当下地产招聘的现状，令人唏嘘

你知道哪些地产岗位还在持续招人吗？

最近两年，随着地产行业持续下行，以及新拿地比例锐减，房企普遍采取缩编、裁员策略“过冬”，即便是国央企，这两年招聘需求都有明显减少。

不过也有猎头指出，现在招聘市场，两极分化现象非常严重：

一是企业分化。

虽然地产行业整体人才需求持续萎缩，很多民营房企早在两年前就采取“只出不进”策略，但以华发股份、华润置地、越秀地产为代表的国央企，绿城中国为代表的混合制企业，以及龙湖集团为代表的优质民企，这两年并未放慢发展脚步，对于优秀人才的需求依然旺盛。

二是岗位分化。

随着拿地锐减和业务收缩，房企对于投拓、开发报建、人力、财务等人才的需求出现饱和，目前需求相对较大的岗位，主要集中在营销、设计等岗位。

当然，即便有岗位释放，也远远满足不了目前庞大的求职需求。僧多粥少的情况下，也拉高了房企对这些候选人的要求。比如要求985、211名校毕业、同时要有万科、龙湖等头部房企工作经验，且跳槽频率不能太高，5年2段或者10年3段几乎是硬性标准，稳定性要强。

营销和产品人才最为抢手

有万科龙湖背景优先考虑

最近两年，得益于国央企以及优质民企还在持续拿地，所以带来了一定的人才需求。

不过，从房企释放出来的招聘岗位来看，两级分化现象十分严重：

一是投拓、开发报建等岗位已经严重饱和，很少有岗位放出。

二是产品、营销、工程等岗位还在持续招人，甚至不乏中高层职位。

第一大类：营销类岗位。

作为终端输出和利润获取的最后闭环，无论是楼市上行期还是下行期，营销人才都很吃香。

比如前段时间就有媒体报道，现在上海几乎所有房企，都在招营销人才，特别是有高端项目经验的营销PM、策划负责人，需求很多。

另外某央企现有20多个片区公司中，仅外招来的片区营销负责人占比就接近一半。

不过，和前几年的招聘不同，今年房企招聘营销人才，有两个侧重。

一是侧重招聘豪宅营销人才。

这两年，虽说刚需市场下行明显，但豪宅市场依然坚挺。

据克而瑞统计，2023年，北上广州等10个核心城市总价1000万元以上新房合计成交5.3万套，同比增长2%。

2024年上半年，重点61个城市总价3000万元以上高端住宅成交了2264套，较去年同期增加了78%。总价5000万元以上高端住宅成交了401套，相较于去年同期也增长了1.2倍。

于是，这两年房企纷纷发力改善产品，对于豪宅营销人才的需求，自然也是高居不下。

比如华润置地招聘项目营销负责人，月薪在25-45k之间，就要求求职者必须操盘过豪宅项目，在大型房企工作3年及以上优先考虑。

福建某房企招聘营销总监，月薪在50-60k之间，要求求职者要有千万豪宅营销经验或高奢公司营销管理经验，例如高端珠宝、游艇、红酒会、家族办公室等。

合生创展一次性发布项目营销总监、 策划总监、销售总监等多个职位，均要求求职者有广州豪宅市场经验，有高净值客户或渠道资源优先。

二是侧重招聘线上营销人才。

最近两年，越来越多房企开始转战“线上营销”。VR看房、数字楼盘等产品的应用，不仅丰富了房企原有的销售方式，也催生了线上营销人才的需求。

比如中海某城市公司招聘数字营销岗，月薪在15-25k之间，不仅要对数据变化敏捷度高，还要熟悉创新营销业务及营销工具，了解新媒体（抖音、微信视频号，微信公众号、小红书等）推广方法。

华润置地招聘的线上营销岗，月薪在18-25k之间，不仅要对线上营销获客的通道和策略、团队管理有个人见解判断，还要认同华润企业文化。

第二大类：产品设计岗位。

最近两年，随着改善需求成为市场主流，客户对产品的要求越来越苛刻，由此也催生了房企对产品研发设计人才的迫切需求。

比如某地方国企，两年左右时间已先后招入一二十位产品设计高管，他们很多都来自华润置地、中海、万科、龙湖等头部房企。

另外一家地方国企，最近两年也因为从外部招了许多产品设计高管，尤其偏爱龙湖和万科这两家，使得产品力进步迅猛。

和招聘营销人才不同，房企对于产品设计人才的招聘策略更为聚焦。

第一，基本只关注TOP20标杆房企，龙湖万科优先考虑，设计院出身是加分项。

不得不说，龙湖、万科等早期标杆民企出身的产品设计人才，依然还是受到市场热捧，属于国央企+民企通杀的典范。

比如绿城中国某区域招聘设计岗，月薪在15-23k之间，就明确要求求职者要有TOP20标杆房企工作履历，设计院和地产双重经历优先。

越秀地产、中铁建等房企招聘产品设计人才，也都要求求职者要有标杆房企工作经验。

第二，有豪宅经验以及懂得改善客群审美的产品设计人才，更吃香。

和房企招聘豪宅营销人才类似，随着改善需求成为市场主流，房企在招聘产品设计人才的时候，也更倾向于有豪宅项目经验的，毕竟他们更懂改善人群的审美喜好。

比如越秀地产某地方公司招聘设计岗，月薪在20-30k之间，除了要求求职者有标杆房企经验，有上海当地/豪宅项目经验会优先考虑。

中海地产某地方公司招聘设计经理，月薪在13-25k之间，除了要求求职者要对国内外建筑设计趋势抱有热情及洞察力，有单价15万/平米以上豪宅设计经验者会优先考虑。

四川某大型房企招聘设计经理，月薪在16-25k之间，就明确要求需具有主城区高端盘、豪宅项目经验，无经验勿投。

50万人离开地产行业

留守人员切记三个“小贴士”

当然，从整个行业来看，持续缩编裁员才是房地产的现实写照。

据可研智库测算，2023年，中国地产开发从业人员规模在160万左右，相较2021年的峰值210万，流出了近50万人，占比近1/4。

也就是说，短短两年时间，每4个地产人，就有1个离开。

那么，留守下来的地产人，该如何应对呢。明源君有三个建议：

第一，不要频繁跳槽，国央企很看重稳定性。

过去市场好的时候，高流动性是房地产行业的标签之一。要么是另一家房企开出了更高薪水，要么是许诺了更高职位。

但今时不同往日，随着行业持续下行，每家房企都十分注重用人成本，所以会更看重求职者的稳定性。

比如万科招聘片区营销负责人，除了要求对方具备多类型项目完整操盘经验，以及组织视角和团队影响力，还必须履历稳定。

一位猎头就提到，很多央企在看简历的时候，除了关注求职者的年龄、学历以及过往公司背景，还很注意看对方工作的稳定性，比如5年3跳，或者3年2跳的人，面试基本不会通过。5年2段，10年3段，几乎是硬性标准。

第二，“一岗多能”成为普遍需求，地产人要努力让自己越来越复合。

随着房地产行业进入管理红利时代，通过一岗多能、一人多岗来进行人效提升，成为房企的重要议题。

比如传统运营岗位更趋向于对整个项目计划的安排，但现在要求整个运营负责人要站在公司财务的角度，去思考如何倒推整个经营过程、各个环节的计划与安排。同时，也要与信息化、数字化进行紧密结合。

同样，随着销拓一体化模式的普及，没有拓客能力的置业顾问无疑会被优先淘汰，能外出拓客，也能在案场成单，还懂得线上营销的置业顾问会更吃香。楼盘线上营销中心，点击了解

第三，尽快去考职称，国央企很认。

面对当前外部环境和房地产现状，相对稳定的国央企，成为地产人优先选择的避风港。

当然，明源君在之前的文章中也提到，以前很多人对国央企的固化印象是工作不忙，效率低下，舒适安稳，压力很小，但现在的国央企，在内卷上丝毫不输民企。

除了卷PPT、卷检查、卷流程，还要卷党建、卷学历、卷证书。有人说，国央企不卷只是入职时的表象，后面公司会成倍还给你。

但不管怎么说，如果有国央企的面试机会，求职者一定要抓住，毕竟稳定大于一切。

另外还有个小提醒，如果想要入职国央企，可以先去考个职称，在国央企的认可度很高，尤其是工程人。

比如中铁建招聘机电工程师、越秀地产招聘机电经理，中海地产招聘工程经理，都提到具备中级职称以上会优先考虑。

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