《电子零件》三一东林两新利器上膛 助攻营运

三一东林经销品牌，顶级改装品牌成车经销为BRABUS品牌(BRABUS G900、BRABUS G800、BRABUS XLP等)、MORGAN MOTOR品牌(MORGAN PLUS FOUR、MORGAN PLUS SIX)，依据台湾过去三年的销售，国内对该等车种之销售金额年平均约为3.5-4亿元。

经销品牌也经营客制化套装改装加值服务，三一东林代理经销欧系顶级车改装套件品牌有BRABUS、STARTECH、TECHART、NOVITEC、ABT、LORINSER，还有对应全车系的外挂式电脑晶片RACECHIP，与美国客制化铝圈制造厂VOSSEN。依据台湾过去三年的销售，国内对该等车种之销售金额年平均约为0.7-1亿元。

三一东林竞争优势可以分为产品、销售通路、专业服务、客源。产品方面，为全球唯一集国际品牌大成，以高规格品牌的限量或少量客制化车款，而客源为公司之重，以重复消费性、高消费族群，并较不受到景气冲击影响，提到销售通路，公司也创造客户渠道，在台北、台中精品汽车实体展示店面，并延伸开发大陆上海直营经销据点，服务在地客户，并且三一东林提供多元服务，除了德国认证之设备与技术，透过整合系统管理串连知识管理，达到安全及舒适的服务。

三一东林将进军大陆市场，大陆官方数据显示，2027年大陆改装行业的市场规模将会超过2000亿人民币。分析大陆改装车市场驱动力，一、受汽车保有量趋于饱和、汽车销量下滑等因素影响，汽车产业开始通过汽车定制改装等产业升级 提高消费者的购买力；二、二手车市场活跃推动汽车翻新改装行业发展；三、大陆赛车运动的快速发展，加上举办国际赛车比赛，进一步推动了消费者对汽车性能和外观的追求；四、2018年10月《完善促进消费体制机制实施方案 （2018-2020年）》法规发布，进一步放宽对汽车改装的限制。

三一东林也借此机会，推出改装自有品牌及汽车自由品牌，2023年将由下游向中游发展，2022年已与上汽改装签订合作意向书，预计明年第一季上海浦东「高级订制车旗舰展示中心」开幕，并预计同季TESLA改装成车正式发布(以自有品牌销售)，且预估在2024年于大陆各地成立经销商。

珠三角地区由于发展较早且经济较发达，对汽车改装市场有较大需求。三一东林已经陆续与当地企业布局签署合作办忘录，并预计于五年内陆续于广州、深圳、杭州、北京、天津、青岛、成都成立营业单位。虽然受大陆疫情而严重递延，但市场需求仍在，预估在这个月会把大陆中心大部分基础装修完工，目前表定明年1月完整完工，开幕将在农历年后，对于目前疫情状况搅局，但公司也有更多时间做准备，未来亦正向看待。

今年11月单月大陆TESLA销售量为11万台，以大陆研究数据，有5%改装比率，即单月有5500台的商机。三一东林自有品牌开发，明年重点着力在自有品牌套件、供应链串联。

汽车事业版图，明年也将引入KLASSEN、HOFELE之新品牌，并从传统代工制造业转型国际品牌通路商，拿下丹麦电动折叠越野脚踏车大陆经销权。

电子事业方面，Mobius居家轨道系统，推出市场唯一及自主开发的居家轨道系统，以20-40坪建案为开发原点，将「投影、灯光、音响、杀菌消毒、植栽」等运用结合。以轨道灯系统为开发平台，以常用的控制介面如手机、平板、感应，未来甚至开发声控等方式操控，搭配不同的生活情境连动(回家模式、无人清消模式等)，整合安装完整服务，满足目标客户在家居生活之需，也预计明年可望有较大突破。而Mobius居家轨道系统台中总部也预计明年2月完工，在农历年后可以开始使用。