德台双边贸易 平衡稳定成长

德国经济办事处首席代表暨处长林百科。图／德经处提供

德国经济办事处首席代表暨处长林百科（Axel Limberg）表示，德国与台湾的商业关系于过去40年来进展颇巨，双边贸易额从1981年的15亿美元增加至2020年的160多亿美元，成长超过10倍。德商在台投资额累计从1981年的4,200万美元增至2021年的近42亿美元，且每年稳定增加，显现德商对台湾市场的信任和长期承诺，如包括BASF, Bosch, Merck与Siemens在内的多家德商已在台设立研发或核心竞争力中心。

德国产业界主要把自身设定为台湾产业界的B2B供应者，且强化经营台湾B2C消费市场，如德国四大车厂（Audi、BMW、Mercedes、Porsche）与智慧家电大厂BSH 都把最新产品引进台湾发表。而台湾机械大厂如友嘉和上银已在德国拥有不错的市场地位，Acer在德国也具高知名度。值得一提的是，德国与其他多数的贸易伙伴国都呈现出超，但与台湾的双边贸易则长期相对平衡，这对台湾来说是加分。

派驻台湾已五年的林百科，从2017年开始，为进一步推动德台双方商业关系，曾多次陪同台湾经济部长赴德参访，以促进双方商业贸易稳定增长及台商对德国投资。林百科归纳这段时期累积的台湾经验，他认为，台湾合作伙伴很可靠，但在台湾与在欧洲不同的是，在台湾要多些时间去了解对方、建立个人关系、增加对方信任，及找出有利双方的共同假设。一旦建立彼此合作的基础，其中的互动沟通有时虽非直接，然而能有效促成商业决策。到下一阶段协商时，台湾伙伴往往更有弹性。

事实上，林百科时常向德国伙伴解释，不能以同样的观点或想法去看整个亚洲，而是要仔细了解亚洲各个不同市场的差异与独特性。台湾的特点在于深具弹性及以客户为导向，而德国强项在于做好周全准备及注重细节执行，结合台湾优异的问题解决能力，就能互补一起把好的想法落实及创造机会。

工业生产及出口导向俱为德国与台湾的经济特点，双方追求经济及社会发展更永续环保的未来之际，也都面对大环境高龄化之挑战，而需要运用更节能、绿能及智慧科技（如大城市的交通管理系统）。这带来对数位化、自动化之需求，有助增加德台产业合作出口全球。

德国经济办事处做为德台双方商业的桥梁，目前代表超过1/3的德国邦/地区投资局，积极推动台商赴德国投资。德国位处欧洲核心、有众多高品质人力资源，具备依法而治的亲商经营环境，加上境内有8个大型的产业暨研发聚落，对于希望就近运用强大科技研发能量及寻求与当地合适伙伴拓展商业的台商来说，德国可说是最佳的投资选择。