海伦哲：抓好四大市场增量 2024年销售收入将保持增长

6月25日，海伦哲（300201）举办湘财证券投资者交流会。公司董事长丁波、总经理尹亚平等领导参会，介绍了公司基本情况以及一季度经营业绩，对投资者关切的问题予以解答。

海伦哲是特种高端智能装备制造行业龙头，成立于2005年，2011年在创业板上市，目前主营业务为高空作业车、电力应急保障车、消防车及军用专用车等特种车辆的研发、生产、销售和服务。2023年全年实现营业收入13.52亿元，净利润2.06亿元，同比增长183.05%。

根据海伦哲在2023年8月制定的（2023-2025年）三年发展战略规划，公司2023年、2024年、2025年的净利润相对于2022年度增长率达到175%、285%、439%。海伦哲董事长丁波介绍，2024年一季度实现营业收入2.23亿元，净利润2260万元，与去年基本持平。公司2024年的净利润目标为2.8亿元。新一届董事会和管理层有信心、也将全力以赴去完成。

多重利好带动应急产品需求增长

值得注意的是，2020年以来，为加强对安全产业、应急产业发展的归口、统筹指导，国家将安全产业和应急产业合并为安全应急产业。安全应急装备产业作为战略性新兴产业的重要组成，成为培育新质生产力的重要内容，正迈向释放新动能、融合新技术、发展新设备、创造新价值的新阶段。

工业和信息化部、国家发展改革委等五部门于2023年9月26日联合印发《安全应急装备重点领域发展行动计划（2023-2025年）》，力争到2025年安全应急装备重点领域产业规模超过1万亿元。应急产业发展空间巨大。2023年底1万亿元国债资金使用围绕灾后恢复重建和提升防灾减灾救灾能力，其中之一城市排水防涝能力提升行动。

与之相应的，海伦哲也在去年及时调整组织架构，设立应急事业部，专项推进应急产业发展。今年以来公司紧抓1万亿国债带来政策和市场机遇，大力推进各地应急项目的巡展和信息跟踪，积极参与应急产品的投标工作，近日部分项目已形成合同订单、部分项目在中标公示、部分项目在继续投标跟踪，今年有望取得不小突破。

我国地震、洪涝、台风、干旱等自然灾害以及交通、工伤等事故时有发生。据应急管理部数据显示，2023年，各种自然灾害共造成9544.4万人次受灾，直接经济损失3454.5亿元。灾害事故的多发性和频发性要求安全应急装备具备多样化、多功能化的特点以及更高的产品质量。

而今年以来设备更新快速上行，全国各地正在积极推动大规模设备更新措施落地，要求2027年设备投资规模较2023年提升25%，应急设备更新也是重点内容之一。海伦哲已开发形成全系列应急排水车新产品，并将不断对产品进行迭代更新增强产品核心竞争力，未来将逐步向其它处置、保障及监测预警类应急专用产品拓展。

全资子公司上海格拉曼与专业从事研发生产无人机的公司合作研制的高空无人机灭火消防车试验检验工作已全部完成，取得了由国家消防装备质量检验检测中心出具的产品定型试验报告，目前已向工业和信息化部申报产品公告备案，预计将在近期工业和信息化部发布的《道路机动车生产企业及产品公告》中公示，待产品公告公示后，即可上市销售，部分客户已有初步采购意向。

海伦哲董事兼总经理尹亚平表示，受益于国内设备更新、1 万亿国债等政策逐渐落地，公司部分产品尤其是应急产品市场需求维持较快增长，公司二季度新增订单较一季度大幅增长，上半年新增订单也好于去年同期，目前在手订单充足。

开拓多元化增量市场

除了应急市场，国际市场、租赁市场以及后市场也是海伦哲三年规划中的重要增量。

近年来，中国积极拓展与共建“一带一路”国家的经贸往来，海伦哲的海外发展战略也与之契合。海伦哲经调研发现，公司产品在东南亚、俄罗斯及中亚等国际市场具有明显比较优势，特别是高空作业车、电源车等专用车辆具有极强的竞争力。据了解，仅马来西亚高空作业车市场每年约600台规模，预计海外整体市场规模较大。

海伦哲通过与江苏舜天等境内外合作伙伴合作，借船开拓国际市场；同时参加国内的进出口展会、重要国际展会，持续加强营销体系建设，全面加强国际市场开拓，加强国际市场调研、技术交流、产品开发，灵活采取直营、代理、国际合作等方式迅速构建国际销售体系，力争在短时间内将国际市场打造成公司重要利润增长点。目前已有马来西亚、俄罗斯、中国香港等国家和地区客户在跟踪谈判，并已取得部分订单。

同时，今年上半年海伦哲大修维保业务和租赁市场销售收入大幅增长，目前大修维保业务已实现同比增长100%以上，租赁市场销售收入接近去年全年水平。面对市场新机遇，下半年公司将继续加强自身能力建设，全力以赴抢订单、保交付，同时加大对大修维保服务市场开发力度，争取实现1.5亿元收入目标，预计2024年全年销售收入将保持一定幅度增长。

订单的持续增长下，海伦哲的产能结构也在不断优化，并通过合理排产保证高效运行，形成与销售需求相匹配的供给能力。公司徐州本部具备智能化、大高度高空作业车、高附加值电源车等产品的生产能力，设计年产可达3000台专用车辆。随着智能化改造项目的实施，产能将随着生产效率的提高进一步提升。公司玻璃钢绝缘臂已经可以全部自制，目前正在扩张生产线，以满足订单需求。

全资子公司格拉曼建成了智能制造的现代化的研发生产基地，拥有国内先进的各种研发、生产和检测试验设备，在基础设施、设备与研发、生产能力和检测试验条件等方面达到了国内同行业领先水平，具有年产各类装备2000余台的能力。

海伦哲高管表示，公司已于2024年5月完成董监事会换届，在新一届董事会和领导班子的带领下，海伦哲将坚持以三年（2023-2025）发展战略规划为指引，巩固现有业务基本盘，抓好应急市场、国际市场、租赁市场及后市场四个市场增量，坚持“技术领先型的差异化”的发展战略，不断开发和扩充公司产品图谱，最大限度地满足客户需求，同时依靠自身内涵式发展和产业并购等多种途径实现业绩提升，确保公司战略目标的实现。

（内容仅供参考，不作为任何投资建议。）