惠民农商银行：全力以赴促营销，决战首季开门红

记者王文彬通讯员董铭霏巩震

近日，惠民农商银行抢先抓早、精心部署，全体员工上下一心、铆足干劲，奋力迎战“春天行动开门红”。截至目前，各项存款余额128.24亿元，较年初增长9.6亿元；各项贷款余额64.52亿元，较年初增长6.84亿元，增幅11.86%。

“公里式”营销覆盖满区

紧盯目标任务，围绕工作安排，在县城主街道和各乡镇街道进行“公里式”宣传，以周边商户及往来客户为重点，分头行动，加大对电子银行产品、存贷款产品等的营销宣传力度。

分片帮包，整体推进。实行班子包片、部室经理包支行制度，每天统计各支行存款数据，对于进展缓慢的单位，督促制定切实可行的工作计划，确保各单位齐头并进。

深挖对公客户。充分发挥人脉资源优势，对各个单位进行持续沟通对接，逐户制定对接措施，进行上门走访，活动开展以来，对公存款增长4500万元。

“整村授信”覆盖行政村

加快各行政村“整村授信”推进进度，严格按照“整村授信”规划表开展各行政村评议授信工作。着手客户储备工作，制定专门的客户储备方案，根据产品类型和营销任务进行合理分配，积极动员村“两委”、农经站、农金员、金融服务专员等关键人，结合整村授信、行业客户、驻村驻点、金融业校等走访工作，共同做好产品政策宣传、客户筛选、业务引导及信息收集工作。

充分发挥支行行长、客户经理等聘任金融顾问的作用，批量获取客户信息，拉列辖内公职人员、外出创业人员、个体工商户、小微企业、他行客户等重点客户，按照每日走访、天天见面、预约业务等线上线下走访方式，细化客户群体，加大客户维护力度，实现客户分层分类精准营销。截至目前，已精准营销储备客户220户，储备贷款余额1500万元，达成存款意向3000万元，其中低成本存款1600万元。

“全屏营销”覆盖朋友圈

充分利用线上、线下等多种平台齐发“声”，深挖新媒体平台优势。全员充分利用微信公众号平台、员工及家属微信群、朋友圈，将存贷款优质产品在网上进行传播，经过口碑相传进行发酵，让“开门红”的宣传切实取得实效。

周密安排部署，责任明确到人，全员全程参与，形成合力，主动与重点客户、目标客户对接，找准营销突破点和增长点。固化厅堂内外营销原有模式，巩固提升线上营销新模式。不断加强线上厅堂微沙龙，抖音直播等营销新模式。开展厅堂营销活动前，通过线上宣传，抖音视频等形式提前让客户了解最新营销动向，不断吸引年轻客户参与到营销活动中来，累计发布线上视频宣传56篇。