顾家家居：持续践行大家居 2022上半年稳健增长

8月15日，顾家家居（603816）公告2022年半年报。上半年，公司实现营收90.16亿元，同比增长12.47%；归属于上市公司股东的净利润8.91亿元，同比增长15.32%；基本每股收益1.08元，同比增长13.68%。

大家居战略深化推进，加速布局整装新赛道

作为40年的软体家具龙头企业，顾家家居坚持由“渠道运营商”转型成为多品牌、全品类、全渠道的“综合家居零售运营商”。

报告期内，公司积极推动“软体+定制”融合一体化的大家居发展，为消费者提供风格统一的整家解决方案。2022年上半年，顾家家居的沙发、床、定制家具等品类持续增长，其中沙发实现营收47.09亿元，同比增长14.37%；床类产品实现营收17.23亿元，同比增长23.75%；定制家具实现营收3.54亿元，同比增长20.65%。

2022年，公司升级“新一代全屋定制+”战略，专注于打造一站式全域空间，进一步增强了定制和软体家居互相引流的效果，提升客单价。618期间，公司借助购物节推广全屋定制套餐，破圈成果斐然。公司49800、79800“零增项”全屋融合套餐充分发挥软体、柜类均为自制的协同优势，全屋融合订单金额增长248%，融合金额占比达10.5%。

公司持续致力于数字化、智能化升级，顾家全屋定制被浙江省经济和信息化厅评定为“2022年浙江省未来工厂试点企业”。在顾家全屋定制生产研发基地里，智能化程度高，覆盖生产全流程，包括智能开料、智能分拣、智能包装、全自动吸塑生产线等，为实现定制的更大产能、更稳定交付能力所做的战略布局。

顾家全屋定制生产研发基地-智能分拣系统

品牌营销持续“破圈”，“智造”升级领跑工业4.0

营销战略的升级同样成为助推公司业绩上行的一个重要因素。公司于2021年再度焕新品牌口号及超级符号，推出全新品牌主张—“向往的生活在顾家”，品牌定位从“传统家情感”升级到“现代家观念”，品牌内涵持续丰富。

2022年618活动期间，公司品牌营销持续创新，流量结构不断改善，社区营销+线上流量占比首次超30%。一方面公司联合“央视财经”开展全国联动直播，直播销售量达1.8万单。另一方面，公司借助欧阳娜娜“向往生活，就要娜样”直播发布会助力品牌年轻化破圈，并联名“天天爱消除”IP打造线上线下全方位场景体验，全网曝光量合计达7.51亿+次。

顾家家居通过全域品牌宣传，打造立体式营销模式，通过产品与场景的融合、植入，进行高颜值产品的种草和终端场景化体验营销，形成更加活化的品牌认知，夯实了大品牌、大媒介、大渠道的品牌形象。持续提升的品牌力，和“精益求精、超越自我”的品牌形象的打造，顾家家居有望占领客户心智，获取更多的自然流量。

作为国内领先的综合家居零售运营商，顾家家居凭借软体和定制家具一体化融合核心竞争力，切入整装新赛道，打开成长空间。同时公司不断完善多元的产品矩阵和渠道体系，以及生产技术上打造智能生产基地，正在进一步夯实行业内的领先地位。伴随大家居行业格局持续优化的趋势下，顾家家居市占率有望进一步提升。（CIS）