吵嘴不影响搞钱,“直播还债第一人”罗永浩披露AR项目外的商业化动作

“闷声还大债”的罗永浩连续发声,让人看清了他的商业自救脉络。

8月26日,原锤子科技的创始人罗永浩连发两篇博文:《“真还传”第二季——从6亿到13亿》与《关于锤子科技投资人郑刚长期造谣诽谤的真相澄清》。对外披露欠款总额度与还款进展,以及与投资人郑刚之间的矛盾纠纷。

罗永浩在文中强调:“我和我的团队会索性火力全开、兴风作浪,用一切合法合规合乎商业伦理的方式‘大肆炒作’,开足马力以各种方式做大做强现金收入,尽快还掉剩余的5个多亿债务。”

这些商业化动作包括但不限于全面恢复社交媒体账号的更新和运营、部分恢复综艺节目的录制、全面恢复接商业广告和代言、全面恢复请文化名流和影视明星来直播间交流和带货等。但罗永浩的AR创业项目“细红线科技”,已许久未披露进展情况。

6亿欠款如何“涨”到13亿元

罗永浩称欠债总额由此前披露的6亿元变为13亿元,主要的原因是在还债过程中,因为各种官司纠纷带来的额外赔偿,以及滞纳导致的各种罚款等,使得债务总数多了近1亿元。另外,2022年的年底出现的一些情况,也产生了新的债务。

罗永浩称,当初锤子科技在融资时,曾获得过国有资本的3亿投资和3亿借款,共计6亿元。在2018年“真还传”第一季启动时,团队并没有将这部分资金算进去,是因为这3亿元借款的合同2022年年底才到期,即彼时距离债务发生还有四年时间,时间周期很长,中间有很多可能发生的变数。加上团队考虑用资本化方式来偿还这部分债务,即直播电商业务上市后,以公开市场的有价证券来抵债,所以这部分债务没计入最初打算以现金还债的任务中。

后来由于各种原因,作为“中国头部的电商直播和新媒体营销机构”,交个朋友最终成为一家港股上市公司。2023年5月10日晚间,世纪睿科(01450.HK)发布公告,宣布拟改名为“交个朋友控股有限公司”,其对应英文名也将相应更改为“Be Friends Holding Limited”。交个朋友完成曲线上市。

罗永浩表示,由于公司债权方是国有资本,不方便持有非大陆境内股份,加上港股成交量这几年较为低迷,上市后如果大量抛售股份来还债,有可能导致股价大跌,严重损害交个朋友投资方和创业团队的利益。

因此经过慎重考虑,罗永浩决定在直播电商并入上市公司之前,让渡个人股权利益给合伙人及创始团队,再以其他利益置换的方式(即获得更多现金收益),与交个朋友继续直播合作,最终以赚来的现金形式直接偿还这部分债务。

在国有资本的3亿借款之外,还有来自国有资本的3亿投资。罗永浩团队再一次放弃债务重组谈判(一般来说,我国企业破产时债务重组的本金清偿率大概是10%~30%),直接对国有资本债权方承诺:除了借款的3亿,把投资亏掉的3亿,也全都按债务来处理,将以现金的方式100%偿还6亿元本金。

罗永浩称,目前已经还款8.24亿元,具体包括:2020年4月开始做直播电商公司,税后以现金还债的5.48亿元;2018年将手机团队和知识产权转让给字节跳动获得的1.8亿元;2018年锤子科技资金断链、产线停工后,罗永浩签署个人无限担保使工厂复工,将剩余物料做成整机抵债的6600万元;锤子科技的债务善后团队从2018年至2019年年底,以各种方式变卖锤子科技的剩余资产用于还债的近3000万元。

口角之外的商业化

与欠款进展同步披露的,还有罗永浩发布的《关于锤子科技投资人郑刚长期造谣诽谤的真相澄清》。作为锤子科技的投资人,郑刚与罗永浩之间的口角纷争起始于2023年1月。

2022年11月23日,罗永浩AR创业公司细红线科技宣布完成约5000万美元的天使轮融资,投后估值约为2亿美元。作为原锤子科技投资人,紫辉创投投资人郑刚在2023年1月对罗永浩的做法提出了不满。他称,罗永浩新创立的VR公司估值1.9亿美元,罗永浩对原锤子科技投资人提出用其中3.5%股份给投了15亿元人民币的投资人补偿,但提出的协议他(郑刚)认为不地道。

严格意义上,罗永浩与郑刚之间,抛开毫无营养的口角纷争,整个脉络延续了罗永浩的创业历程:2018年,罗永浩背上6亿元债务。2020年,罗永浩牵手抖音走上直播带货之路。2022年,为了回应还清6亿债务的“真还传”消息,罗永浩团队出面表示,“罗永浩还清债务消息不实,罗老师还在努力工作,将尽快还完债务。”2022年6月7日,罗永浩宣布退出“交个朋友”管理层,工作重点转移至AR创业项目细红线。

当当网原CEO、联合创始人李国庆曾在一次直播当中讲到直播带货的模式时给了“交个朋友”很高的评价,“走得是最成功的,它已经不靠罗永浩了”。

此前,交个朋友直播间的确逐渐缩减罗永浩直播场次、淡化头部主播的影响力的同时,尝试打造以“交个朋友”全品类头部直播间为核心,向下辐射细分出各个品类的垂类账号矩阵。公开资料显示,交个朋友旗下每个账号名称格式均为“交个朋友+行业”,一方面借助知名度、更聚焦于强化品牌IP,另一方面提升辨识度,方便用户向垂类账号分流沉淀。

第三方平台蝉妈妈数据显示,今年以来,交个朋友直播间的销售额(每日)平均值为500万至750万元,东方甄选平均销售额为750万至1000万元,与辉同行平均销售额1000万至2500万元。

交个朋友控股有限公司2024年中期财报显示,于中期期间,交个朋友控股录得收入约6.22亿元,同比增长约43.8%;净利润约8380万元,同比增长约93.8%;非香港财务报告准则经调整净利润约1.11亿元,较去年同期增长约17.0%。中期期间,公司在新媒体平台完成商品交易总额(GMV)约59.6亿元,较去年同期增长约18.2%。

但期内公司毛利率由去年同期约56.5%下降至中期期间约51.5%。具体包括新媒体服务业务毛利率由去年同期约58.1%下降至53.8%,该变动在日常营运的合理范围以内。广电业务板块的毛利率由去年同期约41.0%下降至29.8%。主要受市场、汇率、技术、人工多方影响,成本上涨幅度高于收入增长幅度,导致毛利率下降。

此番,罗永浩完整披露欠款情况与下一步商业化准备,将过去部分暂停的业务进行恢复,摆出了“嘴架归嘴架,搞钱归搞钱”的态度。但所有的商业化动作披露里,暂未包括他的AR创业项目细红线。