《商业周刊》夜市叫卖哥转战直播 月收500万秘诀

叶升峻背后的商品陈设柜，是他与网友互动的利器之一，网友留言想买什么，他就会在直播中从柜里找出来卖。(摄影者．杨文财)

双臂上各有一圈刺青，随口就是一串国、台语顺口溜，偶尔能引经据典，有时又语言俗滥，他是曾靠着在夜市叫卖，走红于综艺节目、网路的「叫卖哥」叶升峻。只不过，如今叫卖的地点不在夜市，而是在脸书直播上。

跟其他阳春的直播主不同，叫卖哥的直播有场布、专业打光、三台摄影机能随时切换镜位、有字幕机和导播台，还能上动画、跑马灯、插播广告。「他的影像概念很够，」各大电视购物、电商平台供货商爱偙儞总经理郭晋赫指出，叶升峻是目前唯一在脸书直播拍卖规格上，能够媲美电视购物的商家。

今年43岁的叶升峻，国中毕业，年轻时是标准的「浪子」，家道中落后，在夜市经营生意13年。三个月前，他转战直播拍卖，目前一个月成交金额约5百万，是过去在夜市街头叫卖的10倍。

即便是在凌晨，他的直播最高在线人数还能破4千人，一台2500元的水上摄影机，只花不到10分钟就卖出1百多组。

郭晋赫观察，叶升峻的业绩是一般直播拍卖的两到三倍，他可以从无线麦克风卖到面膜，有时还胜过他们在PChome、momo等平台促销的成绩。

今年一月，叶升峻正准备在夜市做生意，接着一场暴雨，把人群都打散。于是，他干脆在摊位上开始了直播拍卖，本来只是想打发时间，没想到一个半小时的直播，成交金额就达到48万元。以同样一个半小时，他在夜市叫卖，业绩最好不过才将近10万，5倍的差距，让他意识到，这是桩可以做的生意。

别讨好观众，适时互呛，更能搏感情

「我要在领先群。」有生意头脑的他，找上影视圈、购物台的人脉合资，自己出了200万元，组了约10人的制播团队，把直播拍卖变成像电视购物一样的「秀」，由于消费者可以在直播上即时询问，后者更多了互动性。

叶升峻有一套眉角。他不会不一味讨好观众，会回呛观众，甚至有点「凶」，「我越骂观众他会越开心，你不骂他，他反而不跟你买东西。」他笑说。

为什么？他分析，喜欢看叫卖的多为男性，而男性又更喜欢听人「练肖话」。因此，他除了用流利的国、台语顺口溜介绍商品，还会夹杂一点「黄腔」，加上时不时的「互呛」，与其说他是在骂观众，不如说这就是许多男性群众从小到大习惯互相「搏感情」的方式。

盯观众留言，20秒没反应，立马换主题

他的游戏规则很清楚，只要不遵守，即便你有钱他也不卖。若是观众出价过低，叶升峻会直接表达「不可能卖给你」，而且，他的结标速度快，当观众还在考虑、等别人喊价时，一晃眼，他就从10秒就喊到1秒，倒数的节奏比码表还快。商品随时会收起来、直接流标的紧张感，让他的观众变得更愿意积极出价。

叶升峻常常开放让观众排队「点菜」。观众想买什么就留言，叶升峻会直接在镜头前，从商品陈设柜找出来卖。例如，最近在国外暴红的舒压玩具指尖陀螺，叶升峻早早就开始卖，或者有人想买不锈钢冰块、面包机，他也几乎在隔天就找到货源。

其实，这也是叶升峻在夜市叫卖十年的优势之一：商品货源广。叶升峻一开始就诉求「什么都卖」，目前商品种类数已经破千样。

他笃信，直播电商一定能够生存，只是未来会变成什么样子，没有人知道。眼见后续的竞争者只会增加，他说，自己要赶紧把规模做大，以成为去芜存菁后，最后留下来的那个人。

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