《国际产业》创建65亿美元消费品王国 传Reliance大举收购在地品牌

印度首富安巴尼（Mukesh Ambani）的信实集团拟在6个月内创建一个由50至60个生活杂货、家居用品和个人护理品牌组成的消费品事业组合，也已经着手招募一支分销大军，要将这些产品引进印度各地的家庭式小商店和规模较大的零售商场。

信实的「Reliance Retail Consumer Brands」消费品事业旗下产品，将同时在安巴尼由2,000多家杂货商场组成的实体店网路，以及「JioMart」电商平台上架，锁定印度逼近9000亿美元的零售市场。挟着其庞大的人口，印度已经成为全球最大的零售市场之一。

一名消息人士透露，信实和大约30个本地热门小众消费品牌的协商已经进入最后阶段，将完全收购这些品牌，或是建立合资销售伙伴关系。

信实总计准备砸下多少钱收购这些品牌目前尚不得而知，另一名知情人士透露，该集团已经为这个新事业设下营运目标，预计5年内该事业年销售额可达5000亿卢比（约65亿美元），「信实将成为品牌之家，而这将是寻求『无机增长』（inorganic growth）的一盘大棋」。

信实尚未回应媒体要求置评的询问。

消息人士表示，信实将借由这个新的事业计划，挑战一些全球最大的消费品集体，例如雀巢、联合利华、百事可乐和可口可乐等这些已经在地耕耘数十年的知名品牌。

然而要击败这些在印度设有制造工厂的知名外国企业，以及在这个拥有14亿人口的大国销售旁氏（Pond's）乳霜或美极（Maggi）面食等世界知名产品的数千家分销商，这显然不是一项容易的任务。

根据联合利华印度分公司出具的报告，上年度（截至2022年3月）全年销售额达到65亿美元，且每10个印度家庭中，就有9个至少使用其中一个联合利华的品牌产品。

印度Ambit Capital消费市场分析师Alok Shah表示，现有的知名品牌已经积累相当高的品牌价值，很难与它们竞争。如果信实要走的是「无机增长」路线，他们是能加快扩大规模的速度，但他们需要获得定价和分销权才能与更大的对手竞争。