蔡丽玉隐姓埋名 成就全方位时尚

克莱亚创办人兼设计总监蔡丽玉以「精致、时尚、优雅」，打造能从白天穿到晚上的全方位服饰。（乐时尚提供）

蔡丽玉加重配件的开发，提供量身订作的整体时尚造型。（乐时尚提供）

蔡丽玉定期举办不凡的时尚盛宴，提供震撼人心的美学体验。（乐时尚提供）

蔡丽玉从异国文化中撷取灵感，开创全新的设计动能。（乐时尚提供）

蔡丽玉（左）温筱鸿（右）。（乐时尚提供）

克莱亚的服饰，显出时尚生活化的低调奢华。（乐时尚提供）

「克莱亚KERAIA」创办人兼设计总监蔡丽玉（Lillian），是我相识多年的好友，我本身也喜欢丽玉设计的服饰，每件服饰版型专为东方人量身订作，适合台湾女性身型，价位相比国际精品则显得亲民。采访时， 我特地穿着了一件墨绿色系的轻风衣，是keraia时尚休闲系列， 这件轻风衣的设计带有时尚的中性帅气，却有这腰身与线条设计， 穿上后亦显出女性的线条与率性，在初春季节非常合宜的实穿单品。

以高雅细腻质感著称的「克莱亚KERAIA」，向来是名媛贵妇的首选品牌，KERAIA不仅仅是设计服装，包含整个周边配件、整体造型搭配等，力求周边商品完整度，礼服设计系列也曾获国际时尚大师Jimmy Choo夫人喜爱，成为享誉国际的台湾之光。

在创业的道路上都是艰辛的，能获得成功需要每个环节的重视与坚持的态度，且必须有颗对工作热情的心。对于成功，我们不要只投以羡慕的眼光，更重要的是去发现成功背后的努力。

创意行销步上轨道

在「克莱亚KERAIA」品牌创立之前，丽玉过去就从事品牌服饰设计师，设计服饰对她而言是热爱的事物，丽玉的丈夫志杰则在大陆顶新集团任职，夫妻常分隔两地。丽玉一直祈望夫妻俩能够在一起共同生活，她也曾辞掉在台湾的服饰设计工作职务，到大陆去陪伴丈夫工作与生活，但因不适应当地的生活步调又回到台湾，后来丽玉怀有了身孕，这也是她们的第一个孩子，为了让家更稳定，开始有了创业念头。

她希望志杰能返台一起生活，但夫妻一个只懂服装设计，一个只懂行销食品，完全没公司经营概念，刚开始只能拿着设计的服饰到各服饰店面登门拜访，盼能获得销售的机会，甚至逢人就问该如何才能建立服饰销售通路。

夫妻刚开始遇到了创业上的困难，甚至有朋友在旁认为，这样的经营模式不会成功，志杰不出3个月就会再回到大陆去的，最后志杰把过往食品行销「泡面」的经验，首创带进了服装产业界里，发想了许多的新模式的创意行销，才让他们的创业之路逐渐稳定上了轨道。

许多的服饰设计师品牌，都会以设计师姓名的做为品牌命名，但丽玉却使用了「克莱亚KERAIA」，因丽玉是虔诚的基督徒，当初在品牌创立命名之时，也曾犹豫与挣扎过，因为当时那年代里，有许多的出色的服饰设计师品牌，都是用设计师自己的姓名来命名，但身为基督徒的她，认为应该让自己隐藏在神里面生活，不过度彰显自己，因此决定以希腊文KERAIA（意为一片平坦之地的突出），做为品牌名称。

她的作品锁定在都会的时尚女性，为她们打造能从白天穿到晚上的全方位服饰，也发展出三个系列，Liyu Tsai属高级宴会订制服、KERAIA、keraia分别代表都会时尚与时尚休闲风格。以「精致、时尚、优雅」作为诉求。

体验生活获得灵感

大家都知设计师的工作繁琐，尤其是在时尚产业里，所有的服饰设计都是跨2季以上规画，丽玉又是凡事要求完美的处女座，每件事都亲力亲为，如何像八爪鱼般的应付每日繁琐的大小事呢？丽玉回答，除了工作之外，每天的读经、祷告与主接触的生活，是她活力供应的重要来源。

「我不会单纯出门只为去办一件事，一定是可以同时完成二、三件事。譬如：去巴黎看布料PV展，就可以顺道去伦敦看望女儿及市场调查寻找创作灵感，也参加女儿在当地的召会生活。丽玉提到今年的伦敦下了一场大雪，丽玉在等待女儿下课的时间，坐在咖啡厅里静静看这窗外，不一回的时间，街上积了厚厚的雪，漫天的雪白世界，让她有了创作灵感，白色视觉就成为当季的主要设计元素，因此体验生活、品味生活，成为了设计创作灵感中不可或缺的元素。

克莱亚KERAIA本季设计主题以俄罗斯为背景，俄罗斯给人的传统刻板印象是阴暗又极度寒冷的国家，但若转换不同的心境与角度去观看俄罗斯，其实他是一个充满异国风情的彩色世界，俄罗斯当地最有特色的三大景点「克里姆林宫、圣彼得堡、海参崴」，这就成为本季的设计元素，朦胧的背景让色泽清晰的建筑物更加的耀眼动人，宽松式上衣与合身的下身穿搭，摘下花园的花朵搜藏成为布料的印花，高贵的金色融入时尚的粉彩，俐落的线条切割，更显出时尚生活化的低调奢华。

让顾客拥美好回忆

还记得我共襄盛举参加了第一场在淡水福容大饭店的时装盛宴，丽玉与每一位工作人员，把整场时尚盛宴举办的无微不至，精心安排每一个环节桥段，能够感受到除了大手笔的花下庞大费用之外，还看的到他们对品牌与顾客的用心极致，服装设计品牌追求的不只是业绩上的成就，那种能为顾客带来美好回忆的体验，这也是成就品牌最简单却也最困难的路径。愿让一切的美好，都有克莱亚KERAIA的驻留。

（完整的报导内容，可上乐时尚网站收看文字与影音）