打造「台湾＋1」供应链！贸协率五金业者拓展纽、澳、泰新市场

贸协率五金业者拓展纽、澳、泰新市场。图／贸协提供

台湾扣件、手工具业分居全球第三、第五出口国，为协助分散出口市场，提升出口动能，经济部国际贸易署委托外贸协会筹组「五金扣件手工具业赴纽澳泰拓销团」，前往澳洲、纽西兰及泰国开拓新市场，包括拉钉铆钉大厂恒昭、建筑扣件大厂宽仕、宏颖、丰鹏，以及ESG与减碳提前执行的车用螺帽商如保兴业，开拓新南向市场，建立「台湾＋1」供应链，并寻找替代性潜力市场。

台湾五金产业以扣件及手工具最具代表性，也是台湾的隐形冠军产业，2023年台湾扣件出口额达46亿美元，是全球排名第三大的出口国，手工具出口额则为37.8亿美元，为全球第五大手工具出口国，我国扣件及手工具的主要市场为美国、欧洲及日本等先进国家。

此次开拓新市场首站澳洲雪梨，除安排参访澳洲大型零售商Brighton-Best International、Bunnings、专业级工具零售商Total Tools Smithfield，以及建材供应商Hume Building Products等总部，并深入了解当地企业的通路经营、仓储及分销运作模式，洽谈会共有18家当地扣件和手工具业相关买主出席，总计进行108场次洽谈。

与台湾签订台纽经济合作协定（ANZTEC）的纽西兰，台湾扣件在纽西兰享有关税减免优惠前提下，洽谈会共有27家当地主要扣件手工具买主参加，与团员进行139场次洽谈，具代表性的买主包括纽西兰进口批发商Allfast、ECKO Fastener等；并参访纽西兰扣件业三大巨头之一ECKO Fastening Systems、建材供应商PlaceMakers Mt Wellington，扣件供应商Milsons 2012 Ltd等。

由于纽澳地区人工成本不断上升，当地制造业纷纷撤退，因此进入当地市场的关键在于与当地通路商建立合作关系；此次洽谈中，约70％的纽澳业界具代表性的买主亲自到场，其中多为拥有独立仓储、发货仓及门市的大型扣件业者。

最后一站曼谷则参访泰国扣件制造和贸易商Thaimongkol Fasteners母公司MENAM STAINLESS WIRE PUBLIC；并参访专门生产冷锻和热锻零件的制造商BOLT ＆ NUT INDUSTRY，与居家修缮零售卖场Thaiwatsadu，一对一洽谈会计吸引52家买主与我商进行204场次洽谈，现场互动热络，其中泰国扣件制造商Siam Screw更当场与去年10月在泰国新设厂的恒昭下订单。