单月销量过千万,武汉二厂“回忆杀”打开市场
「虎投财经」获悉,武汉二厂汽水上市日前推出了三款新产品,从上市仅三个多月时间,湖北前首富兰世立独辟蹊径,以“回忆杀”武汉二厂汽水打开了市场,取得非常亮眼的成绩,6月单月销量过千万,无疑让本就热闹的饮料赛道再添风波。
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BB
01整体业绩承压
近年来,饮料赛道越来越卷,为抢占年轻市场,新老饮品不断推出针对年轻消费群体的饮料。有专业人士表示,饮料只有不断创新、升级、迭代才能更好的匹配消费者需求,简单来说就是“有特色”、“别具一格”。
在行业大多数人都在冥思苦想,如何靠营销、概念抢占更多市场时,兰世立却借助本身就有足够噱头的“老国货品牌”杀入到了饮料市场,甚至短时间之内取得了不错的成绩。
实际上,这也是兰世立精心考虑过后的成果。在一次采访中他明确表示,之所以选用“二厂汽水”,是因为它有传承的,而且有消费者愿意去接受的。
近年来,许多老国货摇身一变成为了新国潮,而“二厂汽水”最早是由英国汽水引入到武汉,汽水生产工厂有100多年历史,像回力鞋、凤凰自行车、活力28等等老品牌,虽然品牌有些可能不在江湖,在江湖上仍有它们的传说。二厂汽水就是兰世立选择树立的老品牌。
据了解,武汉二厂汽水于5月正式上市,并推出了橙子、菠萝、香蕉三种口味的汽水,线上销售“9.9元三瓶全国包邮”。他们还在全国招募了200多名代理商,将产品卖到了河南、重庆、江西、广东等地。
有媒体报道称,凭借着“老品牌+低价高质”的名号,数据显示,上述产品6月份的销量已经超过40多万件1千多万瓶,产品甚至卖到了新加坡、美国等市场。
趁热打铁之下,武汉二厂在北京召开发布会,7月底推出了新产品,用来抢占高端市场。前“湖北首富”兰世立出席了本次发布会,并且表示“一个多月时间武汉二厂汽水已经实现了3000多万元的收入,年内收入过亿应该问题不大,明年有望实现5亿-10亿的销售规模。”
武汉二厂的资本市场运作同样取得一定良好的效果,公开资料显示,已于今年5月获得了晨晖资本5000万投资。
甚至在此前某次采访中,兰世立表示还有很多公司和机构有意向投资,意向金额约2亿多元,目前还没有到账,无法公布。
不过,虽然目前看起来走的顺风顺水,但本次产品发布会上,兰世立如此“高调”做法,声称打造“国产汽水第一股”的豪言壮语,同样也引起了外界不少争议。
从发布会推出的产品来看,武汉二厂推出的新品为蓝莓、车厘子、草莓果汁汽水,新品单瓶产品规格268ml,建议零售价约为5.8元。
武汉二长的爆红,一定程度是因为“老国货”带起来的品牌效应,随着时间流逝,年轻人的追捧程度可能会下滑;另外,“低价高质”对标肯定是同类产品,一旦价格上涨,那在消费者心中的要求肯定会再度上涨。
02多次募资开发新市场
实际上,国潮风的涌现,近年来,不少国产汽水纷纷复活并进行全国化布局。光是武汉本地,就还有另外两家二厂汽水,分别是武汉二厂汽水”和“汉口二厂汽水”,都是沿用“二厂”的牌照。
全国范围内那就更多了,例如哈尔滨的大白梨、内蒙古的大窑、北京的北冰洋、西安的冰峰、广州的亚洲汽水、重庆的天府、青岛的崂山……曾经“一城一汽水”的局面正在被打破,国产汽水市场竞争十分激烈。
相较这些品牌,“武汉二厂”优势并没有那么明显。从市场布局来看,这些“复苏”的老品牌全部选择稳扎稳打,拿下内部腹地。
大窑已经陆续布局沈阳、吉林、内蒙古等地,天府可乐在四川、贵州等地开拓市场,且均在向外部市场探索,都有全国化布局的期望,武汉二厂想要开拓更大的市场,必将会面对激烈的竞争。
同样,利用“低价”迅速抢占市场的品牌同样也不少。比如,大窑专门打出“大汽水”概念,以520ml的大容量低价格迅速打开市场,给消费者立下低价位的标签。所以,目前武汉二厂虽然发展飞快,但未来面对的竞争将会越来越激烈。
不过,兰世立的武汉二厂也有自己运营特点,相较于大部分饮料重点布局线上或线下的情况,兰世立选择的是全范围铺开。
以线上来说,新推出的三款产品在京东独家发售,该企业也与京东达成了合作,想要将产品打造成为该平台自营饮料,第3个10亿的爆品,在此之前,也只有可口可乐和农夫山泉到了这一标准。
据兰世立采访时表示“武汉二厂汽水线上销售占比已超过50%,线上共有10个平台在售,包括淘宝、天猫、京东、拼多多,抖音,快手、小红书微信号、视频号、公众号朋友圈。”
数据显示,武汉二长气水在全国招募了200多名代理商。为省去中间商环节,武汉二厂并不设立省代,只设立地级和县级代理,减少了中间“层层分销”,拉近了线上线下市场价格差距,这样也有利于产品的全渠道覆盖。
目前来看,虽然武汉二厂已经打开部分市场,拥有一定销量,不过在走出湖北、走向中高端的趋势下,对消费者还有多少的吸引力,仍然是未知数。