好市多、IKEA都找他！这家「台霸」凭什么营收能创新高

（图／今周刊提供，陈睿纬摄）

两年的疫情，让不少KY家具公司下市，为何台资公司峰源能挺过风暴，甚至创造营收新高？

来自北欧，全球最大家具零售商宜家家居（IKEA）是台湾人最熟悉的平价家具品牌，但很少人知道，亚洲IKEA门市里的沙发，超过5成都来自「新家具台霸」峰源集团。

4月25日以公开申购价每股40元挂牌上市的峰源，去年合并营收41.76亿元，且在中美贸易战、疫情接连爆发，冲击中国家具外销业的2019年到2021年，也逆势交出连续3年每股盈余（EPS）都超过4元的成绩。

国际局势变化多端时，为何峰源仍牢牢抓住IKEA、日本宜得利（NITORI）、美国好市多（Costco）等知名品牌？「品牌挑供应商，我们也挑通路，所以合作的客户都是顶尖的！」峰源集团创办人蔡文达接受《今周刊》专访时，一语道破他20多年来的经营哲学。

沙发王光环，两次创业挫折换来的

如今沙发王的成功，其实是靠两次创业挫折换来。时间回到1980年代，鳗鱼养殖失败的蔡文达，在友人的邀请下，改合伙投资木制椅工厂，从基层员工做起，学习制造技术和产线管理。后来考量台湾人工昂贵，他们远赴印尼投资，却因文化冲击，又遇上新台币升值导致成本提高，最后铩羽而归。

这次经验让他转战当时未完全开放，人力、土地取得成本相对低廉的中国，在杭州萧山设厂，生产办公椅和相关零件。

他思考的是，当时世界工厂中国才刚开始发展，多数在地业者都不清楚跨国企业的采购规范，若能倚靠自己过去在台湾、印尼的经验，在制程、价格、品质、交期等条件一次做到位，就有机会争取到国际品牌订单。

蔡文达的想法，让他尝到先行者先赢的滋味。1997年，IKEA打算进军中国，却找不到合适的在地供应商，在台湾和IKEA曾透过贸易商有过间接合作经验的峰源，因此有了切入的机会。

一开始，峰源从拿手的办公椅配件做起，因交期准时、品质稳定，后来也拿下IKEA沙发生意。2003年，蔡文达选在嘉兴设置沙发制造厂，在此生产出第一张IKEA由中国运送到欧洲的沙发，而光是该品项，就在全球销售百万张。

蔡文达取得国际大厂订单的过程看似一帆风顺，但，他坦言，这门生意并不如外界想像中好做。「IKEA虽然标榜平价，但很多企业社会责任原则不愿意牺牲。」蔡文达解释，IKEA有一套自订的「IWAY」采购和服务准则，当时中国几乎没几家制造商有能力满足。

例如工时方面，IKEA要求供应商得配合当地法规，员工不得加班。「我的员工每周只能工作60小时，别人的员工却可以加班到90小时，我们还得付差不多的薪资。」他回忆。