哈富证券进击，借助超高杠杆对富途宣战？
最近，原东方财富国际证券在官网发布公告称，公司改名为“哈富证券”。其英文名称也由“Eastmoney International Securities Limited”相应变更为“Hafoo Securities Limited”。
这次改名在其宣传海报中被定位为品牌升级。
藉由改名，东方财富似乎在香港美股交易龙头券商富途证券宣战。
作为2020年被资本市场注意到的黑马券商，有人开始叫富途证券“中国版Robinhoodd”，或者“美版东方财富”。这就抛给东方财富一个问题，为什么要让别人成为自己的复刻版，而自己成为自己？
如出一辙的大幅跑马圈地
伴随着这次改名，哈富证券顺便开始了一轮开户送福利的活动，以招揽客户。
在营销方式及力度上，和富途证券如出一辙。
例如通过合作的渠道方开户，富途证券的新用户达到一定的入金标准，就可能领取到1股汇丰控股、1股腾讯控股；而哈富证券达到一定的入金标准，就能够获得1股阿里巴巴的港股。
这些赠送给股民的股票，全部由公司给出。这种营销方式很互联网，也很民企，国企股东背景的大券商们无法做到。试想，哪家传统券商敢出让持有的股票招揽客户。
不过，上述领股票的福利需要通过券商合作的渠道方开户才有，普通投资者自己直接下载相关App注册开户，则可能没有这些优惠。
此外，全新升级的哈富证券，港股交易佣金率低至万2.5，而同类业务的富途佣金率为万3、老虎证券为万2.9。
在同质化的营销竞争中，哈富证券要想更胜一筹的，或许是为奔赴港股打新用户提供的杠杆资金倍数，据说最高能达到33倍。
东方财富称，目前的杠杆一般是10-20倍，热门股票都能够保证给到20倍杠杆资金，最高支持超过33倍。
而这样的杠杆倍数被内地某中字头开头的券商工作人员描述为“超级高水平”，这家券商能为投资者提供的港股打新杠杆倍数则只有9倍。
同为互联网券商的富途证券，公开提供的打新倍数则一般是10倍。今年年初，曾通过拼多多式分享并邀请好友助力的方式，将20倍杠杆打新的福利送了出去。
哈富证券能否奋起追赶？
对投资者来说，高倍数杠杆打新的诱惑，要比赠送股票更具吸引力。而对于券商来说，给投资者送杠杆，是他们赚钱最轻松的业务。
由于香港证监会并不直接对券商的杠杆倍数进行限制规定，而是对券商本身的各项财务数据和指标进行监控。所以是否提供高杠杆，完全取决于券商自己是否有这个能力。
这个能力如何界定？有券商从业者称，在合规情况下，券商能给到用户多少倍杠杆，取决于这个主体有多少资本金，所以现在有些券商要发展香港及海外业务，就要往香港及海外的部门补充资本金。
目前，根据东方财富2020年年报，更名前的东财国际证券资产规模为20.02亿元，所在地为香港，运营模式为独立运营。而富途证券到今年一季度末，总资产为144.82亿美元。
哈富证券要追上富途证券，中间的道路不好走。东方财富董事长其实也曾公开承认，国际业务之前并没有做好。
5月12日，在东方财富的机构投资者调研会议上，公司董事长在谈到国际化业务布局的规划时，曾表态，“很快会看到变化，名称都会变化，不叫东财国际，公司有这个牌照，业绩不错，基本和富途上市的时候差不多。国际证券的名字在十多年前就想好了，但是没有做好。不是每个大公司一定能做好所有的事情的。”
对哈富证券来说，在港美股交易市场上，参与竞争的包括：富途证券、老虎证券、盈透证券、海通国际、国君国际、招商证券（香港）、华泰国际（香港）、中信证券（香港）等等多家国内机构。
曾经在内地券商们互联网意识尚未觉醒的时候，东方财富靠着互联网思维快速成长。但现在，在港美股市场上，它面对的是具有类似基因的民营公司、甚至互联网公司。
此外，港美股市场留给哈富证券的蛋糕有多大？
据中国结算最新数据，5月份A股新增投资者数为141.22万，同比增加16.32%。其中，自然人为140.94万人，非自然人为0.28万户。截至5月，A股投资者为1.87亿。
而截至今年一季度，作为港美股券商龙头的富途证券，其总用户数为1420万人，注册用户数196万人，付费用户数79万人。其中，付费用户数较2020年末增加27万人，新增客户中70%来自于新加坡、香港和海外市场。公司于2021年3月8日正式进军新加坡，并布局东南亚市场。
富途证券作为港美股交易的龙头券商，注册用户占到A股总投资者的1/10，看似还给其它竞争者留下了充分的市场空间。但实际上难言哈富证券还能吸引到多少投资者加入港美股。毕竟，从富途证券的案例来看，用户的大增长，还是要靠市场大涨带来历史机遇。
就哈富证券而言，如果真的要说一个比较突出的比较优势，那就是东方财富旗下有东方财富网、天天基金这两大头部流量平台及其黏性相对较高的用户，未来将有望为哈富证券导流并开发潜在用户。
2016-2021Q1富途证券各类用户数据变化
（作者：王媛媛 编辑：李新江）