黑暗荣耀、初恋幕后推手都是她！网飞亚洲爆款剧女王踩坑告白

金珉煐访台时强调，不管在哪个市场，网飞目标都很简单、一致，「我们想要确保与那些想讲述真正在地故事的创作者合作。」(摄影/陈宗怡)

从揭开韩国补习文化的《浪漫速成班》、霸凌复仇的《黑暗荣耀》，再到缅怀初恋的《First Love初恋》，打造这些轰动亚洲、博得台湾人眼球的影集，幕后推手都是网飞（Netflix），而这背后主要功臣，就是网飞亚太区（印度除外）内容副总裁金珉煐（MinYoung Kim）。

金珉煐推动的代表作中，最著名的就是2021年暴红韩国影集《鱿鱼游戏》。它讲述主角身负庞大债务，被迫参与生存游戏赚取财富，里头虽然有韩国在地怀旧游戏，但因主题涉及社会阶级不公，引发全球共鸣追看。

不少企业常有「一代拳王」宿命，也就是推出一部代表作，但后继无力。网飞却能继《鱿鱼游戏》后，又推出在至少8国收看排名第一的《黑暗荣耀》。除了韩剧，连在日本也接连推出《First Love初恋》等高收视影集，且红到其他国家。

数年试错抓出台日观众口味

这背后关键，在于网飞发现：「套公式」把一套剧卖到全球的老办法并不适用，必须先深入了解各国市场特色，做出在地观众喜爱的剧集，才能再推广到他国，中间无侥幸空间。

「我们花了比想像中还要多的时间才弄清楚、也才更有信心，我们需要在日本做更多真人版（live action）的剧，」金珉煐指出。

虽然网飞在15年就进军日本，比韩国还要早，但它在这拥有逾1亿2千万人、影视产业又成熟的广大市场，过去没有太多斩获。反而晚一年进军的韩国，急起直追，陆续拍出轰动亚洲甚至全球的作品。

「（在日本市场）我们看到一些观众（喜好）的讯号，但（刚开始）并不明显。」金珉煐表示。

花了数年，他们不断「缴学费」，才弄清楚日本观众的在地口味。如日本观众相较喜欢以角色驱动的故事，也就是塑造鲜明的男女角色，再加上科幻、动作和爱情这些题材，更会埋单。

尤其《First Love初恋》广受欢迎，在日本网飞观看榜蝉联多周冠军，且进入非英语影集全球榜单前10名。金珉煐表示，这部剧给他们很强的信心，不但日本观众喜爱，还能走出日本红到海外市场。

台湾观众同样需要在地题材，这是它踩过好几个坑的领悟。

一名不愿具名的业内人士指出，网飞曾在台湾投资3部原创剧集，但表现不如预期，内部评估应该是失败的。这3部总制作金额估计新台币逾亿元。

曾负责《极道千金》制作的好好电影营运总监庄淳淳说，网飞当时派美国好莱坞编剧协助，台湾团队虽收获不少，但因文化差异，不够在地化，执行出来没想像中好。换言之，该剧没有红到亚洲其他国家，连在台湾也没引起广大回响。

不过，因为有了这3部影集「试误」，他们也开始找出观众的样貌，如台湾观众偏好议题性强烈、富有人性关怀的作品，且从韩、日、西班牙等，各国影集都爱看，接受度很高。

特别是，光靠好莱坞编剧不再是灵丹妙药，反而是，让在地团队开发台湾独有题材，更可能得到观众喜爱。

他们明白须先让剧集接地气，才能不重蹈覆辙，进而推广至海外。庄淳淳指出，近期以台湾传统宫庙信仰为主题的影集《乩身》，为符合台湾观众口味，制作方法也做出新调整，「这次都是华语的工作人员在讨论。」

「当网飞要跨出美洲，开始进入亚洲之后，它其实很清楚内容在地化的重要性，内容在地化越彻底，或区域化越彻底，它越能够去扩大它在美国以外的订户基础，」牵猴子整合行销共同创办人王师指出。

拍韩剧成本高，成台湾机会

此外，王师并观察，和网飞竞标优质韩剧的影视平台越来越多，「它在内容的取得上，势必得分散风险来源，因为韩剧的价格只会越来越贵……，所以（网飞）眼光会开始把一些资源跟重兵，开始投注在日本等市场。」因此，这也是台湾影视产业的机会。

网飞在今年1月公布2022财年第4季财报，虽然全球付费新增用户数量增加，但营收成长幅度却创上市以来新低。当越来越难靠一套法则打天下，得根据不同市场口味，制作在地影集，成本投资恐怕不小，这是他们得跟时间赛跑，面对接下来的挑战。

「最关键的还是满足我们的核心观众，」金珉煐说。以观众为本，只有当越懂各市场的在地观众口味，打击越来越精准，才能打造各市场，甚至全球都想看的爆款剧。

商业周刊第1840期