合富集团董事长王琼芝横跨两岸医疗 攻疫后复苏财

合富小档案

图／赖莹绮

阅读更多面对面人物 请扫QR Code

2022年2月16日，合富中国在上交所主板上市，成为台湾第一家在两岸双上市的医疗相关企业。二次上市后，在大陆资本市场取得资金的挹注，加上疫后开放的背景，合富集团董事长王琼芝摩拳擦掌准备大展身手，计划年底前，将业务触角从当前的13省，扩展至至少20省。

合富1997年于上海创立，成立之初即锁定大陆市场。一开始，合富是以引进检验设备提供给医院、再贩售设备相关试剂为主要业务。但因应政策转变，合富2008年再度创新业务模式，推出「层峰计划」，并以「体外诊断试剂集采服务」为业务主力。

体外诊断试剂业务卓越

发展至今，合富的体外诊断试剂集采服务已全面覆盖1,000余个不同厂商、近17,000个品项的体外诊断产品，及近3,000个品项的耗材，医院客户遍及大江南北，不仅北京、上海、广州等一线城市，黑龙江、江西、四川、江苏、河北、河南等均有合富客户。目前该业务约占合富营收80％。

若从市占率来看，王琼芝说，合富一般被市场归类为体外诊断医疗器材行业（IVD，In Vitro Diagnostic Devices），以及医用耗材集约运营服务业（SPD，Supply、Processing、Distribution）。这两者再加上合富进一步提供的深层赋能服务：与供应商议价并管理供应链，帮助医院降本降耗，合富在大陆相关行业市占率，已达到双位数的10％。

合富第二项主要业务是引进ViewRay公司先进磁振显像放疗设备。透过合富的穿针引线，高雄医学大学附设中和纪念医院于2020年间，安装了东南亚第一台ViewRay MRIdian-Linac，预计广东省某三甲医院近期将安装大陆的第一台。王琼芝还透露，台湾很快会有第二台，北部某家医院已经给了合富中标书。

尽管ViewRay机器单价比较高，一台金额约新台币3、4亿元，但王琼芝说，因其突破过去技术瓶颈，成功将MRI（磁振技术显影）和放疗结合，提高治疗病患效率与经济效益，因此对医院来说，是提升装备竞赛能力的一大利器。

推决策分析一体化平台

合富第三项、也是最新的一项业务，是搭建并推动医院资讯系统：决策分析一体化平台。王琼芝表示，2021年，大陆国务院推动医院高品质发展，这当中有很多事要做，包括降本降耗。而决策分析一体化平台，能把讯息汇集在一起，让医院决策者做迅速正确的判断、更快的找到问题。

在此领域，王琼芝的思考是：台湾推行相关工作脚步更早，更有经验，因此合富邀集两岸专家，「一些懂台湾，一些懂大陆」共同研发，因为融入台湾元素，让竞争者难以超越。

事实上，合富刚度过艰难的一年，2022年上海经历封城两个月，以上海为大本营、业务占比约45％的合富，当年表现仍旧增长，其中营收人民币（下同）12.8亿元，年增7.44％，归属净利润8,272万元，年增3.1％。王琼芝将此归功为全体员工的努力。

高速追赶 订三大目标

放眼疫后全面开放，王琼芝认为，过去因疫情停滞的进度，将会更高速赶上，尤其是大陆这块市场。合富力图掌握机会，为此订下三大目标：

首先，从集采服务看。大陆IVD行业2021年整体规模为1,336亿元，较上年增加24.3％，预计到2027年，规模会达到3,000亿元。因此合富在检验试剂相关业务，王琼芝说，会跟着旧有客户一起横向成长。

与此同时，合富的集采服务已从检验试剂扩张到耗材，并把该业务努力做大作为公司接下来的重要工作之一。王琼芝补充，医院里的耗材，以金额来说，大概是检验试剂的3～5倍，意味市场规模与潜力更大。

第二，会持续引进新医疗设备，同时了解台湾相关技术，适时引进大陆让两岸受惠。第三，王琼芝说，「业务只在13个省太少了，希望年底前一定要有20个省。」

王琼芝说，在继续陌生开发的同时，公司也在寻求各省原本就与医院有业务往来、且愿意与合富成立合资公司的企业，通过双方资源分享，从而共同赢取商机。

王琼芝强调，合富在大陆竞争市场的差异价值有二，一是有台湾资源优势，二是有检验耗材全覆盖的供应链平台，相信在不久的将来，公司会更上一层楼。