迭代到第八代的Keep，能重新成为好“工具”吗？

3月27日，Keep正式发布APP 8.0版本，开始向一个运动爱好者社区转型。这也是其经过多年版本迭代后，运动工具属性被重新拿到一个最优先位置。

打开8.0版本会看到，Keep把所有的运动流程整合到一个“运动能量环”中，这个入口被放置在用户界面首页的下方中心，点进去之后，无论是点选视频课程还是记录自由运动都很便捷。

Keep联合创始人彭唯表示，团队想要实现的效果是，让运动从开始到切换到完练，尽量都在一个界面内完成，使整个体验更流畅，而用户最终会回到能量环的界面，这是一种对运动效果或者说价值观的强调。

不仅如此，Keep 8.0在横向和纵向上都对其运动工具属性进行了延展和挖掘。一方面，它覆盖了包括跑步、骑行、球类、滑雪等运动在内的超60种运动品类；另一方面，它针对单个运动品类进行了玩法丰富和专业性加强。

例如，Keep加入了“爬楼梯”这项运动，用户即使爬两层楼梯也可以进行记录。在户外场景上，Keep今年计划覆盖全国300多座城市的10万条跑步路线，通过AI识别能力增长到500万条量级。马拉松赛事上，Keep预计今年将接入150多场赛事，该平台过去一年有超过10万名马拉松全程跑者。

降低运动门槛、运动专业化，是这款运动App释放出的一个强烈信号，其意图在于更大范围吸引新手用户，并更大力度留住资深用户。

用户的留存与增长是这个有九年运营经验App的严肃课题。截至2023年6月30日，平台平均月活跃用户约为2954.9万名，同比减少812.9万名；平均月订阅用户约为301.7万名，同比下降17.68%。

为增加对用户的吸引力，运动爱好者社区是另一个明确的发力方向。Keep 8.0将圈子升级为俱乐部，并已上线超140个运动俱乐部供用户交流。

彭唯表示，Keep今年还会着重升级奖牌玩法。凭借“比赛+奖牌+知名IP联名”的方式，Keep的奖牌一度被称为年轻人新型社交货币。

该玩法也曾被行业诟病和调侃。一方面，奖牌竞争的本质可能是用户对产品稀缺性的追求甚至猎奇，其成立的逻辑更偏向消费心理而不是运动体验本身；另一方面，在Keep不断与知名IP联名打造“精美”奖牌之后，外界更愿意将其视为一个运动垂直类别的“泡泡玛特”。这一运营模式相较于Keep已有的市场定位显得格格不入。

但公司似乎并未因此而瞻前顾后，原因与业绩有直接关系。

步入2023年后，Keep的整体营收开始罕见下滑。这一年上半年，该公司实现总营收9.85亿元，同比下降2.7%，但此前两年，Keep分别实现了46.3%和36.6%的同比增长。同期，Keep会员订阅及线上付费内容实现4.49亿元收入，同比提升10%，是该份半年报中唯一实现正向增长的业务。

公司将增长归功于举办的大量跑步、骑行等虚拟体育赛事活动，参与该赛事的用户需支付几十元至一百多元报名费，完赛后可获得实体奖牌，也就是前述奖牌玩法。

一名市场调研机构分析师对界面新闻记者表示，Keep在2023年的财务表现是其股价下跌之后难以回升的主要原因。如果奖牌模式既有大量受众，又能带来不菲的收入及利润，Keep没有理由回避或终止。

作为“运动科技第一股”，Keep曾摸索过大量业务方向，包括智能硬件、运动消费品、线下运动空间等。2018年在推出消费品业务之后，Keep主打围绕用户的吃穿用练需求提供一站式运动解决方案，并逐步形成以运动产品、广告、会员、Keepland为主的四大商业模式。

这个定位成型最久，并伴随Keep成功冲击上市，但这仍然不是Keep商业模式的稳态。

在这个定位中，Keep曾被指业务形态过于“臃肿”，很多纯粹追求运动的用户就曾反馈部分运动页面入口变深，App端的工具属性被弱化了。 如何平衡既有用户心智和商业化追求的天平两端，依然是Keep要克服的难题。

更重要的是，从商业表现来看，前述每一个赛道Keep都很难成为那个不可替代的品牌，并且都面临垂直领域的激烈竞争。

这些业务或许曾经可以为它贡献营收规模，但随着消费降级的市场情绪袭来，它不仅要直面收入下滑，还要迎击单个赛道的性价比内卷，研发、营销等多个方面都需要调整思路，这种压力也最终体现在财报数字上。

成立第九年，Keep在尝试了大量可能性之后，还是把工具属性放回了第一位，运动社区也被放在了同等重要的位置上，这可能是重回用户增长轨道的一个有效解法。但对于商业化，它仍有新的路径等待尝试。