哈富证券进击,借助超高杠杆对富途宣战?

最近,原东方财富国际证券在官网发布公告称,公司改名为“哈富证券”。其英文名称也由“Eastmoney International Securities Limited”相应变更为“Hafoo Securities Limited”。

这次改名在其宣传海报中被定位为品牌升级。

藉由改名,东方财富似乎在香港美股交易龙头券商富途证券宣战。

作为2020年被资本市场注意到的黑马券商,有人开始叫富途证券“中国版Robinhoodd”,或者“美版东方财富”。这就抛给东方财富一个问题,为什么要让别人成为自己的复刻版,而自己成为自己?

如出一辙的大幅跑马圈地

伴随着这次改名,哈富证券顺便开始了一轮开户送福利的活动,以招揽客户。

在营销方式及力度上,和富途证券如出一辙。

例如通过合作的渠道方开户,富途证券的新用户达到一定的入金标准,就可能领取到1股汇丰控股、1股腾讯控股;而哈富证券达到一定的入金标准,就能够获得1股阿里巴巴的港股。

这些赠送给股民的股票,全部由公司给出。这种营销方式很互联网,也很民企,国企股东背景的大券商们无法做到。试想,哪家传统券商敢出让持有的股票招揽客户。

不过,上述领股票的福利需要通过券商合作的渠道方开户才有,普通投资者自己直接下载相关App注册开户,则可能没有这些优惠。

此外,全新升级的哈富证券,港股交易佣金率低至万2.5,而同类业务的富途佣金率为万3、老虎证券为万2.9。

在同质化的营销竞争中,哈富证券要想更胜一筹的,或许是为奔赴港股打新用户提供的杠杆资金倍数,据说最高能达到33倍。

东方财富称,目前的杠杆一般是10-20倍,热门股票都能够保证给到20倍杠杆资金,最高支持超过33倍。

而这样的杠杆倍数被内地某中字头开头的券商工作人员描述为“超级高水平”,这家券商能为投资者提供的港股打新杠杆倍数则只有9倍。

同为互联网券商的富途证券,公开提供的打新倍数则一般是10倍。今年年初,曾通过拼多多式分享并邀请好友助力的方式,将20倍杠杆打新的福利送了出去。

哈富证券能否奋起追赶?

对投资者来说,高倍数杠杆打新的诱惑,要比赠送股票更具吸引力。而对于券商来说,给投资者送杠杆,是他们赚钱最轻松的业务。

由于香港证监会并不直接对券商的杠杆倍数进行限制规定,而是对券商本身的各项财务数据和指标进行监控。所以是否提供高杠杆,完全取决于券商自己是否有这个能力。

这个能力如何界定?有券商从业者称,在合规情况下,券商能给到用户多少倍杠杆,取决于这个主体有多少资本金,所以现在有些券商要发展香港及海外业务,就要往香港及海外的部门补充资本金。

目前,根据东方财富2020年年报,更名前的东财国际证券资产规模为20.02亿元,所在地为香港,运营模式为独立运营。而富途证券到今年一季度末,总资产为144.82亿美元。

哈富证券要追上富途证券,中间的道路不好走。东方财富董事长其实也曾公开承认,国际业务之前并没有做好。

5月12日,在东方财富的机构投资者调研会议上,公司董事长在谈到国际化业务布局的规划时,曾表态,“很快会看到变化,名称都会变化,不叫东财国际,公司有这个牌照,业绩不错,基本和富途上市的时候差不多。国际证券的名字在十多年前就想好了,但是没有做好。不是每个大公司一定能做好所有的事情的。”

对哈富证券来说,在港美股交易市场上,参与竞争的包括:富途证券、老虎证券、盈透证券、海通国际、国君国际、招商证券(香港)、华泰国际(香港)、中信证券(香港)等等多家国内机构。

曾经在内地券商们互联网意识尚未觉醒的时候,东方财富靠着互联网思维快速成长。但现在,在港美股市场上,它面对的是具有类似基因的民营公司、甚至互联网公司。

此外,港美股市场留给哈富证券的蛋糕有多大?

据中国结算最新数据,5月份A股新增投资者数为141.22万,同比增加16.32%。其中,自然人为140.94万人,非自然人为0.28万户。截至5月,A股投资者为1.87亿。

而截至今年一季度,作为港美股券商龙头的富途证券,其总用户数为1420万人,注册用户数196万人,付费用户数79万人。其中,付费用户数较2020年末增加27万人,新增客户中70%来自于新加坡、香港和海外市场。公司于2021年3月8日正式进军新加坡,并布局东南亚市场。

富途证券作为港美股交易的龙头券商,注册用户占到A股总投资者的1/10,看似还给其它竞争者留下了充分的市场空间。但实际上难言哈富证券还能吸引到多少投资者加入港美股。毕竟,从富途证券的案例来看,用户的大增长,还是要靠市场大涨带来历史机遇。

就哈富证券而言,如果真的要说一个比较突出的比较优势,那就是东方财富旗下有东方财富网、天天基金这两大头部流量平台及其黏性相对较高的用户,未来将有望为哈富证券导流并开发潜在用户。

2016-2021Q1富途证券各类用户数据变化

(作者:王媛媛 编辑:李新江)