独／直播爆乳妹跨足二手精品！1个月狂卖破千名牌货　销售秘诀曝

记者吴奕靖／台中报导

才刚跨足精品业一个月就业绩爆棚！台中市一名24岁的中古精品店员Ruby才从韩国服饰直播转行，第一个月就卖出超过千项的中古精品，业绩连老板都吓一跳，到底是怎么办到的？

▲Ruby之前是从事韩国服饰代购直播 。（图／记者吴奕靖翻摄）

走进台中市南屯区这一家新开的精品二手店，采光十分明亮，一名女店员迎上来询问需求，是要购买还是贩售二手精品，原来这家店不只卖也有收货，值得一提的是，这名女店员的背后隐藏了强大的销售力，因为家店才刚开幕一个月多，她已经是销售员中的梁柱，一个月就卖出超过千项的中古精品，包括包包、配饰以及皮夹等。

这名店员是年仅24岁的Ruby，更让人惊讶的是她的背景，刚踏入二手精品世界，从这家店开幕前半个月开始学习，每项精品的品牌、特色以及市场行情价都能一一细数，之前只有韩国贩售服饰以及带货的经验，没有接触过精品市场。

▲Ruby表示自家产品价格在台湾市场非常有竞争力 。（图／记者吴奕靖翻摄）

▲Ruby懂得放下身段服务客人 。（图／记者吴奕靖翻摄）

Ruby说，贩售的诀窍是在于观察与倾听，要先观看顾客需求，然后透过聊天跟对方建立关系以及掌握品牌喜好度，然后依据这些经验线索，逐一找寻适合顾客的商品来推荐，同时也会听顾客的需求，帮忙在市面上找寻顾客想要的款式，简单的来说「就是不要让顾客空手离开这里」。

不过像她一样的精品菜鸟，怎么学习相关知识？她说：「公司安排不定期的进修以及安排来自日本的鉴定师到台湾上课，增加我们的品牌知识跟包款的基本常识，未来公司还会安排我们前往日本考鉴定师执照。」记者询问为何都提到「日本」进修以及鉴定师？Ruby强调：「因为公司的包款大多来自日本还有米兰，老板在各国都有进行搜购，在日本跟欧美国家那边的市场，比台湾来说是先进10年、甚至20年，所以在鉴别真假包以及品质方面，以台湾来说，当然会首选日本。」

▲Ruby之前是从事韩国服饰代购直播 。（图／记者吴奕靖翻摄）

▲Ruby跨足中古精品市场，每个包的知识都要掌握清楚 。（图／记者吴奕靖翻摄）

另外在国外二手精品因为量大，所以价格也会比台湾便宜，所以老板会从国外聘请鉴定师，不但能确保二手正品，同时因为大量搜购更能压低进价成本，因此进来台湾之后，价格也会有相当的竞争力。Ruby举例，像是店内的一颗LV的neverful，在日本二手市场的收购价格大概落在4万5到5万，但老板能以更低价收货，在店主也只卖2万多。因此，要让精品菜鸟拚出好业绩，除了自己的销售能力、专业知识之外，公司的价格「助攻」也是非常重要的一个环节。