15年的台积电供应商、侨力化工总经理林建玮说。

如今半导体产业已成为这间公司的命脉、且是他们被资本市场看好的理由，但当初上品跨足该领域，其实是在夹缝中求生存。

铁氟龙的发展应用已约80年，但半导体等高科技市场，仅占铁氟龙整体应用的5％，不是1门「大」生意。

「对大型化工企业，要（做高阶应用市场所需）投注的人力资源、技术门槛高，但营收只有小小一点点；对小企业而言，不够财力、人力，做不到，所以我们竞争对手相对少，」上品董事长侯嘉生自我调侃，他们能长跑40年，一路从纺织业、石化，转向半导体，「是因为大企业看不上，小企业做不来，我们在『夹缝中』求存！」

在夹缝中求生存的道理人人都懂，但不是谁都能在夹缝中屹立不摇，还做到全球之冠。上品一路走来，靠的是「先闯再说」的精神。

凡事先闯再说

第一笔订单惨被列拒绝往来

40年前，台湾做铁氟龙的厂家不在少数，最大应用是纺织；他们最初也由此开始。但随着纺纱制程外移、没落，应用市场也转向石化业。

90年代，来自石化业的收入曾一度占这间公司的4成营收。原本只单纯接桶槽内衬生意的上品，有天发现：客户所有连接化学品的管线，也都要用到铁氟龙内衬！岂不是1笔新生意？

这个客户，就是全台最大石化业——台塑。当时此类管线都从国外进口，时程长，也无法因厂区所需立即做调整。在「试试看」的心态下，台塑向上品下了管线订单。

原本，侯嘉生与已故的创办人陈世禄，兴高采烈的以为接了第一笔4百万元的管线大单。没想到，却是1次惨摔！

「我们在那之前完全没有（制作管线）经验，所以第一次开模的模具就不正确，成品出来也就不对，」侯嘉生回忆，当时自己身为业务头，硬着头皮被叫去台塑办公室罚站，「客户真的气死了，因为规格不合，只好把旧的管线再装回去，我们从此被列为拒绝往来户。」

客户关系很重要，为何不测试好再去卖？侯嘉生说，当时陈世禄想的是球来就打，以战代练。「他说，没去做，怎么知道做不好？没练习，谁知道能够跑多快？」

「那1次跌跤虽然很痛，但我们因此痛下决心，把模具重新调校、重新再来，慢慢的把关系重新修补起来，」侯嘉生坦承，当时自己与创办人立场不同，但事隔多年再回头看，「它就是1个过程，让我们快速适应。」

这种不试不知本事的精神，逐渐成为这间公司的DNA，让他们一路从夹缝中求生存、突围至今。

靠冲劲把日商甩后头

用技术、信赖度打进半导体

上品踏入半导体产业10年，也是靠着「先闯再说」的超前部署。

该公司目前主要供应半导体客户的彰滨一厂，是早在20多年前，就在创办人主导下买地建厂，要全力专攻电子业与半导体，当时为了这件投资，耗尽等同公司当时所有的资产。但因当时公司规模小、董事会成员单纯，公司上下听令前任董事长号令。

「那个年代，全公司都不懂什么是半导体，但就买地盖下去，说要做电子业、半导体， 」侯嘉生说，当时的上品，就用原本桃园厂的获利，支撑新厂建厂，「几乎是有1块钱就投1块钱！」

而要打入半导体供应链，不只技术、投资要到位，还要有足以让客户信赖的「知名度」与「信赖圈」。「他们以前多是进口日本、欧美的，1个台湾厂商，谁认识？但当他的特化供应商关东鑫林、侨力、长春⋯⋯都用你的设备时，就会想说，那，可以让你试试看。」侯嘉生说。

这种冲法，逼着上品一路蛙跳式成长。为了满足好不容易接来的单、回应客户需求，他们也被逼着更加速的学习，研发、扩产速度更快，「研发人员占公司5％，在（铁氟龙）同业中，我们在人力和金钱上的投入最多。」侯嘉生说。

他们的冲劲，甚至把日本竞业都甩在后头。「他们很快，日商（指日本铁氟龙厂商）的扩产速度、回应客户与市场需求，也都没有办法这么快！」林建玮说。

而近3年遇上美中贸易战、全球对台湾半导体的需求扩增，也带动产业链对铁氟龙的需求。让当年这间公司的超前部署，刚好赶上此波大爆发。「全世界都在抢晶片，也都在抢铁氟龙啊，」1位不具名的资深投信经理形容，此时谁有足够产能，就有比别人先1步的优势。

如今公司规模已成长到620人，要再往上蛙跳式成长需要更多资源，一旦有差错，代价也更大。「所以我们选择在资本市场上累积更多资源，让未来聘雇人才更有优势，能更快前进海外，」侯嘉生解释，另一方面，在「冲」的同时，也开始透过董事会制衡、平衡风险。

随着台积电赴美日设厂，以及美国的半导体业建厂复兴热潮，这间公司想跟上此产业的下一波成长，就得有出海准备，这却也是挑战。因为大型桶槽的铁氟龙内衬，非规格化产品，都需人工施作，自动化比例偏低。「未来人才管理、建厂、找人，都不容易，这是我们要努力的，」侯嘉生坦言。

企业决策往往讲求理性的计算，但有时方向对了、信念俱足，或许，「闯」，将成为你与别人不一样的关键。

商业周刊1781期