贵州茅台：下半年是度过本轮调整关键期，要主动向“新商务”转型

新京报讯（记者秦胜南）7月24日，据贵州茅台微信公众号消息，贵州茅台在2024年半年度市场工作会上透露，下半年是度过本轮行业调整的关键期，在复杂市场形势下，要主动向“新商务”转型，包括客群转型瞄准新兴产业从业者为新消费群体等。

茅台方面称，今年上半年，实现了在高基数大体量下的稳定增长，牢牢稳住了茅台“基本盘”。下半年是度过本轮行业调整的关键期，也是完成2024年目标任务的攻坚期。宏观经济周期调整导致的白酒消费场景转换是“必然的”，行业调整周期是“去库存”的良性循环。

茅台方面认为，在复杂市场形势下，解决供需适配痛点的转型势在必行。要主动向“新商务”转型，做好“三个转型”。一是客群转型，瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体。二是场景转型，针对潜力行业、未来产业开发商务消费，同时开发亲友聚会等场景。三是服务转型，营销思路要从“物以类聚”向“人以群分”转变，服务理念从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。

同时，茅台方面提出，产品上要聚焦“单品”打造，优化大单品“金字塔”产品矩阵；渠道上要平衡好线上与线下、公域与私域之间的关系，触达更广泛的C端；品牌上要以物理、化学、生物等先进技术的集成应用，提升防伪水平等。

酒业独立评论人肖竹青对新京报记者表示，此次茅台释放“三个转型”信号，是集团管理层积极应变，是寻找新人群、培养新场景、创新新模式方面的探索，以远虑来解决近忧。

编辑 李严

校对 刘军