和妈妈穿同款瑜伽服也很潮 Lululemon收服跨世代关键

Lululemon成功打破疫后通膨时代，人们减少购物，偏好将钱改投入旅行与体验的魔咒，9月初母公司甚至上调今年财测。（Dreamstime/典匠影像）

有哪个品牌，能够不分年龄，一次通吃少、中、老三代？答案是瑜伽服品牌Lululemon！

投资银行Piper Sandler今春的调查显示，它已经成功跨越了世代鸿沟；最近1季营收，更有年增率18％的好成绩。

从2022年秋季开始，它就稳居青少年喜爱的运动服装品牌第2名，仅次于Nike。7年级生汉娜（Hannah McMullan）说，「我学校的朋友都穿它。」

同时，它也是高收入女性最爱的运动服饰品牌。汉娜的母亲、53岁的自由撰稿人韦茨曼（Jennifer Weitzman）告诉《华尔街日报》，因为品质好又耐穿，她愿意买下整套该品牌的瑜伽服。

就连93岁的网红卓尼雅克奶奶（Grandma Droniak）， 也在TikTok上向她超过1,000万的粉丝展示Lululemon的夹克。

因为，它重视「功能」更胜于时尚，才赢得跨世代消费者的心。其执行长麦唐纳（Calvin McDonald）说，因为时尚是主观的，但任何年龄的人都会喜欢真正舒适的服装。

即使同一款产品，Lululemon也为不同年龄层调整设计。例如旗下Hotty Hot系列短裤，便有胯下10公分与6公分两种版本，让55岁的投资银行家莱昂哈特（Cathy Leonhardt）和两个女儿穿上同款，也不担心「装嫩」而感到尴尬。

但关键的是，穿上它更像是一种身分象征，代表一个重视体态、健康生活的人。它有着精品的特质，除了重视精致的门市体验，还有高价格、少折扣的销售策略。

但相对于真正的奢侈精品，Lululemon更适合各年龄层，不只中学生能穿着到学校，妈妈也能与女儿共享衣橱。韦茨曼就表示，很享受与女儿有共通点，「这十几年来，和女儿可以一起做的事情太少了。」

但Lululemon并非没有对手，如Alo Yoga、Vuori等瑜伽服品牌正在崛起，它能否抵御后进者，持续赢得跨世代族群的心，值得关注。

※本文由商业周刊授权刊载，未经同意禁止转载。

商业周刊1873期