大鲸鱼压境 南霸天严阵以待

银行南霸天的新挑战

台湾唯二总行设于南部的高雄银与京城银，各于高雄、台南占有一席之地，但随科技厂南迁等发展趋势，北部的金融大军陆续南下压境。对此，「南霸天」两银行各有因应之道，除巩固在地优势外，将对新商品与服务加强行销，并推动数位转型。

京城、高雄两家银行的获利来源，多以南部为重心，据点也多分布于南台湾。面对大型金控旗下银行陆续抢进，京城银坦言，以其规模不可能吃下成长快速的市场，但拥有与在地客户的往来关系深厚，更加了解客户的实质样貌等利基，也更愿意协助客户，提供客制化的产品。

注意到此一现象的高雄银分析，该行将面临三大影响，首先是市场竞争加剧，随着更多同业进入，可能影响高雄银的市场占有率和利润率；其次是利率压力，为了吸引更多客户，同业可能提供更具竞争力的利率条件，将对高雄银的利差造成压力；三是客户流失的风险，难免有客户被同业的优惠条件吸引而流失。

京城银指出，会积极开拓客源以提供各式金融服务，包含持续提出各类产品的行销专案，内部也会提出激励制度，涵盖台外币存款、养老金信托，以及针对战略科技产业的授信推广等。

高雄银则强调，会从提升服务品质、产品创新、加强行销、数位转型及风险管理等多面向出发，例如提供更个性化的金融服务，和便捷的数位银行体验；同时开发针对中小企业或年轻客户的专属贷款方案、数位理财产品，吸引更多客群。