《商业周刊》一条龙生产线 孵化14万网红秘诀

PewDiePie是2016年最赚钱的YouTube网红，估计年收入达1500万美元。(图片来源：维基百科)

你可知道，全球分居冠、亚军的网红制造机BroadbandTV与Maker Studios，如今已各签下来自100多国超过8万5千名、6万名网红，旗下网红们在YouTube上发布的影片，每月点击率各超过180亿与110亿次。光是BBTV一家，就占YouTube平台1/3的点击量，是全球仅次于脸书的最大网路影片来源。

网红们所创造的产值，可以比电影产业还要大。根据中国第一财经商业数据中心发布的报告，今年中国网红产值估计约为人民币580亿元，远比去年中国电影总票房金额人民币440亿元还要高3成！

最强网红，拥近5千万粉丝

资策会产业情报研究所甫发布的2017年数位经济预测报告，就将网红现象列为八大发展趋势之一，「网红的影响力未来很有机会大于明星！」MIC资深产业分析师兼组长曾家宏说。

想了解网红经济学怎么运作，就一定要了解全球前两大网红经纪商的成功学。

全球最红的网红，就是Maker旗下的瑞典游戏玩家皮迪派，靠着直播自己玩游戏的画面，以机智有趣的反应、夸张的表情，在YouTube的个人频道上拥有高达4,900多万名固定收视粉丝，成为YouTube冠军频道。保守估计他去年个人年收入1,200万美元，高居网红之首。

Maker创建时，缘起便是一群网红们将个人的YouTube频道集结在一起，合作创立。BBTV则是从媒合网红与传统媒体授权内容起家。从经纪、制作、广告到行销，发展一条龙的网红生产线。连史奴比狗狗、劳勃狄尼诺等大牌歌星、电影明星，也将网路影片经纪约签给Maker。Maker也因此获得迪士尼青睐，以6亿7,500万美元的高价，被百分之百收购。

这两家业者为何如此有吸引力？关键就在三大秘诀。

秘诀一：大数据挑潜力股

怎么挑选？在Maker负责扩大网红经济规模的观众拓展总监，是出生于中国的李珮瑜，她在接受外媒访问时指出，关键就是大数据。Maker会透过网路影音数据提供商如Tubular Labs、vidIQ，取得申请者频道的观众行为样貌，接着分析粉丝数、流量、议题影响力与将内容变现能力，评估是否有潜力成为网红。

秘诀二：三级管理拓业务

BBTV建立了版权管理机制，并与大厂签约，让网红们在使用例如Sony电影、BMG唱片、NBA篮球比赛画面或音乐时，能够不侵犯著作权，且可以方便连结到这些内容的官方正版影片，赚取广告费，创造双赢。同时还建立平台，让网红可以为自制影片加上外语字幕，扩展海外市场。

Maker则是将6万多个网红分成三类，李珮瑜指出，小网红能获得技术训练与专业级的工具；中阶网红能由公司帮忙做广告接单；大咖网红则能成立个人工作室或开发App应用程式、推出专属产品等。

秘诀三：推低成本专属影片

创投公司Upfront Ventures合伙人苏斯特是Maker早期投资人之一，他分析，Maker自制影片的成本约是每分钟200～400美元，以一个5分钟的短片来看，做错了顶多浪费2千美元，比传统电视制作费便宜99％，做对了动辄就有数千万人次点阅。

中国「罗辑思维」创办人罗振宇在签下今年中国最红的搞笑短片型网红Papi酱后，虽曾创下广告拍卖出人民币2,200万元天价纪录，最近低调拆伙，显示网红经纪业务虽夯但并不好做。这也说明，网红经济能走多远、玩多大，各个环节挑战还不少。

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